Horren ordez, Golden Retrievers-i buruzko informazio nahikorik aurkitu ezazu galdera adimentsuak eskeini ahal izateko. Prospekzioak bere pasioari buruz kontatzen dizun guztia gozatuko du eta zoriontsu sentitzen duen zerbaitetan irakasteko gai izango da.
Eraiki konfiantza
Jende askok erreportaje-eraikuntza metodo tradizionalei aurka egiten diete, «faltsuak direlako». Agian Urrezko Retrievers-ekin modu bat edo bestean zaintzerik ez baduzu, ordu erdi pasatzeko prest egongo zara horrelako arrotzei buruz hitz egiteko, salmenta egin dezazun. Egia al dago objekzio horri ... baina badira arrazoi onak ere, zergatik behar den txostena saldu aurretik .
Inor ez da gustuko norbaitek ez dutenei erosten. Arazoa da, jende askok ez dute nahikoa denbora saltzaileek ezagutzeko. Nahi duten produktu zehatza saltzen duen lagun edo senitarteko bat izan ezean, denbora mugatu batean aurre egin ahal izango dute onena.
Eta horregatik, salaketak oso garrantzitsua da harremanak eraikitzea. Zuk ere, salmentariak, munduko denbora guztia igarotzeko prest dago zure ikuspuntua ezagutzeko, ziurrenik ez da prest egongo konfiantza erreal batera eramaten duen elkar ulertzearen maila eraikitzeko. Beraz, saltzaileek prozesua zirkuituan egin behar dute prozesua beren fidagarritasuna bere prospektibotasunez transmititzeko.
Interesa izan
Perspektibak erosi nahi dituzten jendearentzat. Eta, neurri handi batean, jendea antzekoak diren beste pertsona batzuei atsegin zaie. Noiz gustu antzekoak dituzten jakin nahi duzunean, eroso sentitzen zara pertsona horrekin, zer gustatzen zaien gustatzen zaien ulertzen duzulako, gauza bera gustatzen zaizulako! Goiko adibidean, Golden Retrievers-ekin interesa adierazi nahi baduzu, argi eta garbi eduki behar duzu prospekzioarekin. Biak gustatzen zaizkizu. Prospektiba emanez, bere txakur guztiei buruz hitz egiteko aukera ematen dio ongi sentitzen, eta horrelako sentimendu onak bere buruari jarrera emango dio. Horrela, elkarrizketa salmentara bihurtzen denean, irekia izango da eta entzuteko prest egongo da.
Egia izan
Alde batetik, eraikuntza-mota hau manipulatzeko alderdi bat da. Horregatik, salmentek oso kontuz ibili behar dute. Norbaitek bere zaletasunari buruz hitz egitea sustatzea gauza bat da, eta portaera onargarria da, salmenta-elkartean edo lagunekin alderatuta. Baina lerroa zeharkatzen duen iruzurrik ez da sekula egokia. Txakur ikuskizunen aurka erabat bazabiltza, ez da txakurren hazkuntza gaia agertzen eta onestea dela iruditzen zaizu.
Ez da bakarrik okerra, baina prospekzioak zure jarrera baino gehiago jasoko du askotan uste baino.
Jakin baduzu zure prospekzioarekin ados ez duzun hobby edo afiliazio bat baduzu, besterik ez. Inor ez da bizitzeko interesa duenik, eta ia ezinbestekoa izango zara zuk eta etorkizunean beste batzuk izatea. Jatorrizko adibidean, zure txakur-hazkuntza ikertzen jarraitzen baduzu, jakingo duzu zuk eta unibertsitate beretik joan zinela, edota laguntzen laguntzen duen ongintzazko errekorra ere badela.