Zergatik munduan norbaiti aukeratuko litzaioke salmentan karrera ?
Saltzaileek inoiz ez dutela salmentarik lortu, irabazien funtsezko irabaziak irabazi eta askok uste duten askok askatasuna edukitzea nahikoa izaten da salmentak probatzeko. Baina salto egin aurretik, kontutan izan behar dituzun zenbait gauza daude, eta arrazoi batzuk zergatik salmenta edo zure aukera ezin hobea izan daitekeen.
Dezagun diruari buruz hitz egin
Bai, salmentako profesional arrakastatsuak eta sarrerak nabarmen irabazten dituzte. Alabaina, salmentak ere amerikar ordainketarik errazena eta txikiena izan da. Horrek esan nahi du salmentek ez dutela diru asko egiten. Izan ere, salmentak saltzen dituzten askok beste karrera bat uzten dute, inoiz irabazten ez zuten dirua inoiz gauzatzen delako.
Salmenten deskribapen orokorra beste bat da: salmentak Amerikan lanik zailena eta onena da. Gainerakoak baino lan gehiago egiten dutenak, goizean agertzen direnak, berandu iristen dira eta euren salmentarako gaitasuna hobetzeko konpromisoa hartzen dute dirua irabazten dutenak.
Salmentako erakunde gehienetan, komisioen% 80 irabazien% 20 lortzen da. Horrek esan nahi du% 20 goian ez bazaude, "komisioaren" zatian% 20 besterik ez duzu borrokan, salmentako indarren% 80arekin.
Hasi baxua, Helburua Goi
Salmentarako esperientzia duten pertsonak normalean sarrera-maila duten posizioak eskaintzen dira.
Behean hasita, ezer beldurtu edo lotsatzen ez den bitartean, sarrerarik gehienen kontuen zerrenda osatzen dutenak ulertu behar dituzu: inork ez duen beste kontu guztiak.
Hau ez da beti gertatzen den kasuetan, sarrera-mailako posizioek lanik handiena eskatzen dute eta gutxieneko sariak konturatzen dira. Enpresa gehienek salmenta- taldeak dituzten negozio-bolumen handia dute eta kontu handiak saltzaile berrien eta ez egiaztatutako saltzaileen kontuak dira. Zure sarrera maila posizioa benetan sarrera-maila izango dela espero da eta sarrera-maila kontuak eta sarrera-maila konpentsazioarekin beteko dira.
Baina ez gomendatu ere. Salmentak erakundeek ere badakite berrikuspen berriak garatu behar dituztela, goiko emaile nagusiak hazteko. Errepide berriei aukera nahikorik ematen ez badiete, jakingo dute sektoreko enpresek aukera handiagoa izango dutela guztiz heltzeko eta negozio handiak ekartzeko.
Hori kontuan hartuta, espero ezazu lan egiten duen edozein konpainiak prestakuntza programa sendo bat duela eta zure ahalegin handiak premiazkoagoak izan daitezen. Ez badute, seguruenik beste enpresaburu bat bilatu beharko zenuke.
Askatasunari buruzko egia
Kanpoko salmenten posizioa kontuan hartuta, zure bezeroak bisitatzen duen bulegotik kanpoko gehieneko denbora pasatzeko aukera izango duzu, zure denbora nola pasatzen duzun aukeratzeko gaitasuna izango duzu.
Jarduera-arau batzuk izatea espero duzu eta, zalantzarik gabe, salmenta- kuota bat esleitu beharko duzu, baina zure denbora asko igarotzea aukeratu ahal izango duzu. Golfera joan edo pelikula bat ikusi nahi baduzu, horrela egin ahal izango duzu. 2 orduko bazkariak hartzeko edo etxera bueltarik sofan siesta azkar bat hartzeko aukeratzen baduzu, dohainik egongo zara. Baina badakizula ez duzula salmentarik izango.
Gogoratu salmentak Amerikan ordaindutako lanik errazena eta txikiena izan daitekeela. Esan nahi baduzu eskatzen den moduan lan egin nahi baduzu, kanpoko salmenten posizioan egin dezakezu. Baina zure soldata baxua izango da, eta zure emaitzek nahigabeko arreta asko jasoko dute zure salmentako kudeatzaileari.
Ez sartu salmentak beste gauza batzuei denbora emango diela pentsatzen baduzu. Salmentetan arrakasta izateko, salmentetan diru-sarrera nabarmenak irabazteko eta salmentan mantentzea lortzen da.
Lan gogorra eta askorekin.