Baina galdera eginez, "saltzen al da niretzat?" hobe da berriro "salmentarako eskubidea naiz" berriro idazten bada?
Salmentak ez dira lan erraza
Sinesmena okerra eta ohikoa denez, salmentako profesionalek denbora gehiago ematen dute golf zelaian, bilera-gela baino. Salmentako profesional askok golfean egiten duten denbora entretenitzeko denbora ematen duten bitartean, garai hartan denbora irabazten da. Salmentako profesional bat "lotan" jartzen ez bada eta egunean lantzean egun bat pasatzeko arduragabekeriak izan ezean, denbora liburuak (edo beste edozein entretenimendu mota) lan asko egin ondoren eta normalean salmenten ziklo baten zati gisa bakarrik lortzen da .
Salmentak lan gogorra da. Salmenta-lana kontuan hartuz gero, lehenik eta behin ulertu behar duzu lan gogorra eta luzea duzula espero duzula, salmenten izatearen pribilegio batzuk irabazteko. Zure enpresariak zure bezeroekiko lan gogorra eskatuko ez balitz ere, zure konpromisoa betetzeko konpromisoa hartzen duzula espero duzue .
Horrela, lan gogorra hartzen du.
Errefusatzea kudeatzea
Jende askok ez daki gogorra errefusari aurre egiteko. Salmentako industriarentzat, ukapena lanaren zati da. Barruko salmentako profesional bat kontsideratu, eguneko 50 deiak egiteko. Barruko batez bestekoak 25 deialdi egin behar ditu salmentako profesionalak produktuaren edo zerbitzuaren inguruko informazio gehiago lortzeko interesa duen norbait lortzeko.
Horrek esan nahi du 24 erreklamazio arrakasta baino lehen.
Arazoak edo erreklamazioak baztertzen badituzu, baztertzeko modu eraginkorrean nola ikasi behar duzu edo beste industria bat kontuan hartu behar duzu.
Barruko barneko barrutia izatea
Salmenten postu askok autonomia ugari eskaintzen dute. Horrek esan nahi du zure negozioaren egunaren zati handi bat izango duzula zure orduaren arabera. Barruko motibazio eta unitate indartsurik gabe, ordu horiek beharbada ez zaizkizu ondo egongo.
Gaineko kudeatzaileek zertxobait arrunta izaten ari dira salmentarako industrian, auto-motibazioa ez duten profesionalen salmenta-taldea izatearen ondorioz. Baina zuzendari gehiagorako lan egiten duten erronkei eta gaiei dagokienez, salmentako profesionalek normalean gehien behar duten kudeatzailea izan behar dute, sorbalden gainetik eta jarduera gehiago eskatzen dutenak.
Barruko unitate indartsua daukazu ziur ez bazaude, goizean goiz eta lan egun osoan zehar gidatuko zaitu, jakingo duzu salmentek borroka egingo dutela eta arrakastatsua izango dela.
Patience beharra
Saltokien industriak gehien eskatzen pazientzia bezero potentzialak normalean nahiago arretaz pentsatu erosketa erabakia aurretik.
Ikuspegi gogor bat ixten ari den egunak iraungi dira eta kontsumitzaile gehiago informatuagoak direla ulertzen duten paziente gehiagoren ordez, aukera gehiago izan behar dute eta salmenta tradizionalak baino gehiago kontsultatu behar dituzte erabakiak hartzeko.
Hurbilketa honek pazientzia, diziplina eta salmenten trebetasun sendoa eskatzen du. Denek ez dute pazientziarik behar karrera batean egon behar duten emaitzak, hilabeteak konturatu ahal izateko. Bikoteen salmenta-ziklo askok salmentako gaitasunik ez duten irtenbideen zentzua eta ikuspegiak sortzearen beharra izaten dute, eta zalantzarik gabe ulertuko duzu pazientzia gabe, salmentak edonork borroka egingo duela.