Hala ere, zenbait saltzaileek hotz deiak arrakastatsuak falta ez dakite. Zer gertatzen da hemen? Saltzaileek seguruenik bat edo gehiago hotz deituz ohiko akatsak azpian egiten ari dira.
Ez da nahikoa telefonoa
Saltzaile batzuek beren prospekzio guztiak gastatzen ari direla sentitzen dute, emaitzarik gabe. Baina saltzaileek benetan egiten duten guztia denbora guztian gastatzen ari da hotz deitzeko, hotz deiak egin gabe. Berunezko zerrendak biltzen ari dira, buru ikertzen, CRM datuak zeharkatzen, lehendik dauden bezeroei iritziak bidaltzeko, sare sozialetan biltzeko, eta abar. Deialdiaren ikerketak behin eta berriz bere lekua du, baina denbora gehiago bilatzen ari bazara, benetan telefonoan aurrez aurre jartzen ari bazara, prestakuntza-jarduerak berriro moztu eta ordua telefonoan inbertitzea da.
Kalifikazioa huts egin du
Bideragarriak diren benetako irtenbideak zehazteko modu bakarra haiek sailkatzea da .
Ezin duzu, noski, itxaron izena emateko salmentako hitzorduan arte. Hala eta guztiz ere, gutxienez telefono bidez sailkapen txiki bat egiten ez baduzu, denbora errealeko bilera zoragarria izango duzu egungo irtenbideak ez dituzten pertsonekin. Denbora hartuta, saltzaileen baliabide preziatuena da, hobe duzu 30 segundotan ateratzea hotzaren deialdiaren oinarrizko galdera batzuk egitea.
Deialdiaren zehar salmenta
Dei hotz baten puntua ez da salmenta egitea. Puntua da zure ikuspegia bilera bat adosteko, bere arreta osoa izango duzu eta benetan berehala saltzen hasteko. Hasierako deialdiaren ondoren, oso zaila da zure ikuspegia interesgarria izatea. Hotz deitzen duzunean saltzen saiatzen bazara, egin dituzun guztia zure iritziak aitzakia bat da "Ez zait interesatzen" esan eta zintzilikatu.
WIIFM ahaztuz
Zure irtenbideak ez zaizkio salmenta egin behar. Beren arazoez pentsatzen ari dira, ez zurea. Beraz, WIIFM hotzari deitzen ez bazaio, orduan eta oraintxe galduko duzu. Gogoratu, deialdi hotzaren helburua oso interesgarria da. Eta ikuspegia ez da zure produktuaren ezaugarrietan interesa izango.
A Weak Opener
Denbora hotz bat egiten duzunean, segundo batzuk besterik ez dituzu prospektiba interesa harrapatzeko. Izan ere, etorkizunean hotza den dei bat dela konturatu delako, entzuna gelditu egiten da. Lehenengo segundoetan interesa piztu beharra daukazu, salmentari gisa konturatzen zarenean, nahikoa izango da gehiago entzuteko. Beraz, ukitu telefonoa ukitu aurretik, inaugurazio esaldi sendoa egin behar duzu.
Ez da deia ixten
Gehien saltzaileek jakin behar dute itxi egingo dela erosketa egiteko konpromisoa hartzeko. Baina ezin duzu konturatzen hitzordu bat egiteko itxaropena itxi behar duzula ere. Nahiz eta zure dei hotzaren teknika eraginkorra izan eta etorkizunean interesgarria den, seguruenik ez da zurekin bilduko eta entzungo. Zure openera entregatu ondoren, zenbait galdera erantzun ondoren, interesgarria gertakari batzuk jaitsi dira eta sailkapen apur bat egin, salmenta eskatuko zeniokeen hitzordua eskatzeko ordua da.