Salmenten arrakasta lortzea prestatzeko gai bat da une egokian leku egokian egotea baino. "Zorionekoa" izateak, zalantzarik gabe, bere lekua du salmentetan, une egokian egonez gero, salmentako profesionalak bezeroak bisitatzen edo networking aktiboak eskatzen dituela.
Salmentak nola arrakasta izateko erreferentzia oso bat izan daitekeen artikulu edo baliabideen zerrenda sortzeko, ezinezkoa izango litzateke. Salmentak eta negozio klimak oso dinamikoak dira, eta egun bat abangoardia da hurrengoan.
Salmentak arrakasta bidaia bat da, ez helmuga bat. Sinesmen hau hartzea arrakasta -bide luzeko karrera batean ezarriko zaitu!
01 Zergatik sartu salmentak lehen postuan?
Sales legend eta mundu osoko hizlari Brian Tracy deskribatzen salmentak azken lanbidea default gisa. Hori dela eta, salmentako profesional asko salmentetan daude, beste lanik aurkitu ezin zutelako. Salmentan sartu dira salmentan egon nahi ez dutelako, baina lan bat aurkitu beharra dagoelako.
Salmentan ari bazara, zergatik ari zara salmentan eta salmentak zure ibilbidean? Saltokietan lanean ari bazara, galdetu zeure buruari "zergatik salmentan egon nahi dut?"
02 Sales Training
Urte batzuk pasatzerakoan salmenta-posizioan, ezinbestean izango duzu lankideak, besterik gabe, ezin duten stand konpainiaren mandated salmenta prestakuntza joan . Haien arrazoiak "zertarako saltzen ari den eztabaida" saltzen ari denari buruz?
Salmentak oso gutxi saltzen dituzten enpresek beren salmentako profesionalak hartu behar dituzte beren bezeroen aurrean, denek dakite edo, gutxienez, salmenta-prestakuntza izugarria aitortu.
Berrikusketarako salmenten profesional gisa, ez duzu soilik prestakuntza eskaintza guztietan parte hartuko, baina prestakuntza osagarria ere bilatu beharko duzu. Joan mintegietara, negoziorako entrenatzaile bat alokatu, liburuak irakurri eta salmenten gaitasunak hobetzeko beti ere egin dezakezu.
03 Zure denbora kudeatzea
Salmentako profesional arrakastatsuek arazo komun bat dute: laneko ordutegiak kudeatzea. Bezeroen prestakuntza, bilerak, konferentzia-deiak, salmenta prestakuntza, sareak eta konpromiso pertsonalak eskatzen dituzten eskaerak eskatzen ditu.
Denbora kudeatzeko plan eraginkorra, dinamikoa eta malgua izan ezean, gauza garrantzitsuak ez dira arreta merezi edo pitzadurak erori egingo. "Ez" esatea nola ikasten ikasten behar duten trebetasun bat da, baina horrela esaten ikastea da "bai, baina ezin dut lehentasun hori egin oraintxe".
04 Prospektiba trebetasunak
Ez dio axola nola zure kalifikazioak, aurkezpenak, sareak eta itxiera- gaitasunak izan daitezke, saltzeko bezeroak ez badituzu, beste trebetasunak alferrikakoak dira.
Prospekzioa benetako bezero bihurtzeko bezero potentzialak aurkitzeko ekintza da. Prospektiba ehun modu ezberdin egiten da bulegoko ateak zuzenean bidaltzeko. Ez dio axola nola edo zure enpresaren ikuspegiak, zure prospekzio denbora sakratua egin behar duzu. Prospekzio egun bat falta eta beste egun baterako aurreikuspena ez justifikatzen duzu. Astebeteko prospekzio bat galdu eta zure emaitzak jasango dituzu.
Baimendu prospekzio bat "inguruan nabilenean" zeregin bihurtzeko, eta salmenten karrera kondenatuta dago.
05 Salmenta bat itxi ostean
Salmenta bat ixten da saltokiko profesionalena eta gehien estresagarria. Itxiera salmenta-ziklo baten amaieran etorri behar da eta aurreko pauso bakoitzaren ondorio naturala izan beharko luke.
Mundu perfekuan.
Egia esan, salmenten zikloan parte hartzen duten urrats guztiak zeintzuk ziren eraginkorrak ez diren arren, ez duzu konpromisorik hartuko. Jende horietan zehar exekutatzen zarenean (zalantzarik gabe), zure ixteko gaitasuna kritikoa da.