Baina kuotak nola zehazten diren jakitea ez da errazagoa egiten hilabete bakoitzeko kuota sakatuz. Zure kuota esleitutakoa zure erantzukizunen oroitzapenen bat izan dadin zerbitzatu beharrean, komertzialen salmenta arrakastatsuena zure kuotak nola ikusi eta zure salmenta-jardueren gida gisa kuota nola erabili jakiteko behar duzu.
"Zure kuota propioa"
Jarrera positiboa izatea, dudarik gabe, zure bizitzako eremu guztietan onurak eskaintzen ditu. Eta askok (artikulu honen egilea barne) uste dute irabazi-kuota esleitutako jarrera baikor positiboa hartzen duten salmenta profesionalek maiz arrakasta izaten dute.
Kasu gehienetan, salmenta-posizioa onartzen duzunean, salmenta-kuotak aldi berean onartzen dituzu. Posizioa onartzean, kuota ere onartzen duzu. Esleitutako kuotari buruz gehiago kexatzen baduzu, funtsean, akats bat egin duzula adierazi behar duzu eta lehenik eta behin postua ez da sekula onartu behar.
Zure kuota edukitzea aurrez zehaztutako kuota bat entregatzeko aurreikusitakoa dela esan nahi du eta zure kuotaren "kolpeak" zure lanaren zati dela ulertzen duzula ulertzen duzula esan nahi du. Zure kuota eta erantzukizuna kuotari esleitu zaion langile gisa onartzen dituzula esan nahi du.
Zure kuotaren jabeak esan nahi du kuotaren bat edukitzea gustatzen ez bazaizu eta gorrotoa zure kuotak entregatzea espero dutela, ez duzu salmentarik izango.
"Ikusi zure kuota sakatuz bigarren lan garrantzitsuenaren zati gisa"
Galderarik egin gabe, salmenta profesionaleko lehen lan bakoitza bere bezeroei zaintzea da.
Bigarren itxi bat zure kuotari esleitutakoa lortzea edo gainetik lortzea da. Salmenten zorionekoak zure lehen lehentasunaren zaintzaz arduratzen direnak sarritan ziurtatzen du zure bigarren lehentasuna ere pozik dagoela.
Bizitzeko bizi den zorrotz eta ahalmen handikoa da zure betebehar nagusia zure "bezeroak zerbitzatzeko baliogarria" dela. Lema hau kontuan hartuta, zure bezeroei zaintzeko eta zure enpresariak kokatzeko aukera ematen dizu.
Salmentako profesionalik arrakastatsuenak bezeroei beren lehentasun zenbakia ematen diete eta lehentasunak gutxitan izaten dituzte kuotak sakatuz. "Irabazi-asmorik" beti uste dute eta guztiz uste dute beren produktuak edo zerbitzuak bezeroei produktu edo zerbitzu onenak direla.
"Ezagutu zenbat salmentak zure kuota sakatu behar duzu"
Salmentak zenbakien joko bat da eta zure posizioa atzean dauden zenbakiak oso garrantzitsuak dira. Zure kuota esleituaren erantzukizun osoa hartu behar duzu eta zure kuota sakatu behar duzu zehazki jakiteko.
Hilero esleitutako kuota bat baduzu, komatxorik sakatu behar duzu zenbat aldiz behar dituzun salmentak hilero. Horretarako, kalkulatu zure batez besteko salmenta prezioa (asp) akordio bakoitzeko eta zatitu zure kuota zure asp arabera.
Emaitza zenbat hilabete itxiko behar dituzun salmentak izango dituzu zure kuota aurrezteko. Matematika sinplea industria oso zaila izateko orientazioa emateko.
Azkenean, kuota edukitzea deserosoa baldin bazara, konturatzen zara lanbide guztiak itxaropenez hornituak direla. Arrazoi asko sortzen dira lanak arazoa konpontzeko eta emaitza zehatz bat emateko. Salmenten mundu zoragarrian, emaitza zehatz hori zure salmenta kuota deritzo.