Jarraitu aholku hauek Win-Win konpentsazio akordioa negoziatzeko
Enpresaburu positiboa eta langile positiboa dira salmenten negoziazio arrakastatsuaren emaitza.
Hona hemen aholkuak soldata arrakastatsua negoziatzeko.
Enpresarientzako soldataren negoziorako aholkuak
Zenbat ordaindu behar dituzu soldata-negoziorako eta zure hautagaiekin lan egiteko beste baldintza batzuk? Erantzuna ez da askoz ere asko dator. Gako-faktore bat zure etorkizuneko langileekin elkarrizketaren prozesuan gertatu den soldata, prestazio eta lan baldintzen inguruko eztabaida da.
Zure hautagaiek seguruenik zure egungo edo berriena soldata zurekin partekatu dute (nahiz eta gero eta legez kanpokotzat jotzen duten enpresaburuen askotariko jurisdikzioetan hauen hautagaiei buruzko informazioa eskatzeko). Zure etorkizuneko langileekin posizioaren soldata-tartea partekatu duzu. Lanpostuen zerrendak soldata-barrutiei buruzko ideia bat ere eman diezaieke.
Izan ere, enplegatzaileei aholkatzen zaie soldata informazioa beren lan zerrendetan eskaintzeko ahal den neurrian, lanik egin ez dezaten nahi duten hautagaien azpian edo gehiagotan .
Zuretzat lan egin dezaketen hautagaiek erakarriko dituzu.
Soldata negoziagarrien funtsezko faktorea posizioaren maila da ; Litekeena da negozio-gela gehiago izatea maila altuko langileekin eta langile bakarrak zure enpresan lan berezia egiten duen langileekin. Halaber, irabaziak eta onurak eskatzeko joera dute, diru gehiago eskaintzeko.
Soldata-negoziazioaren hirugarren faktorea zure erakundearen funtzionamendua behar bezain gaiztoa da eta zure zailtasunak aurkitzeko zailtasunak ditu. Merkatuaren ordainsariak ere zure soldata negoziazioaren erabakietan faktore bat da.
Enpresarien ikuspuntutik salmenta negoziazioa
Ondorioz, enpresaburuen soldatak negoziatzeko merkatuak faktore horien araberakoak dira. Faktore hauek honakoak dira:
- zure erakundearen lanaren maila,
- eskulanak lanpostuan lanerako beharrezkoak diren esperientziak eta eskasia,
- ibilbidean aurrerapena eta hautatutako banakoaren esperientzia,
- merkatuaren azoka merkatuan betetzen ari zaren balioa
- zure erakundearen barruan lana egiteko soldata
- zure eremu geografikoan lan egiteko soldata sorta,
- zure lan merkatuan baldintza ekonomikoak daudenean, eta
- zure industrian dauden baldintza ekonomikoak.
Emandako soldata bezalako faktoreekiko konpromiso espezifikoak ere izan ditzakezu, esate baterako, lan konparatiboak, zure kultura , zure ordainketa filosofia eta promozio praktikak.
Beheko lerroa? Nola gaizki nahi duzu eta hautagai hau behar duzu? Gehiegi behartsuak baldin badira, zure negoziorako negoziazio estrategiak laster kapitulazio bihurtuko dira. Eta, kapitulazioa, ordea, ordaintzeko baino gehiago ordaintzen duzu, egungo langileen ordainpeko gastuak ordaintzen dituzunean, eta soldata berri bat ordaintzen duzu eta zure erosotasunaren eremutik kanpoko prestazioak ordaintzen dituzu , txarra da enpresarentzat eta txarra da hautagaiarentzat.
Langile berriaren lana mikroskopiopean aztertzen da; Enplegatzaileen itxaropenak modu oso altuak izan daitezke. Ikaskideen langileek negoziatutako soldatari uko egin diezazkioke eta langile berriaren lehen emakumea dela uste dut.
Irabazi-irabazi soldata negoziazioan, bai enplegatzaile gisa eta langile utzi soldata negoziazio epe luzera eta arrakastatsua harremana hasteko prest sentitzen.
Soldata-negoziazio bizia batean parte hartu baduzu, jakingo duzu zure energia fisiko eta psikikoa kontsumitzen duela bere garrantziaren gainetik. Hori dela eta, eskaintza egiteko etapa iritsi arte, hautagaien igerilekua garatzeko denbora eman duzu. Hautagaien artean elkarrizketatu dira astez.
Soldata sendoko negoziazioa
Zure erakundek energia eta denbora esanguratsua inbertitu ditu azken aukera hautagaiari buruz hausnartzeko eta jakiteko.
Hautagaien sofistikatuagoak, goi-mailako hautagaiak eta hautagaiak aurrerapen handiak dituzten hautagaiak zure hasierako eskaintza gutunaren aurka joango dira, beraz espero dut. Nahiz eta beheko mailan, hautagai berrienak $ 1,000-5,000 baino gehiago eskatuko dituztela ohiko agerraldi gisa eskaintzen zen.
