Salmenta erortzen denean goizean, etsipena da. Baina salmenta erortzen denean salmenta-prozesuaren amaieran erortzen denean, itxi egin nahi zenukeela uste baduzu, etsipenetik haratago doa. Une honetan, denbora eta energia asko gastatu dituzu salmentan, eta baliteke zure kontua zenbatzea zure kuota betetzeko.
Hala eta guztiz ere, ez dago etsi beharrik (oraindik). Batzuetan gertatutakoa jakiteko, azken minutu bat berreskuratu dezakezu.
Bestela, gutxienez gogoratu behar duzu zer oker joan zen, hurrengo salmentako prozesuan arazoa harrapatzeko hurrengo aldian, konponbideren bat errazagoa izan dadin. Hona hemen salmenta erorketak sor ditzakeen egoerarik ohikoenetako batzuk.
Behar okerra zuzentzen ari zara
Prospektiba beharrak ez dira tamaina bakarra. Egia da zirkunstantziarekiko aurreikuspenek premia antzekoak izaten dituztela, baina ezin duzu bere gain hartzen ikuspuntu zehatz batek behar zehatz bat izango duela edo horrelako premia dela kezkatuta dagoenik. Ez egin hipotesi - aurreikuspen berri bat betetzen duzun bakoitzean, galdetu galdetegiak beharra kritikoa aurkitzeko eta gero zure salmenta aurkezpena eraiki inguruan biltzeko.
Ez duzu frogatu konponbidea duzula
Eskubidearen beharra ez da nahikoa; Zure produktuak arazoa konpontzen lagunduko duen ikuspegia ere erakutsiko dizu. Eta "gure produktuak konponduko" esaten duenez, ez da nahikoa prospektiba horri berarekin harreman estua izan ezean.
Ez da harritzekoa, irtenbideak saltzaileek konfiantza izaten dute, batez ere saltzaileek, guztiz ezezagun direnak. Beraz, erreklamazio bat egin nahi baduzu, hobeto frogatu ahal izango duzu. Prospirazioen konfiantzazko pertsonei egindako testigantzak edo onespenak zure puntua frogatzeko modu indartsua da, baina beste aukera ugari ere badira.
Perspektiba ez da kezkatzen
Jende gehienak ez du erosteko erosketarik egingo, benetan behar ez dutelako. Produktuen garestia da, premiazkoa da erosketa bat konprometitzea baino lehen. Beraz, beharrezkotzat jotzen badituzu eta konponbidea duzula prospekzio konbentzituko baduzu, ez du hurrengo urratsa hartuko, baldin eta arazoa berehala konpondu behar dela uste badu. Lehentasunezko ikuspegia sortzeko erabili ditzakezun oinarrizko bi ikuspegi daude: beraren arazoa kritikoa dela konturatu baino beranduago erakusteko edo erakusteko aukera gutxi ematen duzun konponbidea denbora mugatuan baino ez da. Adibidez, produktuaren eredua eten egingo da.
Ez duzu frogatu balioa
Ikuspegi bat ez da sentitzen duen zerbait erostera behartuz, beste erosketa irizpide guztiak betetzen badira ere. Horren ordez, ziurrenik izango da zure lehiakideei buelta akordio hobea lortzeko asmoz. Balio probatzea ez da prezioen jaitsiera eskaintzen; Horrek esan nahi du zergatik galdetzen ari zaren prezioa merezi duen produktua. Normalean, horrek produktuen onurak adierazi eta aurreikusitako dirua nola egin edo kostuak moztu egingo ditu.
Hitz egiten ari zaren pertsona ez da perspectiva
Salmenta-prozesuan presarik egiten baduzu prospektiba hartzeko denbora hartu gabe, denbora asko alferrik galtzen baduzu, ezin duzu erosi zurekin hitzez hitz egiteko.
Erabakitzaile benetakoa ez den norbait pitching egin baduzu, baliteke saltzea berreskuratzea, hitz egin duzun pertsonarekin benetako erabakitzailearekin konektatzeko. Hala eta guztiz ere, arrakasta odds slim dira salmenta prozesu osoa dagoeneko joan bada. Noski, bihurtzen baduzu norbait zurekin erosten ez duzula edo ez erosteko beharrik ez baduzu, ez duzu salmenta hori itxi nahi izan. Espero dezakezun onena pertsona horren izena gordetzea da etorkizunean prospektiba bihurtzea eta arreta handiagoa eskaintzea etorkizuneko irtenbideen arabera.