Kontua amaitutakoan, konturatzen zarela ikusi duzun gailu bakoitza zenbatzen, galdetu zitzaizun eta zure helburua zalantzan jartzen baduzu, salmenta baten ondorioz gertatu zen.
Eta jendeak gaixorik, zaharragoak edo zaurituak izaten jarraitzen ez badu behintzat, salmentek etorkizunean jarraituko dute.
1099 edo W2
Gailu medikoen fabrikatzailearen kopurua oso handia da. Zenbait gailu zehatz bakar bat fabrikatzen dute eta ehunka gailu fabrikatzen dituzte. Daude multimillion dolarreko ekipamenduak diseinatu, eraiki eta saltzen dituztenek, eta beste batzuek mediku-mailako kotoizko pitxerrak egiten dituzte. Aldaketak itxuraz amaigabeak dira, salmentako profesionalek diru sarrerak irabazten dituzten moduan. Oro har, gailu medikoak saltzen dituzten saltzaileek salmentako profesional independenteak edo lanaldi osoko langileak dira, W2 jasotzen dituzten langileak. Gailu medikoen salmentetan karrera bat hasteko interesa dutenek 1099 oinarriko postu horien artean zatitu nahiko zutela espero dute, eta enpresako langile bat behar dutenak.
Salerosketa eta komisioen konbinazioa biltzen duen komisio planarekin lan egiten ez baduzu, zure xede nagusia komisioen ehuneko handia igortzen duen konpainia bat bilatzea da, irabazien irabazia edo saldutako gailu kopuruaren arabera.
Fabrikatzailearen edo Banatzaileen
Mediku gailuen industrian salmenta-ibilbidea bilatu nahi duzunean, zure bilatzailea fabrikatzailearen edo banatzaile baten bidez zuzenean lan egingo da. Bi abantaila eta abantaila dituzte, eta biek desabantaila potentzialak dituzte.
Fabrikatzailearentzako lan egitea
Mediku gailuen fabrikatzaileari zuzenean lan egiteko prestazio nagusia prezioak da.
Enpresa saltzen ari den gailua egiten duenez, prezioekiko malgutasun handiena dute. Beste abantaila bat da zuzeneko marka izena. Esan dezagun XYZ enpresak egindako MRI makinak saltzen dituzula eta zirkuitu lehiakorreko ziklo batean parte hartzen duzula ospitale handi batean. Zure lehiakideak ere zure negozioa fabrikatzen duen MRI makina bera saltzen du baina banatzaile batentzat lan egiten du. Ez bakarrik prezioei laguntzeko mailak baino gehiago oldarkorrenak izan ahal izango dituzu, baina fabrikazio-konpainia ordezkatzen duzunez gero, ospitaleko arduradunek seguruenik erosoagoa izango da erostea lehiakideek baino.
Hainbat desabantaila ere kontuan hartu behar dira. Zure produktuen zorro mugatua izateaz gain. Banatzaileek, normalean, ordezkatzen duten lerro bat baino gehiago dute, eta proposatutako produktua bezeroaren beharretara egokitzeko aukera ematen dute.
Banatzaile baterako lan egitea
Banatzaileek beren produktuak salduko dituzte, normalean hainbat fabrikatzaileekin. Konpromiso mailaren arabera, prezioen laguntza-maila jasotzen dute, gailua irabazi asmorik baitute. Laguntzeko maila tipikoak% 10etik% 40ra bitarteko prezioak deskontatzen dira.
Horrek esan nahi du erregistratutako banatzaileak fabrikatzaileari gailu bat erosi ahal izatea 10,20, 30 edo 40% gutxiago MSRP (fabrikatzailearen iradoki txikizkako prezioa) baino.
Banatzaile gehienek irabaziak irabazten dituzte gailuen salmentan, baina balio erantsiko zerbitzuetan. Instalazioa edo inbentarioa kudeatzea bi banakako balio erantsi dira, banatzaileak irabaztera ekartzen dituztenak. Saltzaileen saltzaile gisa lan egiteko, komertzialki irabazi ahal izango duzu bai gailuaren salmentan, bai zerbitzu osagarrietan salduz. Hala ez bada, zehaztu behar duzu zein merkatuan saltzen zaren, diru-sarrerak nahi dituzun errenta irabazteko nahikoa altuerak onartzen badituzu.
Lehiakideen kopurua ere zehaztu beharko duzu, fabrikatzailearen aurkako lehiaketan parte hartzeko aukera izango duzula.
Azkenean, garrantzitsua da zenbat ordezkari izango dituzun fabrikatzaile eta zenbat saltzeko gai izango diren. Gehiago ez da nahitaez hobea, baina gehiago ez da nahikoa baino hobea! Ez dio axola saltzen zenbat saltzen duzun, saltzen dituzun gailu edo gailu adituak izan behar duzu. Oso ezaguna ez den produktua saltzen baduzu, seguruenik ez duzu gailu asko saltzen!