Saltokietan behar diren trebetasunei buruz pentsatzen duzunean, zerrenda gogorra dirudi. Saiatu trebetasun guztiak hobetzeko, eta azkenean zure gurpilak biraka eta aurrerapen apurrak ikusiko dituzu.
Zure salmentak eta zure eraginkortasuna areagotzeko bide eraginkorragoa da salmenta gaitasun garrantzitsuenak hobetzeko. Ziurtatu zure gaitasuna 3 hauei eta zure salmenta karrera eraikitzeko oinarria sendoa eraikitzeko.
01 txostena
Egokitasuna zintzotasuna, osotasuna eta auto-konfiantza eskatzen du, baina ez du eskatzen salmenten profesionalak denen lagunik onena bihurtzea. Salmentak gutxiago dituzten saltzaile askok uste dute bezero horietako bakoitzak egin behar dituztela eta azkenean ahalik eta gustukoena izatea. Atsegina garrantzi handia duen arren, bezeroak "atsegin" izan dezan ulertu behar du, rep egiazkoa izan behar du.
Guztiok ezagutzen ditugu "faltsuak" izendatzeko. Jende askok badirudi jendeak edonor joaten uzten dionean, baina benetako txostena falta zaie. Benetan benetakoak direnek bakarrik benetako txostena eraiki dezakete.
Azkenean, ez da gustuko atsegina eta txostena gustatzen. Gustatzen zaizkizunean zure karrerako salmentak gutxi egiten ditu txostenak eraikitzeko trebetasunak eta berezko funtzionalitatearen ezaugarriek zure karrera handiagoak eta etorkizun handiagoak imajinatu ditzakete.
02 Enpresa Akumen
Bezeroaren negozioak ulertzen ez badituzu - erronkak, aukerak, lehiakideak eta helburuak - zure bezeroak zure zerbitzuen balioa ikusteko zailtasuna izango du. Negozioaren ikuspegia enpresa orokorrean nola funtzionatzen duen ulertzeko gaitasuna da, baina nola zure industria zure bezeroei eta irtenbideei eragiten dien.
Akumenak garatzea galdeketa eraginkorren, entzumenaren eta ikerketaren trebetasunak konbinatzen ditu. Zure bezeroei galderak egiten ikasteko behar duzu, negozioari buruz hitz egiteko. Zure bezeroaren negozioan eragin negatiboak izan ditzakeen eta ondorio negatiboak arintzeko nola ulertu behar duzu.
Azkenean, negozio sendoa garatzen ari da ikerketa egiten. Aurreikusitako plangintza urrats garrantzitsu bat da salmenta arrakastatsuen profesionalek bezero edo bezero baten aurrean bisitatu baino lehen. Zure bezeroarentzako eta bere industriako Interneten bilaketa egitea oso baliotsua izan daiteke negozioaren inguruko joera berriak sortzen edo sortzen ari diren joera berrietan.
03 Jarrera zuzena
Ahaleginak eraikitzeko trebetasun bikainak eta negozioen gogotsua izan arren, zure egunak jarrera negatibo edo ezkorra dutenean, zure gaitasunak alferrik galtzen dira. Ez dio axola zenbat prestakuntza duzu edo zure saltzaileen taldea sendoa den, azken finean zure arrakasta zehazten duen jarrera da.
Askotan erabiltzen den esaldi batek adierazten du zure jarrera dela eta zure altitudea zehazten duen aptitude ez dela. Beste era batera esanda, arrakasta maila altuena lortu aurretik, jarrera egokia izan behar duzu.
Ez da jarrera positiboa kutsakorra denik (jarrera ona positiboki eragiten du zure bezeroei esatea, baina jarrera ona izateak mental egoeran uzten du jarrera negatiboak dituzten pertsonei aurre egiteko aukera gehiago izateko.
Jarrera-doikuntza behar duzuela jakitea ez da nahikoa zure jarrera aldatzea denbora luzez. Arduratsuan ahalegina, auto-kontzientzia eta jarrera positiboa edukitzea, mantenduz eta jarrera ohitura garatzeko denbora askorekin hartzen du.