Zure erabakiak hartzen al dituzu?
Zure buruari galdetu behar diozu lehenbailehen zurekin erosten duzun edo ez. B2B salmentetan erosketa-pertsona bat, sailaren burua, bulego-kudeatzailea edo agian enpresako jabea bilatu beharko duzu. B2Cren salmentetan prospektibak behar (edo nahi) egin dezake azken erabakia ezkontidearekin, gurasoekin edo beste esanguratsu batzuekin partekatzeko. Informazio gehiago duzu, orduan eta ahaltsuagoa zara.
Prospect inbentarioa egitea
Ezagutu zure produktu (edo produktuen) kategoria bereko kategoria dagoeneko dagoen ala ez eta ahalik eta informazio zehatza eskuratzeko. Adibidez, telefono mugikorrak saltzen badituzu, ez galdetu bezeroak jada telefonoz jarrita, galdetu noiz arte telefonoak erosi eta telefono mugikorraren edo telefono mugikorraren bat badarabil. Aurki itzazu goi-teknologiako edo gailu mugikorreko beste gailu batzuk, esate baterako, ordenagailu eramangarri bat edo tableta bat eta lurreko telefono bat edo telefono mugikorra erabiltzen badituzu.
Beren uneko produktuaren konplexutasun maila zabaldu
Uneko produktuari buruzko oinarrizko informazioa duzuen bitartean, sakonago sakatu zer gustatzen zaien eta non gustatzen zaizun jakiteko. Informazio hau erabilgarri egongo da aurkezpen fasean iristen zarenean, lehentasunen arabera ulertuko duzulako.
Perspektiba telefono mugikorrean interesatzen bazaizu, gehien erabiltzen dituzten eginbideak aztertuko dituzu, eta ez dituztenei erabiltzen, eta egungo telefonoaren tamaina zoriontsuak diren edo ez. Gainerako salmenta puntuak teklak (ukipen-pantailako telefono mugikorretarako) eta harrera-kalitatea izango lirateke. Garrantzitsua da sakonera zulatzeko, haien beharrak asetzeko.
Denbora-bitarteari buruz galdetu
Prospektiba zure produktuan interesa baldin bada ere, gaur egun ezin izango dute erosi. Sarritan, aurrekontu-arazo bat dago, eta ordutegia ez da zuzena. Beste batzuetan, kontratua ez da iraungirik edo udalerriko adostasunik behar duten pertsona gako bat delako. Egoerak zehazteko, galdetu denborazko sentikorreko galderak, "Zenbat laster jarriko zenuke leku hori? Dirua eta denbora nola aurreztu eta zure egoera hobetzen banaiz, gaur egun erosketa egiteko prest egongo al zara? "
Zintzoa izan
Batzuetan prospekzioak jada lan egiten duen produktua dauka eta zure produktua erosteko ez litzateke inolako hobekuntza izango. Kasu horretan, ez saiatu azkar hitz egin edo zurekin erosteko. Hobe da aitortzea: "Uste dut zure uneko konfigurazioa oraintxe bertan dago." Prospektiba zure zintzotasuna eskertuko dizu eta geroago salmenta egiteko aukera izango duzu egoera aldatzen denean (adib. produktua eten egiten da edo egungo hornitzaileek beren tasak gora egiten dituzte).