Hotzerako deiak eramaten berriak dakartza
Zein da zehazki hotz deia?
Kanpoko deiak zurekin hitz egiteko zain dauden bezero potentzialak eskatzea dakar.
"Hotza" terminoa aipatu beharra dago deialdiaren oinarriak ez dituzula aipatzen. Zure produktuak interesa erakutsi duten irtenbideak deitzen ari bazara, esate baterako, postala edo webgunearen eskaera informazioa bete duen norbait, " dei beroa " deitzen zaio .
Salmenten adituen desberdintasunak telefono deiak eta irteera fisikoetara egindako bisitaldi hotzetara joango dira, baina gehienek telefono bidezko deiak hotzak direla uste dute. Zalantzarik izanez gero, normalean suposatu ahal izango duzu hotzeriaren erreferentzia bat telefono deiak eta bisita fisikoak baino ez direla.
Erronkak
Hotz deitzen da emozionalki zorrotzak, hotz salmenta-deia jasotzen duten pertsonek txarrena atera dezaketelako. Salespeopleek hotz-deia egiten ari diren txanda batean abiarazteak espero dezake, gehiegizko tratu txarrak, itxaropenak zintzilikatu eta horrelako mehatxuak ere bai. Modurik onena zure burua gogoraraztea da zu ez zaitela pertsonalki gogoraraztea.
Egoera erreakzionatzen ari dira. Just utzi etsaitasun guztiak desegin. Deskonektatu eta jarraitu hurrengo zerrendan.
Dei hotzetarako beste erronka bat hartzea erabakiaren sortzailea da, ahots-postan itsatsita eta dei bat atzeratu gabe, edo norberaren nerabeen semearekin hitz egiten ez duten erosketa bat baimentzen ez duten eta seguruenik ez dute mezu bat utziko .
Zenbait negozio-saltzaileek aurkitzen dute egunean nahiko lehenbailehen edo nahiko berandu deitzen dioten telefonoaren benetako erabakia hartzearen bila dabiltzala, exekutibo askok goiz edo berandu funtzionatzen dute eta gatekeeper ez da izango Telefono dei.
Denbora onena negozio-kontsumitzaileentzako hotzari deitzen zaionean lan egiteko ordu arruntetatik kanpo dago, jendeak etxetik aterako liratekeenean. Kontuz ibili afaria eta haurrentzako jolasak errespetatzea, ordea. Leku geografiko desberdinetako denbora-desberdintasunak ere kontuan hartu behar dituzu.
Cold Calling eraginkorra da?
Saltzaileek maiztasun hotzei buruzko ikuspegi mistoak dituzte. Askok uste dute bide berriak lortzeko modu eraginkor eta eraginkorrena dela. Beste batzuek hotz deiak salgai dauden kanal berri askorekin eclipsed sentitzen dira, hala nola posta elektronikoa, sare sozialak eta testu mezuen marketina.
Saltzaile batzuei dei hotzak oso positiboak edo negatiboak badituzte, gehienek uste praktikoa onartuko dute beste iturri batzuetako hodi beroak ez badituzte bete zure hodi erabat bete beharrik, gutxienez deialdi hotz batzuk egin beharko dituzu. aldea.