Ez dio axola zer saltzen ari zaren, salmenta bakoitzak gutxi gorabehera eredu bera jarraitzen du. Bakoitzak ia beti zazpi formatu edo beste urrats bat biltzen ditu. Saltzaileek ez dute beti salmentako zenbait fasetan pentsatzen, gertakari ezberdinek bezala, baina, hain zuzen ere, beraiek dira eta salmenta prozesua aurrera eramateko beharrezkoak dira. Esate baterako, kalifikatzeak sarritan hotzak , salmenta aurkezpenak edo biak barne hartzen ditu.
Fase horietako bakoitza masterizatzea funtsezkoa da salmentetan arrakasta izateko. Zonalde batean edo gehiagotan zaudenean, salmentari gisa bizirik iraun dezakezu, baina ez duzu hazten. Saltzaile gehienak kronikoan erronka dira eremu batean edo bi, eta, beraz, puntu ahulak identifikatu eta lanean jarraitu itzazu zure salmenten emaitzak hobetzeko.
Prospektiba bezero potentzial berriak aurkitzeko prozesua aipatzen du. Zure enpresak prozesu honen lehen zatia zaintzen du, lan zerrendak eramateko aukera ematen digu, edo buruhausteak aurkitzeko arduraduna izan liteke. Denbora 1ean bildutako eramangarri horiek erabiltzeko garaia da. Askok saltzaileek nahiago dute hotz deiak telefonoan, baina ere deitu dezakezu, bidali mezu elektronikoak, erabili sare sozialak edo salmenten gutunak bidaltzeko ere. Zehaztutako hitzorduak erabiltzen dituzunean, normalean aurrez aurre konfiguratu nahi duzu telefonoan saltzen saiatu beharrean. Titulazio etapa normalean hitzordu beraren barruan gertatzen da, baina, aldi berean, bezeroak laburki eska ditzakezu hasierako kontaktuan. Ideia da zure prospektiboa gai izatea eta zure produktua erosteko prest egoteko baieztatzea. Aurkezpena salmenta ziklo bakoitzaren muina da, eta seguruenik non prestatzeko denbora gehien inbertituko duzu. Gogoan izan zure produktua saltzen ari ez zarenik, fidatzen zaren pertsona gisa ere saltzen ari zarela. Zure konpainia irudikatzen duzu, beraz itxurak zenbatzen ditu . Jantzi zati. Hona hemen zure prospekzioen kezkekin aurre egiteko. Oposizioak seinale positiboa izan daiteke, izan ere, zure ikuspuntua gutxienez erosketa kontuan hartuta edo arazo potentzialak saihestea ez litzatekeela esan nahi du. Aurkezpena egin duzunean, erantzun zure galderei erantzun eta bere objekzioak zuzenduta, salmenta eskatu behar da. Salmenta-zikloaren bigarren zikloko ahaztutako etapa da hau, hau da, tristea dela, garrantzitsuena dena. Nahiz eta oso interesa duten ikuspegiak gutxitan itxi egingo dira. Hau ohiko ahaztutako urratsa da. Gehiegizko saltzaileek salmentara iristea lortzen dute euren gauzak ateratzen dituztela eta atea ahalik eta lasterren ateratzeko, aurreikuspenen beldurrak aldatuko dituelako. Beheratu salmenta behera pixkanaka-pixkanaka baino laburra labur ebaki baino. Eman bezeroari zure negozio txartela. Galdetu merkatuan dauden ondasunak edo zerbitzuak eskaintzen dituen edonor badaki. Big Picture
Margolan bakoitzak pinturaren trazu bikainak ditu. Begiratu horrela, soldadu handiak lortzeko nagusi diren zazpi trikimailu hauek soilik. Saiatu hurrengo urratsak kontuan hartuta, bezero edo bezero potentzialarekin bat egiten duzun hurrengo aldian. Horietako bakoitza gehien ateratzen al duzu?