Salmenten karrerak ez dira guztiontzat bakarrik, baizik eta guztiontzat ez da zuzena salmenten karrera.
Baina zure karrera hasita salmenta-posizio batean, sinesten baduzu edo salmentetan egon nahi ez duzula jakitea ere, zure ibilbide profesionalerako, epe luzerako onena izan daiteke.
Hona hemen zergatik.
Front Line
Salmenten saltzaileek sarritan aipatzen dira "enpresa baten soldaduak". Hori dela eta, kasu gehienetan, salmentako profesionalek konpainiaren aktibo garrantzitsuenak betetzen dituzte beti etengabe, haien bezeroak.
Enpresa baten bezeroei hurbil egiteaz gain, salmentek ikuspuntu berezia dute eta enpresan guztion abantaila da. Entzuten dute, bezeroen ahoaz zuzentzen dute, zer da ona eta zer hobetu behar duten enpresetan. Informazio hori langile informatu, konektaturatu eta baliotsuagoei helarazi beharko litzaieke enpresan eta salmentatik kanpoko posizioan sartu beharko lukete.
Pentsatu non zure karrera ekarri nahi duzun eta zure buruari galdetu bezeroak aurpegiak aurrez aurre izatea zure abantaila izango duzu.
Finantzak ulertzea
Salmenta-saltzaile guztiek finantza-tituluak izan ez arren, gehien lortzen dute "lan-hezkuntzako" ona enpresaren finantzaketan. Salmentako saltzaileek ikasten dute beren ondasunen kostua saldu eta irabazi gordinak gidatzen dituztela jakitea , zeren garrantzitsua da enpresak gastuak kontrolatzea eta diru sarrerak errentagarriak izatea.
Saltzaileek kraskadurari buruzko ikastaro bat lortzen dute lan egiten duten enpresaren finantzen berezitasunak eta negozioak handiagoak izaten dituzte finantza-posizioetan.
Pertsonekin aurre egitea
Salmentako profesionalek mota guztietako pertsonekin lan egiten dute. Atsegin handiz elkartu ahal izango dira pertsona batek goizeko hitzorduan zehar, bilera hori bazkariaren aurretik eseri aurretik.
Salmentetan arrakasta izateko, saltzaileek erreportaia eraiki eta pertsona mota guztietako eragile izan behar dute. Trebakuntza horiek beren ibilbidean aurrera egin dezaten lagunduko du, kudeaketa posizioan inoiz ez baitago mugitzen. Jende mota guztiez hitz egiteko trebetasunak izatea oso abantaila handia da. Eta hori eragiten dutenen opariarekin parekatzen baldin badira, bere bizitza profesionalean nola joan daitezkeen ikus dezakezu.
Ezetzena hartuta
Ezagutzen duzun bezala, salmentak ez dira guztiontzat. Salmenten karrerako alderdi bat gehiegizkoa iruditzen zaion salmenten errebindikazioa behar duen errefusazio guztia da. Salmentako profesionalak bezeroek, prospektiboek, lehiakideek eta saltzaileek baztertzen dituzte denbora guztian. Beste era batera esanda, salmentak ez dira ihes egiteko gai ez den norbaitentzako karrera.
Baina zenbait urtez salmentako posizio batean jarri eta gero, behin eta berriro errepikatu behar bezala kudeatzen ikasten baduzu, zure karrera-ibilbidea eramango duen tokirik indartsuagoa izango da.
Zure ustez baztertutako konfiantza bultzada besterik ez duzu zure ibilbideak gelditzen uzten, baina gogorragoa bultzatzen du!