Nola egiten dute Enpresaburuak hurbilketa Salmenta Batzordeak ordaintzeko?
Enpresarien langileek komisio komisio bat ordaintzen dute langileei salmenta gehiago ekoizteko eta produktiotasunez burutzen duten pertsonak saritzeko eta aintzatesteko. Salmenta komisioak modu eraginkorrean salerosleei konpentsatzeko eta produktuaren edo zerbitzuaren salmenta gehiago sustatzeko modua izan da.
Enpresariak salmenten konpentsazio plan eraginkor bat diseinatu behar du, erakundek sustatu beharreko jokaerak saritzen dituena. Esate baterako, zure barrutiko salmentak bezero berberekin lan egiten badu eta salmentako edozeinek dei bat hartu edo bezero baten eskaera aurrekontu bati erantzuteko, ez duzu komertzializazio komertzialik ordaindu behar.
Horren ordez, salmenta-taldeko kideen salmenten pizgarriak partekatu nahi dituzu, taldeko lana sustatzeko .
Zergatik Salmenta Pertsonak Salmenta Oinarria?
Enpresaburuak salmentako komisioaz gain, soldatapeko langileei oinarrizko soldata ematen die. Salmentak aitortzen du salmentako langile baten denbora ez dela saltzen zuzenean saltzen denik. Salmentako langileak ordaintzeko behar duzun lanaren beste alderdi batzuk dituzu.
Zeregin hauek jarraipen sistema batean salmentan sartu ahal izango dira, bezeroarentzako kontaktuei buruzko informazioa partekatutako konpainiaren datu-basean sartzeko, dei-zerrenden izenak biltzeko, eta bezero potentzialak industria ekitaldietan eta merkataritza-azoketan ikusteko.
Saltzaile baten eginkizunak ere hotz-deituz bezero etorkizuneko lanpostu gisa, besteak beste, eta kabinan lan merkataritza eta bestelako industria gertakarietan ere. Halaber, beren produktuaren edo zerbitzuaren erosleekin jarraitzea ahalbidetzen dute, beren beharrak asetzeko. (Dei horiek ere hobekuntza iradokizunak eskatzen dituzte.)
Ikusten duzun bezala, salmenten eginkizunak salaketa komisioaren gaineko konpentsazioa eskatzen du kasu askotan. Saltzaileek oso konpentsatu dituztela lan horiekin lotutako lanak egin ditzaketela, batez besteko salmentak oinarrizko soldatak behar dituela bete ahal izateko.
Oinarrizko soldata ere alda daiteke konpainiarekin konpainiak, salmentako bezeroaren laguntza eta zerbitzua kontuan hartuta espero denaren arabera, bezeroak produktua nola erabili edo integratzen duen jakiten duen bitartean. Enpresek langile osagarriak dituzte laguntza teknikoko roletan edo bezeroarentzako zerbitzuan; beste batzuek, ordea, jarraipen eta irakaskuntza espero dute salmentako indarrarengatik.
Nola salmenta batzordeak funtzionatzen du
Ordainketen erregimenaren arabera, salmentaren zenbatekoaren arabera salmentako zenbatekoaren arabera salmenta komertziala ordaindu ahal izango da, esate baterako, salmentako prezioaren% 3, salmentako komisio estandar bat, esate baterako, salmentan 500 $ baino gehiagoko salmentak aste batean edo hilabetean edo saileko salmenten ehuneko osoaren taldean denbora tarte jakin batean.
Salmenten komisioaren portzentajean, salmenta-komisioak salmenten bolumena handitu edo txikitu dezake. Garrantzitsua da langileek salmentak areagotzea sustatzea.
Ez duzu nahi saltzaileek eroso izatea ekoizteko salmentak maila jakin batean, zure helburua zure enpresaren hazkundea izan dadin.
Zure konpainiaren kulturaren eta langileen itxaropenen arabera, enpresaburuak konpainiaren langile guztiei bonus estandarra ordaintzeko aukera ematen die salmentek dolarraren zenbatekoa gainditzen dutenean. Enpresaburuak salmentako igoeraren ehuneko batean ere bonus bat ordaindu dezake.
Kultur eredu honek azpimarratu du salmentariaren benetako salmenta, bezeroarentzako zerbitzua , prestakuntza eta teknologiako laguntza eman zitzaiela bezeroak produktua erabiltzeari buruz irakatsi zien. Marketina bezeroak atea ekarri zuen. Ingeniaritza diseinatu eta egin zen produktua, eta abar.
Enpresariak irabazien trukeak hiruhilekoan dituzten langileak saritzeko ere aukera daiteke, salmenten portzentaje bat langileei banatzeko, euren ahaleginak saritzeko eta aitortzeko.
