Urratsa Urratsa Arrakastara hurbiltzea
Bizitza arrakastatsua edo industria edozein motatako bat da zure aurretik arrakastatsua izan dutenen urratsak jarraitzea. Hau bereziki egia da salmenten industrian. Salmenta-ziklo guztietan sartutako 7 pauso hauek oso ondo jarraitzen dute lan bila eta elkarrizketa prozesua osatuz.
01 1. urratsa - Prospekzioa
Ez baduzu saltzeko jendea, ez duzu ezer saltzen. Dena prospekzioarekin hasten da, hau da, funtsean, irtenbideak bereizten dituzten prozesua da. Prospektiba forma ugari hartzen du. Zenbait salmentako profesionalek atea ate hotzetara bideratzen dute, beste batzuk sarean edo posta bidezko kanpainetan oinarritzen diren bitartean.
Ez dio axola nola prospekzioak eta prospekzioak maite dituzula edo gorroto duenik, salmenten ziklo bakoitza hemen hasten da.
02 2. urratsa - Eraikuntzako txostena
Jendeak fidatzen bazaitu, zurekin negozioa egiteko modu bat aurkituko duzu. Jendeak ez badituzu fidatzen, ordea, zuretzako ez duzu arrazoirik aurkituko.
Ikuspegi batzuk aurkitu ondoren, fokuari arreta jarri behar diozu konfiantza eta harremanak eraikitzeko. Ez baduzu ondo pauso honetan, benetan beste urrats bat egingo duzu.
Errore komuna salmentan asko egiten saiatzen ari da gogorik. Gogoratu, bizitzan eta salmentetan, garrantzitsua da errespetatu eta konfiantzakoa izatea gustatzen zaion baino.
03 3. urratsa - Neurriak identifikatzea
Salmentari buruzko gauza dibertigarria: zure produktua edo zerbitzua bete edo konpondu ahal izateko nahi edo nahi duen jendeari bakarrik egiten zaie. Zure produktuarekin bete daitekeen identifikazioa behar du, salmenta ixtea hobe da.
Beharrizan batzuk begi-bistakoak dira eta batzuk lan batzuk desegiteko. Baina beharra agerian utziz gero, eta zure ikuspegiak beharra bete behar dela uste baduzu, hobe duzu ziur zure produktua entregatu ahal izatea.
04 4. urratsa - Persuasive Presentations entregatzea
Saltzaile askok maite dute foku. Arreta zentroa izatea beren gaitasunak erakusteko aukera izan ohi dute arrazoi nagusietako batzuk salmentan sartzen direla. Foku-fan bat bazara edo pixka bat gehiago erreserbatuta egon arren, zure ideiak / irtenbideak / konpainiak modu eraginkorrean aurkezteko, modu eraginkorrean eta zuzendutakoan modu eraginkorrean aurkeztu behar duzu.
Ez dio axola nola aurkezten den aurkezpena, prestatu eta helburu argiak aurkezpen eraginkorren zati garrantzitsuenetako bi dira.
05 5. urratsa - Objekzioak gainditzea
Zure salmenten zikloaren% 99 bezeroaren objekzioekin beteko da. Objekzioak mutilek, emakumearen neskek eta aktoreetako profesionalek bereizten dituzte. Objekzioak espero ez ezik, aurreikusi eta planifikatu nahi badituzu, behin baino gehiagotan galduko dute.
Objektibotasun arriskutsuena zure bezeroaren egoera ez da inoiz entzun. Sorpresak zure urtebetetzean onak izan daitezke baina saltzaileen zikloan zehar saltzen diren hiltzaileek dira.
06 6. urratsa - Salmentak ixten
Salmentarik ez duten saltzaile gehienek pentsatzen dutenez , salmentak salmenta profesionalak egiten dituen gauza bakarra da ; izan ere , salmentak ziklo luzean oso luzeak izaten dira. Urrats garrantzitsuena izan daitekeen arren, arrakastatsuak ixten dira aurreko pauso bakoitzaren betetzeak eta ez salmenta eskatzeko eskubidea saltzeagatik.
Itxiera teknikak , aholkuak eta trikimailuak ehunka dira, baina gogoan izan behar da salmenta bat itxi ez dela stand-alone gertaera baina prozesu batean urrats bat besterik ez.
07 7. urratsa - Errepikatu salmentak eta erreferentziak eskuratu
Salmenta-zikloaren azken urratsa benetan zure hurrengo salmentako zikloaren lehen urratsa da. Zure bezeroei egindako gomendioak eskatzea da, arrazoiren batengatik, salmentako profesional gehienek ez dutena. Aitzakiak askoren artean jendeak zergatik ez dituztenei galdetu zergatik azaltzen den azaltzen duen bitartean, ez da arrazoirik zergatik ez duzu galdetzea gomendioak.
Ezinezkoa izan daiteke aipamenak edozein arrazoirengatik, gutxienez zure bezeroari galdetu beharko dio erreferentzia gisa erabili ahal izateko. Zure deialdiaren inguruko erreferentziak izatea askoz ere errazagoa bihurtzen du. Eta aipamenen hornidura freskoa edukitzea askoz ere errazagoa eta emankorragoa da.