Oinarrizko karrerako salmenten inguruko lanei buruzko datuak
Nola dira zure ahalmenak? Erantzuten baduzu "bikaina", ondoren, salmenta-lana zuretzako egokia izan daiteke. Salmentako pertsona gisa, jendeak, korporazioak edo erakundeak erakundearen konpainiaren ondasunak edo zerbitzuak erosteko aukera izango duzu. Zure ikuspegiak hainbat industria lantzen ditu, hala nola fabrikazioa, txikizkako merkataritza, informazio teknologia , nekazaritza, farmazia, osasun zerbitzua, finantza zerbitzuak, garraioa, ostalaritza eta zerbitzu profesionalak barne.
Salmentako profesionalek hainbat produktu merkaturatu ditzakete. Salgai dauden ondasun eta zerbitzuen artean arropa, autoak, stockak eta bonuak, drogak, ekipamendu medikoak, aseguruak, informatikako teknologia, elektronika, baserriko ekipamenduak, publizitate espazioa edo denbora, abeltzaintza, oporrak eta higiezinak dira. Saltzaileek batez ere industria edo produktu motan espezializatuta daude.
Salmenta-lanei buruzko oinarrizko datuak
- 2016az geroztik, Estatu Batuetako Lan Estatistiken Bulegoak (BLS) salmenten eta lanbide okupatuetan lan egin zuen 14,5 milioi pertsona baino gehiago kalkulatzen ditu. Zifra horrek ez du barne hartzen langile autonomoak.
- Eremu honetarako aurreikuspenak ona da. BLS-k ehuneko bost hazkunde hazkunde espero du 2014 eta 2024 artean, hau da, okupazio guztien batez bestekoa bezain azkar. Horrek 778.000 salmentako lanpostu berri ekarriko ditu.
- Salmentan dauden langileek eta erlazionatutako okupazioetan lan egiten dutenek 26.590 $ urteko diru-sarrera mediana lortu zuten 2016ko maiatzean. Lanbide guztien urteko soldata 37.040 $ zen, arlo honetan irabaziak txikiagoak izan ziren beste batzuetan baino.
- Banakako kalte-ordainak oinarrizko soldatarekin eta komisioarekin sar ditzake, normalean salmenten ehuneko gisa kalkulatzen dena.
Salmenta-lana zure esku dago?
Salmentan ibilbidea, beste edozein okupazio bezala, ez da guztiontzat aukera ona. Baliteke zure esku izatea . Aurrerantz mugitu aurretik, eremu honetan arrakasta izateko behar duzun ala ez zehaztu behar duzu. Aurrekoan aipatu bezala, salmentetan arrakasta izateko, konbentzionalak izan behar dituzu. Komunikazio gaitasun bikainak ezinbestekoak dira. Entzule ona izan behar duzu, baita ondo hitz egiteko gaitasuna ere . Pertsona arteko trebetasunen adibideak besteekin konektatu ahal izango dituzu.
Gogor lan egiteko eta pazientzia handia egiteko konpromisoa ere beharrezkoa da. Batzuetan, salmenta bat ixteko ahalegin handia hartzen du, eta pazientziarekin itxaron beharko duzu bezeroak bere buruarekin egiten duen bitartean. Ezeztapena ohikoa da, beraz, lodi-skinned izan behar duzu.
Salmenten eskaintzak
Zein dira zure aukerak salmentan karrera bat lortu nahi baduzu? Hainbat lan-izenburu salmenta atalen azpian daude. Ingurune ugaritan lan egiten dute, txikizkako dendak eta bulegoak barne. Ezarpen horietan lan egiten duten pertsonak salmenten barnean daude. Saltokietan lan egiten duten pertsonek bezeroekin edo negozioekin bat egiten dute hitzorduarekin. Beste batzuek atea-atetik joaten dira, bezero potentzialen irteerak egiteko unannounced. Salmenta kanpoko deitzen zaio.
- Publizitate salmenta ordezkariak
- Aseguru agentea
- Higiezinen agentziak eta artekariak
- Txikizkako Salesperson
- Salmentako ingeniaria
- Balore, Merkantzien eta Finantza Zerbitzuen salmentako agentea
- Bidai agentea
- Handizkako eta fabrikazioko salmenten ordezkaria
Nola salmentako lan ona aukeratu
Aukeratzen dituzun industri eta produktu askorekin, nola saltzen duzue erabaki?
