Beraz, familia edo lagunekin saltzeko aukera ematen denean, salmenta-zikloan ibiltzeko tentazioa sendoa da.
Baina, zure interesik onena da familia eta lagunentzako saltzea?
Batzuetan, Familia edo Lagunetara saltzea ezinbestean
Saldutakoaren arabera, zure familiak edo lagunek nahi duzuna erosi eta ez duzu "saldu" behar. Salmenta baino baino "ordena hartu" gehiago da.
Baina kontuz ibili kobratzen ez dituzunak beste inor kobratzen ez dituzun edo ez. Zure produktu edo zerbitzuetarako tarifa arruntetik baino gehiago zure familia edo lagunak kargatzen badira zure harremana aprobetxatu nahi duzu. Era berean, deskontu aldapatsuak emanez, zure posizioa zure salmentako enpresarekin mindu ahal izango duzu.
Familia edo lagun bati ekiteko modurik onena eta zuretzako zerbait erostea nahi baduzu, arrazoizko prezio bat eskaini eta bezero guztiei ematen zaizkien bezero zerbitzu maila bera eskaintzen dizute.
Zenbait salmenta-sektorek Friends eta Family Focused gehiago dituzte
Badira zenbait sektorek zure familiako eta lagunentzako salmentak sustatzen dituztela soilik, baina sustatzen dute.
Aseguruen industriak bere rookie salmentako profesionalei bere familiari, lagunei eta bazkideei aktiboki aurreikusten dien industriaren adibide bikaina da.
Oso ohikoa da agente aseguratzaile berri bat 100 eta 200 lagunen eta familiaren izenen zerrenda eskatzea. Zerrenda hau agente berrien dei zerrenda bihurtzen da.
Zerrenda hori eskatzen bazaizu eta zure langileek zure zerrendan piztu ez ezik, zuk ere zure zerrendako zerrendetan saltzeko modu aktiboan espero dezaten espero dugu, erabaki bat hartu behar duzu. Zure familiari eta lagunei deitzeko ideia eta zure negozioa negoziatzeko eskatuz gero, zure erosotasunaren gunetik kanpo geratzen bada, salmentako posizio desberdinei buruz pentsatu beharko zenuke.
Familiak eta Lagunak saltzea saihestea
Adiskidetasuna amaitzeko edo familietan estresa eragiteko modu bikaina saltzen duten produktuak saltzen dituzten produktuak saltzeko edo zerbitzu profesionalak saltzen dituzten zerbitzu profesionalak saltzea da. Hona hemen bi adibide:
Esan zure lehen salmenta lanak auto-dealer batekin, eta autoak erabiltzen saltzeko esleitu zaizkizu. Zure familiak eta lagunak merkatuan (erabilitako) auto berri bat izan dezakete, eta erosketak egiten ari diren bitartean, gelditu zure inbentarioa ikusteko. Horrela, auto bat saltzen dute (prezio zuzena eta zintzoa emanez) aste batzuk gutxitzen zaizkion auto batean. Gauzak okerrera egitera, autoak hilabete batzuetako arazoak jarraitzen jarraitzen du, dirua berreskuratzen ari den bitartean diru asko gastatu arte. Eta, jakina, zer behar zen konponketa ez zen erabilitako autoaren bermerik zure kontainerraren eskaintzarik.
Esan gabe esaten du zure familiako kideak edo lagunak ez duela errua izango autoarekin zuten arazo guztiak, inoiz ez zaituztela ahaztuko.
Beste adibide bat finantza zerbitzuen industrian dago . Esan lagun batek dirua inbertitu duela eta zure aholkuak eskatzen dizkizu. Zure ezagutza partekatzen duzu eta iradokizun batzuk eskaintzen ditu non bere dirua inbertitu ahal izango duen. Zure ideiak gustuko ditu eta zuretzako finantza ibilgailua erosteko aukera ematen dizu.
Eragiketa egiten duzu, hartu bere dirua, irabazten zure komisioa eta gero zure egunean aurrera. Horrek ezin hobea izan liteke inbertsio ideia ondo egiten bada, baina gauzak hegoalderantz joaten bazara, lagun bat galduko duzu.
Jendeak oso sentikorrak dirua dakarrenean eta inbertsioan dirua galtzea gertakari oso emozionala da.
Eta nor zen lagun batek dirua galtzen duen zerbaitetan inbertitzen zuela uste baduzu, errua egingo zaie.
Aholku onena, iradokizunak eta zure esperientzia partekatzeko aukera eskaintzen dizugu, baina dirua galtzearen potentzialarekin datozen funtzionamendu okerrak edo zerbitzuak dituztenei saltzen zaizkionean, hobe da zure enpresak salmenta kudeatzen badu .