Salmentako prozesuan zehar hobe da salmentako edozein arau-emaile, bezeroaren itxiera errazagoa izango da. Zure aurkezpenaren amaierara iritsi bazara eta ez duzula konbentzitu erosi nahi duen prospektiba, une gogorra izango duzu. Bestalde, harremanak eraikitzeko lana eta onurak deskribatzeko lan ona egin baduzu, zure itxi "Sinatu hemen" bezain erraza izan daiteke.
Saltzaile batzuek arrakasta handia dute itxiera teknikekin. Hitzorduaren hasieran eskuinera ixten hasten dira, "Nola erakutsiko dizuet produktu honek% 75ean zure uneko produktuaren% 75 aurreztuko balu, gaur erosiko duzu?" Eta hortik aurrera. Saltzaileek arrakasta handia dute psikologia sozialeko trikimailuak erabiltzen ari direlako, prospektiba erostean manipulatzeko.
Beste salmenta batzuek detektatu egiten dituzte itxiera-teknikak, "jostailuak" tradizionaletara joaten diren saltzaileek ez dutela salmentarako lan ona egiten. Zoritxarrez, oso arraroa da salmenta-prozesua oso ondo joan dadin. Konfiantzazko konfiantza eraiki nahi baduzu eta etorkizunean bikain bat datorren produktua aurkitu baduzu, itxi egingo da, baina irtenbide gehienak oraindik ere ez dira erosiko. Hala ere, aipatutako " Saioa hasi hemen "iruzkindu.
Zergatik Klausula Teknikoak aplikatzea
Itxiera teknikak salmentetan oso baliagarriak dira, salmentako edozein etsairik handiena inertzia delako.
Aldaketa gauza beldurgarria da, eta aukerak aurreikusten badira egungo egoerarekin jarraituko dute, produktu berri bat erosteko arriskua baino. Horrela, zure lana ondo egin baduzu ere, eta zure ustez, zure produktua aukera onena dela uste baduzu, itxi egin ezean, ziurrenik erostera uztea komeni zen pentsatu arte.
Aldakuntza handiagoa (eta garestiagoa), orduan eta litekeena da prospekzioak oinak arrastatuko dituztela.
Itxurako tekniken erabilera egokia, orduan, ahalik eta azkarren aprobetxatzea da. Salmenta prozesuaren zati bakoitza itxi arte itxaropenari esker, zure produktua erostea oso egoera hobeak izaten jarraituko luke. Star saltzaileek normalean ixteko teknika oso zehatzak dituzte , esate baterako, hurbileko hurbilekoak, zeren eta aurkezpenean oinarri egokiak finkatzen baitituzte.
Ixteko teknika konplexuak "gogorragoa" izaten ohi dira hitzaren bi zentzutan. Zailagoa izaten ari dira, behar bezala inplementatzeko zailak baitira, baina metodo osoak saltzen ari dira - prospekzioaren presioa egiten du, berak ez baitu bere kabuz prestatzeko erabakia. Gehien saltzaileek hobe da itxiera arruntekin itsastea, merkeagoak direnen ordez.
Jakina, beste irtenbide batzuk beste batzuk baino saltzen dira. Hau zure akatsen ondorioz gerta liteke edo zure kontroletik kanpoko faktoreak direla eta. Zure ikuspegia oso txarra izaten ari bada, esate baterako, gutxiago entzuten lagunduko dizu zure aurkezpena nola doan kontuan hartu gabe.
Kasu horietan, ixtea zaila da salbuespena salbatzea, bestela kausa galdu liteke. Hard itxiak ere litekeena da prospekzioa gogaitu egiten ez bada behintzat, itxiagoak baino manipulatuagoak baitira. Baina ikuspegia argi eta garbi ez badago zurekin erosiz gero, ixteko teknika aurreratuak arriskua merezi du.