Irabazien marjina komisioei zaintzeko lan egiten duten salmenta profesionalentzat da. Salmentek irabazien inguruan zaintzen duten bitartean, egia esan, salmenten enpresa askoren joera gero eta handiagoa da salmenta-elkarteen komisioak ez ordaintzea.
Salbuespenezko komisioak ez diren salmentekiko sentimenduak kontuan hartu gabe, komisiorik gabeko komertzialen salmenta lanpostu horietako batean ez bazaude, ziurrenik irabazi-asmorik gabeko metodoetan interesa duzu.
Hona hemen denbora probatu eta frogatutako irabazien eraikuntza metodo batzuk.
01 Beti lagundu
Baina ez ezazu nahastu zure denbora, talentuak eta produktuak kanpoan emanez irabazi asmorik gabe edo irabazi asmorik gabe. Lagungarria izatea sarritan esan nahi du zure bezeroei erronka egitea akats bat egiteko. Lagungarria izatea ere esan nahi du zure prezioa prezioetan sendotzea, jakina denez irabazi-irabazien akordioak bezeroarekiko harremana indartsua eraikitzen ez duen arren.
02 Get Better at Sales
Norbaitek galdetu zizun zer deritzozu jokoan hobetzeko golfari modurik onena, "oinarriak hobetzeko lanean beti" erantzun dezakezu.
Beraz, salmentekin dago. Zure oinarrizko salmenten gaitasunak indartuz, zorrotz eta betirako mantentzeaz gain, salmentarik ez izateaz gain, salmentako irabaziengatik gehiago jakiteko modu bikaina da.
03 Salmentak gehitu
Salmentako autoek salmentako gehigarriei buruz asko esaten dute. Bezeroak ibilgailu berri bat erosteko konpromisoa hartzen duenean, berme luzeak, herdoilaren aurkako egiaztapenak, hutsuneen asegurua eta beste aukera batzuk ere eskaintzen dira. Kasu gehienetan, gehigarrien aukerak hauek irabazitakoak dira, eta% 100 irabazien marjinak gainditzen dituzte.
Amazon Internet erraldoiak gaineko salmenten balioa ere daki. Amazonek zenbait prezio baxuko produktuak eskaintzen ditu saltoki gehigarri gisa, dolarraren zenbatekoa baino gehiago erosten duten bezeroentzat. Amazon irabaziak salmentan handitzeko eta irabaziak areagotzeko, prezio baxuagoko elementuekin konbinatuz elementu handiagoekin eta bidalketa kostuak murriztuz.
Zein produktu edo zerbitzu gehitu ditzakezu zure salmentetan?
04 Merkantzia lehentasunen aurkako babesa
Irabazitakoa baino azkarrago irabazten du, salmentak edo salmentak enpresak produktu edo zerbitzua merkantzia gisa ikusten hasten direnean. Komertzialak kontsumitzaileak balio txikia eta erosteko aukera ematen dio kontsumitzaileei.
Salmentako profesional batek merkatuan produktu edo zerbitzu bat nola ikusten ez duen jakiteko gai ez badira ere, saltzaileek ahalbidetzen dute (eta egin beharko lukete) produktua merkantzia gisa inoiz ikusi ez dutela ziurtatzeko. Behin hori gertatzen denean, eraikinaren balioa ia ezinezkoa da.
05 Zintzotasuna
Uste duzu zaila dela, baina zure negoziorako irabaziak eraikitzeko modurik ahaltsuena eta eraginkorra da zure bezeroei gehiago irabaztea eskatzea. Hori dela eta, eska iezaiozu zure bezeroari irabazi garbiaren ehuneko puntu gutxiago eraikitzeko eskubidea irabazten duzula.
Esan dezakete "ez", baina harritu egingo zaizu zenbat denborarekin saltzen dituzten salmenten ahaleginak balioetsiko dituen bezero batek pixka bat gehiago ordainduko duela euren ordezkaria saritzeko.
Zure bezeroak "ez" esaten badu, salmentako ziklo osoa berrikusi nahi baduzu eta zerbitzu hobea eta balio gehiago eman zezaketen eremuak badira.