Autoak baino gehiago
Salmentan auto arrakastatsuak direnek ulertzen dute arrakasta ez dutela saltzen duten autoen marka menpe baizik, baina beren bezeroekin harremanak eraikitzeko gaitasuna dutela.
Hitzaldi bizkorretan, itxaropen handiko salmenten profesionalak amaitu dira eta profesionaltasuna, adeitasuna eta zerbitzua behar dira ordezkatu.
Edonork autoak salmentan karrera bat baino gehiago izango litzateke itxi ahalmenak praktikatzeko modu ona izango litzateke arrakasta gutxi eta frustrazioa askoz ere aurkituko ez lukeela.
Internet
Interneten, eta, hain zuzen ere, Interneten sarbide azkarrak aurrera egin ahala, salmentako autoen sektorean aldaketa izugarria dakar. Zer izan zen misterioa behin eta behin, automobilen prezioak orain eskura egon daitezkeen edonork eskura dezake Interneterako sarbidea eta oinarrizko Google trebetasunak.
Prezioen sarbide honek zenbait salmenta autoaren salmenta amaieran badirudi, kontzesionarioek automobileko leihoetan ibilgailuen prezioak finkatzea besterik ez dute izan eta langileek galderei erantzuteko, test unitateen giltzak eskuratu beharko dituzte. eta bezeroei paperak betetzeko laguntzera. Errealitate hori errealitatetik urrun dago.
Lehiaketa
Merkatuan lehiaketa egiterakoan, salmentek profesionalen beharra izaten jarraituko dute. Prezioak ezingo dira negoziazio-punturik izan, kontsumitzaileek nahiago izaten dutenei erostea eta konfiantzarik ez izatea, okerreko bidea lapurtzen dutenen artean baino. Hori da salmentako profesionalen beharra etengabe jotzen!
Sarrera maila salmentak
Salmentetan hasi baino lehen, auto salmentak asko eskaintzen dute. Oro har, auto industrietako salmentako profesionalek oinarrizko soldaten plus komisioa irabazten dute, konpainiak babestutako prestazioak jasotzen dituzte eta, askotan, deskontua jasotzen dute ibilgailua erostean edo "demo" auto bat irabazten duenean. Soldata-eremu osoak nahiko aldakorrak dira eta kokapena oso larriki menperatzen dira, kontzesioa nola okupatua eta ezaguna den, ibilgailuen modeloak eta ereduak saltzen dira eta, noski, salmentako profesionalak saltzen dituzten autoak.
Aurrerapen aukerak
Salmentan ondo egiten dutenek normalean salmenten kudeaketan izandako potentziala dute . Baina ez dira salmentako profesional guztiak zuzendaritzan interesa izaten, eta kontzesionario batean arrakasta irabazten duten askok beste kontzesionario batera kontratatu ohi dira. Enplegatzaile berri batekin lan berri bat egin eta lantzea bai kalte-ordainak handitzea ekarri beharko luke, baina beste faktore batzuen gehikuntzak ere eragin dezake.
Ordutegia eta boredom
Lehenik eta behin, salmenta profesional bat inoiz ez da aspertzen. Beti daude ikasteko gaitasun berriak, produktu gehiago jakiteko, dei egiteko irtenbideak eta bezeroak jarraipena egiteko. Hala eta guztiz ere, auto salmentan asko kexatzen kontzesionario gehienek eskatzen duten ordu luzeek itxuraz amaigabeko orduak sortzen dituzte, ezer egin gabe.
Lortzen ez zarenean erraz zapuzturik egonez gero, ziurtatu saltoki automatikoetan sartu duzula ulertzeko, ordura arte zure bezeroek ez dutela kontzesionarioen ateetan ibiliko. Kontzesionario batzuentzat, ordu hori oso luzea eta ugaria izan daiteke, beraz, enplegua bilatu behar da trafiko astunagatik ezaguna den kontratatzailerik edo konpromisoa hartzen baduzu zure denbora epe motzerako eraginkortasuna hobetzeko ".
Laburpen
Zure saltokien salmentak auto salmentetan hasita daude, ongi bidaiatu eta oso aberasgarria izan daitekeen erabakia. Probatu egingo zara eta zure laneko orduak laneko bizitza orekatzeko erronka sortuko du. Hala ere, inork ez du inoiz esan salmentak errazak izan zirela.