Arazoa Batzordeekin
Saltzaile tradizionalek oinarrizko soldatak eta komisioak irabazten dituzte saltzen dutenaren arabera eta zenbat irabazi dituzten salmentetan.
Irabazi gehiago lortzen duen akordio batera erosteko diru gehiago irabazten jakitea salmenta profesionalak motibatzen ditu ahalik eta irabazi gehien lortzeko.
"Merkatua edozein izanik ere" espresioa da, salmentak bezeroek beren produktuak saldu behar lituzketela bezeroak produktua ordaintzeko prest dagoen neurrian. Salmentarako ikuspegi honi aurre egiteko erronka da orain bezeroek prezioek Interneten konektatutako ordenagailu edo gailu batetik konparatzeko erabilgarritasuna izatea. Bezeroak saltzen ari zarenari buruz askoz ere gehiago informatuta egongo dira eta ziurrenik hobeto hornituko dira eta prezio baxuagoak negoziatzeko aukera izango dute.
Gaurko salmenten profesionalentzat, bezero informatuagoak esan nahi du produktua proposatzen duen prezioek hobeki egon behar dutela zure ikerketek zure produktua saldu behar dutela edota zuk sortutako kontaketa edozein azkar galduko duzula.
Ez komisarioen salmenten indarra
Bezero informatuek, produktu bat erostea nahi edo behar dutenean, ahalik eta onena izan nahi dute.
Produktuak salmentako profesionalekin lan egiten duten eskaerak eskuratu nahi baditu, jakina izango dute "guardia" izan behar dutela eta prezioaren negoziatzea espero dutela. Hala eta guztiz ere, komertzializatutako salmenta profesionalik ez dakienarekin lan egiten duten saltzaile profesionalak, bezeroak ez du prezioa prezioan negoziatuko dutela saltzaileek dirua irabazten ez dutenean dirua irabazten ez dutenean .
Hori kontuan hartuta, hainbat enpresek harro erakusten dute beren salmenta indarrak ez duela komisiorik irabazten, salmentako indarra bezeroak bere produktuak erosteko eta bezeroak irabaz dezakeen edozein irabazi asmorik ez dezan. Nahi duzun emaitza iritzi publikoan, salmentan gehiago eta soldata gastu gutxiago da.
Ez komertzialen salmentaren indarra
Arrazoi ugari daude saltokietan lan egiteko. Arrazoi bat errenta nabarmen bat irabazteko gaitasuna da. Salmentako profesionalak komisioak ordaintzen ez dituen konpainiak kontratatzen baditu, profesionalaren errenta modu eraginkorrean murriztuko da.
Saltzaileak irabazten duen zenbatekoa murriztea edo murriztea izango da irabazle eta talentu handiko profesionalak gidatuko, "komisiorik gabe" salmentako indarra eta komisioak ordaintzen duen konpainiarena. Emaitza komisioak ordaintzerik ez duen enpresa batek salmentako indar gutxiago izango du.
Etorkizuna zer den
Ezinezkoa da edonork etorkizuneko joerak zehaztea aurreikustea baina komisioak ordaintzen ez dituzten salmenta posizio kopurua handitzen ari da. Posizio horietako gehienak txikizkako espazioan dauden bitartean, enpresa gutxi batzuk, hau da, finantza-zerbitzuen sektorekoak, merkataritza ez diren salmentako profesionalei zuzendutako industria bat da.
Jasotako posizioak ez diren komisarioak kontuan hartuta, zure soldata aukeratu behar duzu zure soldata bizitzeko, bi lanpostutan lan egiteko edo zure salmenten edo bezeroen iritzien arabera oinarritutako hobari batzuk ordaintzen dituen konpainia bat aurkitzeko.
Jakina, eskaintza uko egin eta errenta mugagabea ahalbidetzen duen posizio bat bilatzea eta zure salmenten gaitasunak beti hobetzea bilatzen duzu.