Salmenta-lana aukeratzean begiratu beharreko irizpide batzuk daude. Balio potentzialak , saltzen ari zaren produktuaren interesak eta laneko segurtasuna kontuan hartzea erabaki behar duzu.
Irabaziak ez dira lan gogobetetze zorrotzarekin erlazionaturik, jakina, bizimodua behar duzu. Enpleguak baloreak eta merkantziak saltzen ditu; beste inbertsio tresnak; finantza-zerbitzuak; eta erretxina, kautxu sintetikoa eta zuntz sintetiko artifizialak eta zuntz fabrikak BLSren arabera irabazten duten potentzialik onena eskaintzen dute.
Hori esanda, produktu horien interes txikia baduzu, zure motibazioa eragingo du. Motibazio gutxiago salmentek gutxiago eragingo dute, eta, aldi berean, zure diru-sarrerak txikiagoak izanen dituzu zure konpentsazioak komisioa barne hartzen badu edo zure lana galtzen baduzu zure enpresariak zure performancearekin pozik badago. Bizitza hobetzeko bezain garrantzitsua da ere saltzen ari zaren produktuaren interesari buruz pentsatzea.
Azkenean, enplegua aurkitu ahal izango duzu jakin behar duzu.
Industria jakin bat edo produktu mota jakin nahi baduzu, baina lanpostu gutxi daude erabilgarri, lan egiteko beste eremu bat bilatu beharko zenuke. Normalean, produktuaren eskaera handiagoa da, saldu duten langileen lan segurtasuna handiagoa. Lanpostuen seguruena osasun eta informazio teknologien industrian dago.
Hezkuntza eta Prestakuntza
Zure salmentako lanen prestakuntza saltzen ari zaren produktuaren araberakoa da. Batxilergoko diploma bat baino gehiago ez izatea behar duzu produktuak saltzeko, baina produktuak zientifiko edo teknikoekin lan egitea bilatzen baduzu, adibidez, enplegatzaileek unibertsitateko titulua duten laneko hautagaiak bakarrik kontratatuko dituzte. Asegurua saltzeko, titulua ere behar duzu. Lizentziatura lizentziatura publizitateko salmentako ordezkarientzat aukeragarria da, baina irabazten baduzu, zure lana lortzeko aukerak nabarmen hobetuko dituzu.
Baliteke lizentzia profesionala izatea, saldu nahi duzun produktuaren arabera. Esate baterako, inbertsio tresnak, finantza produktuak eta aseguruak saltzen dituzten pertsonak lizentziatu behar dira.
Nola salmenten lana lortu
Sarrera-maila edo zure lana baino lan hobea bilatzen ari zaren ala ez adierazten du, bilatzen ari zaren posizioan izan ditzaketen salmenta-lanen tokiko guneak daude. Halaber, enplegu-gune orokorrak ere erabili ditzakezu, hala nola Indeed.com. Enpresariak zuzenean zuzenean bidaltzen ditu zuzenean, eta webgunea beste lana bilatzeko guneak, erakunde profesionalak eta enpresako webguneak biltzen ditu. Bestela, zure curriculuma kargatu ahal izango duzu eta enpresaburuak zure titulazioarekin norbait bilatzen ari direnean aurkituko zaitu.
Zure lanbide sarea baliabide bikaina da enplegu aukerak ezagutzeko. Sarea zabaldu sare lineako gune bat erabiliz. Ezagunena LinkedIn da . Zure eremuan lan egiten duten pertsonek ezagutzen duten beste salmenta profesional edo kide batzuekin konektatzeko gai izango zara.
Enpresariak posizio bat kontuan hartuta, aseguratu behar duzu lan-elkarrizketan. Salmentako zuzendariak salmenten trebetasunei buruzko galderak egingo dizkizu. Halaber, zure indarguneak eta ahulguneak ezagutu nahi ditu . Zure erantzunak bidez, jarraitu eta zure oinak pentsatzeko gaitasuna erakutsi beharko duzu.
Iturri gehigarriak:
"Laneko enplegua eta soldatak, 2016ko maiatzak: salmentak eta okupazio kolektiboak (Talde Nagusia)." Laneko Enplegu Estatistikak (Estatu Batuetako Lan Estatistika Bulegoa, 2017ko martxoaren 31).
"Persuading ordaindua: salmentako lanpostuak" Karrerako Outlook (US Bureau of Labor Statistics, 2011ko ekaina).
"Salmentak Okupazioak". 2016-2017 Laneko Eragiketen Eskuliburua (Lan Estatistiken Estatu Batuetako Bulegoa, 2015eko abenduaren 17a).