Salmentak gehiago ixten laguntzen dizu
Ez dio axola nola traba egiten duzun, nola prospektiba eta kualifikazioa ematen duzun eta nola diseinatzen diren bezeroentzako irtenbideak diseinatzen dituzula, itxarote- salmentetan ahula bazara, zure ibilbidean jasango duzu. Itxiera-salmentak modu naturalean dator batzuk, beste batzuek egiaztatutako itxi-teknikak nola eraginkortasunez erabiltzen ikasiko dute.
Itxurako tekniken zerrenda hori ez da zerrenda osorik, denboran zehar eraginkorrak izan diren teknikak adierazten ditu. Zure produktuaren edo zerbitzuaren ezaugarriak eta onurak ikasteko moduan, itxiera teknikak ikasteko denbora, praktika, pazientzia eta konfiantza hartzen ditu.
01 Columbo Close
Columbo telesaileko polizia-detektibe fantastikoa ez zen bakarrik, salmentako entrenatzaile zoragarria ere izan zen. Eta gutxi batzuk oraindik ere ikusiko ez balute bezala, Columbo salmentako profesional gisa, bere lerro ospetsu batek salmentako historiako beste edozein lerro baino gehiago saldu du.
Gauza bakarra, Columbo-ren lerro ospetsua, ateak irekitzen ditu, guardiak kentzen ditu eta zure bezeroaren babes gabeko kontuan sartu ohi da.
02 Itxura gertutik
Itzultzen Itxurak salmentako profesionalak hobeto moldatzen laguntzen du bezeroak erosketa bat egingo duela suposatuz. Saltzaileek salmenta-prozesuaren pauso bakoitza estaltzen duten bitartean, bezeroak balio nahikoa eskaintzen dio, salmenta itxi egingo baita eta itxiera- teknika oso indartsua eta eraginkorra izango da. Itxura bakarra ikasten baduzu, hau ikasten da.
03 Puppy Dog Close
Gutxik txakurkume baten zaintzari aurre egin diezaiokegu. Eta beren produktuak probatzeko "probatzeko" edo "probatzeko" aukera ematen duten salmentako profesionalentzat, Puppy Dog itxiera itxiera-tasa handia du. Nahiz eta hainbat gauza, kontrola daitekeen eta beste batzuk ez, salmentak kontuan hartu behar direla, Puppy Dog hurbilaren bidez presio baxua eta metodoa oso eraginkorra da, bezeroak beheko lerroan sinatzeko.
Auto bat erosi baduzu, salmentak ziurrenik txakurkumeak zurekin hurbildu zuen eta seguruenik sekula ez zekien teknika hau erabiltzen ari zela. Baina teknikaz jabetzen zarenean, nola erabili eta erabiltzen ez duzunean, zure salmenten zenbakiak etengabe hobetzen lagunduko duzu.
04 Atzera Itxiera
Saltzaileen salmentarik hoberena salmenten zikloek aurrez zehaztutako urrats kopurua jarraitzen dute. Salmentan daudenek 1. urratsean hasi beharko lukete eta azken faserako bidea guztiz mugitu dezaketen guztia egin dezakete. Baina zer gertatzen da azken urratsean hasi eta aipamenak eskatu? Atzera Itzaltzeko Teknika da gehien saltzen diren salmenta hasten denean.
Ez da itxiera teknika errazena, leunagoa edo aurreikusgarria, baina pro bat erabiltzen denean, eraginkorrena izan daiteke.
05 Hard Itxi
Irekiera gogorra eta ausardia eta konfiantza asko eskatzen ditu eta galtzerik ez duzunean soilik erabili beharko litzateke. Jendeak, oro har, gauzak erosten ditudanean, gorrotoa saldu egiten da. Eta gogorra itxi denean, bezeroak ondo jakitun ari zaren zerbait saltzen. Baina bere ospe negatiboa izan arren, batzuetan itxi gogorra erabiltzeko itxiera onena da. Beti erabiltzen duzun moduan.
Salmentako profesional askok uste dute sarritan itxi behar luketela eta goiz eta behin, itxiera gogorrak erabili behar ez dituzunean ez da ezer erabili behar, eta ez da inoiz erabiliko lehengo salmenten zikloan .
06 Harreman hurbila
Urrezko araua salmentek adierazten dute bezeroak gustatzen bazaizkioela, zuretzako arrazoia aurkituko duzu. Alderantziz, bezeroak ez badu nahi, zuretzako ez duzu arrazoirik aurkituko. Bezeroarekin harremana eraikitzea modu seguruan salmenta bat itxi eta epe luzeko bezeroa sortzeko modu ziurra da.
Saltzen duzun produktua edo zerbitzua "bakar eta eginda" ez bada behintzat, zure bezeroekin harremanak nola eraiki nahi dituzun jakiteko erabiltzen duzun tresna onena izango duzu. Zure bezeroekin harreman sendoak eraikitzeko arrisku handiena da zure negozioen irabazien edertasunik eza izatea.
07 Hartu Itxi Itxi
Ikus dezagun, gorroto dugu gauzak eramaten gaituztenean. Joan eta proverbial gozokiak haurtxo batetik ateratzen saiatu eta egia sinple baten adibide oso ona lortuko duzu: inork ez du gustuko haiek hartutako gauzak edukitzea. Zeure jabea den zerbait edo jabea nahi duzun zerbait den ala ez.
Ba al zenekien zure irtenbideak etortzeak benetan itxiera-teknika gisa erabili ahal izatea? Ixteko teknika guztiekin bezala, hurbiletik eramaten zaitu diziplina profesionala, nola eta nola erabili behar duen jakiteko. Askotan sarri edo goizegi erabiltzen baduzu, zure marjina eragin negatiboa izango duzu. Beste salmenta bezala, Take Away Close ez da "amaiera guztiak, guztiak" itxi. Ikasi eta, are garrantzitsuagoa dena, noiz erabiltzen ikastea.