Irabazien partekatze sistema batean, enpresariak errentagarritasuna langile guztien erantzukizuna dela jakinarazten du. Langileak zuzeneko salmentak egiten ditu, kontrolatzen du kostuak, edo gastu handiak egiten ditu, langile bakoitzak irabaziak ekartzen ditu.
Nola salmenta komisarioa ordaintzea
Langileen salmenta-komisioak ordaindu behar dituzu ordainketa arruntan salmenta egin ondoren. Beste modelo batek hilero ordainduko ditu. Ezinezkoa da langileei komisioak itxarotea bezeroak ordaintzen duen arte. Langileak ez du kontrolik bezeroak bere faktura ordainduko duenean.
Salmentariaren desegitea eta desmoraltzea komisioak jasotzeko itxaron beharra dago. Izan ere, komisio salmentak langileek ezin badute kontrolatzen duten faktoreetan oinarritzen badira, langile motibazioa eta konpromisoa arriskuan jartzen dira.
Salmentan egin ondoren langilea ordainduz, langilearen motibazioa indartzen ari da salmentak egiteko.
Zer da salmenten kuota?
Salmenta-kuota saltoki kopuruaren dolarraren prezioa da, salmenta-langilea denbora jakin batean zehar saltzeko espero dena, maiz hilabete bat edo hiruhilekoa. Kuotak salmentari bat gehiago saltzea sustatzen du, edo langileek negatiboki eragin dezakete eta estres larria sortzen dute.
Salmenta-kuota nola ezarri duzun, salmenta-kuota xede mugigarria den ala ez kontuan hartuta, ekonomiaren egoera kontuan hartzen duten faktoreak hartzen badituzu, eragina izan dezakete estresaren maila eta zure salmenta indarraren motibazioa.
Kuota errealistan salmentak sustatu eta motibatzen ditu langileak, jendeak zer helburua jakin nahi baitu eta enpresaren salmentetan lortutako arrakastaren inguruko itxaropen argiak kudeatzea .
Salmenta-kuota errealista bat sor dezakezu, saileko langile bakoitzeko batez besteko salmentak aztertuz eta tarte-helburuak negoziatuz.
Salmenten kuotak sarritan erabilitako beste kontzeptu bat da, baina langile moralaren minik alferrik daukate. Halaber, potentzialki mugatzen dute zenbat langile saltzen den itxaropen artifizial bat sortuz.
Bezeroen tratamendua eta jarraipen-falta bat bezeroak sustatzea ahalbidetzen dute, salmenten kuota lortzeko zenbatzen ez dutenak. Halaber, langile batek komisioak irabazten ez dituen komertzializazio lanak osatzeko huts egin dezake, hala nola, bezeroaren datu-basea eguneratzea, salmenta-ibilbideak bilatzea eta bezeroen harremanak mantentzea.
Salmenten Batzordeari lotutako kontzeptuak
Termino hauek topatuko dituzu komisio komisioaren kontzeptua aztertzeko orduan.
Marrazkia: etorkizuneko salmenten komisioei buruzko marrazki batean, enpresariak salmenta-langilea dirua aurrezten du. Enpresariak salmentako komisioen zozketan baino gehiagoko salmentak merkaturatuko dituela uste du. Zozketaren zenbatekoa etorkizuneko komisioetatik kenduko da.
Salmentako langileek erakunde berri batean lan berria hasten duten maiz erabiltzen den tresna da. Salmentariaren errenta ematen dio salmentako komisioei. Langile batek denbora pixka bat hartuko du produktuek, kontaktuek eta abarretan abiatzeko.
Lurzoruaren Batzordearen Plana: Tiered komisio planean, salmenta komisioen zenbatekoa handitzen da saltzaileak produktu gehiago saltzen baitu. Adibidez, 25.000 dolar baino gehiagoko salmentetarako, salmentako langileak% 2ko komisioa jasotzen dute. 25.001 eta 50.000 dolarreko salmentetarako, salmentek 2.5 ehuneko komisio bat jasoko dute. 50.001 $ eta 75.000 dolarreko salmentak% 3 eta abar jasotzen dituzte.
Lurzoruaren batzordeak langileek etengabe areagotu egiten du produktuaren zenbatekoa saltzen. Halaber, salmentako langileek pizgarri gehigarri bat eskaintzen dute produktu berriak saltzeko, produktuen zaharren bertsio berritzeko eta errepikatutako bezero potentzialekin harremanetan jartzeko.
Zure enpresaren izena eta bestelako informazioa eman behar dituzu, baina gune honek salmenten konpentsazioari buruzko joeren inguruko informazioa du.