Horrez gain, hautagaien itxaropenak eta beharrak enpresaburuen itsuak dira. Jende askok elkarrizketak egin badituzte , zein gomendatzen diren, adierazitako itxaropen gutxi kontrolatzen duzu eta hautagaiak elkarrizketen ondorioz posizioari buruzko iritzia ematen du. Ez daukazu aldi berean aldi berean gerta daitezkeen beste enpresa batzuen eskaintzei buruzko edukirik.
Salmenta Negoziazio Aholkuak
Soldata negoziaketa nola egin jakiteko modu zehatza ez duten bitartean, aholku eta aholku hauek eskaintzen dira soldata negoziazio arrakastatsuak egiteko.
- Soldata negoziaketa ez da irabazi-irabazi bi aldeetan izan ezik. Bi aldeek uste dute kapitulatu egin dute, ez negoziatzen, bi alderdiek galtzen dute.
- Egin zure hautagaien azken soldata eta onurak identifikatzeko ahalegin guztiak. Erakunde gehienek beren lana eskaeretan soldata eta beren lan bidalketak eta iragarkiak eskatu. Hautagaietako batzuk W-2 inprimakiak eta soldataren beste froga batzuk eskaintzen dituzte enpresaburuak konpentsazio froga eskatzeko. (Hau ez da gomendagarria, bide batez. Enpresarien hautagaien atzealdeei buruzkoa baino intrusiboagoa da.)
Era berean, galdetu enpresaburu ohiei erreferentzia-egiaztapenean . Ezingo duzu soldatarekin bat etorri, baina hautagaiak soldata negoziaketak bilatzen dituenaren ideia ona izango duzu.
Aholku hauek ez dira salmenten negoziaketa nola egin jakiteko xehetasunez, aholku eta iradokizun horiei esker, soldata-negoziazio arrakastatsuak egiten dituzula ziurtatuko duzu. - Ezagutu zure soldata negoziazioaren mugak. Zure barneko barruti-barrutiaren mugak finkatzeko, soldata antzeko langileei ordaindutako soldata, klima ekonomikoa eta lana bilatzeko merkatua, eta zure enpresaren errentagarritasuna.
- Aitortu, zure soldata ez dela negoziagarria, eta hala bada ere, goi mailako hautagaiek negoziatu ahal izango zaizkizu negoziagarriak diren beste eremu batzuetan.
Horien artean, besteak beste, onurak , onurak edo COBRA ordaindutakoak, matrikularen laguntza , ordaindutako denbora , bonus sinatu bat, stock aukerak, aldakorreko bonus ordainketa , salmenta komisioak , autoentzako hobariak, ordutegi malguak, telelana, ordainpeko telefonoak, ebazpen paketeak eta lekualdatze gastuak. Izan ere, sofistikatu hautagaiek arlo hauetan eta gehiago negoziatuko dituzte . - Nahiz eta hautagaiak zure erakundearen eragin positiboa izan dezakeen konbentzituta egon arren, negoziazio-hautagaia litekeena da gogoraraztea, erakunde gehienek mugak dituzte. Zure muga hausten baduzu damutuko zara; Zure kontratazioa hasi baino lehen, zeuk buruko mina eta kostu debekagarriak gorde ditzakezu.
- Enpresa batean, hautagaiak oinarrizko soldata sei hilabete eman zituen, eta hilabete bat gehigarri negoziatu zuen konpainiari. Gainera, diru hori guztia diru kopuru oso batean bota zuen kaleratzeagatik.
$ 5769.00 bakoitzeko ordainduta, erakundea $ 116.000.00 ingurukoa izan beharko luke bere despediduran, hiru urteko lanpostuaren ondoren. Txiki eta ertainek ez dute gehiegizko konpentsazio-paketea ordaintzen prezio-sorta horri, edo horrelako ordainketa-bolumena dute. Hautagaiak bere eskaera babesten zuen. - Zure hasierako eskaintza ez bada negoziagarria, edo ia inongo negoziorik, lanpostua egiten duzunean hautagaiari adierazi nahi dio. Erakunde batek eskaintza onargarri bat egin zuen hautagai berezi bati, erakundea hainbat urtez lanean aritu izana, papera egokitzeko. (Eskaintzak eskaintzera gonbidatu zuten itxaronaldia ireki arte, hautagaiak aurreko lanen bilakaera txikiagoan eskainitako soldatak baztertu zituen).
Esan dute: "60.000 dolar eskaintzen dizkizugu oinarrizko soldatetan eta 20.000 dolarretara irabazteko aukera izango duzu lehen urtean zehar. Bederatzira arte bederatzi urte daramatzat beste erakunde batzuekin pare bat mila dolar inguru daude. , ikusi zenbat balio dugu eskaintza honekin.
"Horrez gain, zure kontuak eraiki ahala, gure enpresa-garatzaileetako batzuk $ 100.000,00 baino gehiagokoak dira". Antolakuntzak honakoa esan zuen: baseak sendoa izan zuela eta bonus potentzial altua handia zela. Onartu zuen.
Partaidetza handia dago zure aukeratutako langile potentzialarekin negoziatzeko. Erabili soldata negoziazio aholku hauek, bikain, kualifikatu eta goi mailako langile bat kontratatzeko aukera ez duzula bermatzeko.