Itzultzen Itxiera
Etengabeko hurbila generikoa da eta erabiltzea nahiago baduzu, ikuspegi pertsonalizatuagoa itxi nahi ez baduzu. Aurkezpena egin ondoren eta prospektiba galderei erantzun ondoren, zure produktua erosteko aukera ematen duen galderari galdetzen diozu. Hona hemen zenbait adibide:
- Gorri edo urdina nahiago duzu?
- Gure bidalketa estandarrak asteartean izan dezake hau, edo gure presarik entrega-aukera behar duzu?
- Hamabosgarren unitatea hasiko da?
- Eskuratu dezaket% 10eko deskontua aldez aurretik ordaindutakoa izanez gero, zuretzat lan egiteak?
- Egingo otorduak edo tipula eraztunak zure otorduarekin?
Ados, seguruenik ez duzu erabiliko azken hau sarritan. Ez da zaila izango zure produktuei edo zerbitzuei egokitzen zaizkien antzeko galderazko galdera gutxi batzuk izatea.
Denbora-muga itxiera
Hau ona da zure prospekzioa esaldi larriena esaten duena " lehenago pentsatzea gustatuko litzaidake ". Batean etenaldi bat egin eta gero, pentsatu eta esan hau:
"Zalantzarik gabe ulertu dezakezula pentsatu nahi dudana, baina orain gustatzen zaizuna gustatzen zaizun eredua dela esan nahi dut eta normalean ulertzen dugu. Uste dut gorrotatu egingo zaituela eredu bat, ez baita batere ona, hau ez baita bihar erabilgarri! "
Edo bi egunetan edo promozioan iraungo duen deskontua aipatu dezakezu, hala nola opari bat amaitzen den erosketarekin.
Jakina, hau muga hori existitzen bada bakarrik funtzionatzen du, ez da inoiz prospektiba bat gezurra! Zure salmentako kudeatzaileekin lan egin ahal izango duzu denbora mugatuan eskaintzen dituzun eskaintzekin, enpresako zabalik ez baduzu.
Itxi pertsonalizatua
Bezeroak behar bezala sailkatu badituzu, lehentasunei buruzko informazio asko bildu duzu (kolorea, tamaina, ezaugarriak, kalitate maila, gastatu beharreko zenbatekoa, eta abar). Ixteko prest zaudenean, begira ezazu zure oharrak aurreikuspenen beharretara eta esan hau:
"Horrela, egongelan guztiok behar duen LCD telebista behar duzu argi eta garbi ikusteko, 500 $ baino gehiago ez izatea eta zilarrezkoak nahiago izatea. Ba al dago nahi duzun beste ezaugarririk? "
Itxaropenaren itxaropena erantzuteko, orduan esaten dute "ez" irribarre egin eta esaten ...
"Zorionez, gure XCL 5560 zuretzako egokia da! Ezaugarri horiekin guztiekin batera, gure sistema aurreratuarekin dator, eta zurea da $ 399koa. Beharrezkoa dena zure sinadura da eta zure etxerako eskubidea entregatu dut aste amaieran. "
Oraindik ere irribarrez, kontratuaren bidez eskuztatu eta sinadura line adierazi. Dagoeneko, telebistako telebistan nahi duten guztia kontatu zenuenetik, oso zaila da orain.
Ikuspegiak zalantzan jartzen badu puntu honetan, ziurrenik ez ditu ebatzi gabeko objekzioak. Horiek zer den jakiteko eta aurreikuspena gainditzeko, salmenta itxi behar duzu.