Ordutegitik ordu horiek desagerrarazten badituzu, zenbat ordu dituzu zehaztutako prospekzioa. Eta saltzaile gehienek bezala, kopuru berri hori nahiko txikia da.
Pipeline bat sortzea
Bideen prospekzioa zure salmenta-prozesuaren lehen urratsa da. Kanalizazioko kanalizazioa kanalizazio bat baino funnelagoa da: kanal bat baino zabalagoa da salmenta prozesuaren hasieran, kableekin kontaktuan jartzen zarenean, eta gero murrizten da bezero potentzialak martxan jarrita prozesuaren fase guztietan. Beraz, prospekzio jarduerak ez badituzu mantentzen alboko aldean, orduan prozesuaren amaierak oso salmenta potentzial laburrak izango dituzu.
Erosketak eramateko beharra duzulako, zure salmentak, eraginkortasuna eta zure denbora zentzuz erabiltzearen garrantzia handiagoa da salmenten zikloaren beste fase batean baino. Horrek esan nahi du ez dutela emaitzak lortzen ez dituen jarduerarik burutzen.
Ordutegia ordu flyers inprimatzeko eta haize-haize auto atxikitzen bada eta inoiz erantzun bakarra lortu, orduan jarduera jakin hori ez da inor - zure denbora baliotsua gastatzen ikuspegi bat itzultzen emaitzak lortzeko.
Kalitatezko prospekzioak
Gidatze onak lortzeko urrats erabakigarria da zure prospekzioa eraginkorragoa bihurtzeko.
Hotzezkoa bada, berunezko zerrendan deitzen baduzu, eramangarrien% 50a zure produkturako ez badago, denbora erdi bat galdu duzu. Bilatu iturrien iturri hobea, networking bidez, zerrendako zerrendako bat erosteko edo zeure ikerketa larriak egin ditzakezula.
Hitzordua finkatzea
Behin zure zerrendan zure aurrean duzunean, baliotsua izan behar duzu salmenten zikloaren hurrengo fasera eramateko eramateko. Une honetan, ez duzu zure produktuan saltzeko behar, geroago etorriko da. Oraingoz, zure irtenbideak saldu behar dituzu luzaroago hitz egiteko. Zure helburua prospekzioarekin hitzordu bat saltzea da eta zure produktua saltzeko erabiltzen dituzun tresnak berdinak izan behar dituzula: eskaintza ona, prospektiba tentatzeko eta trebetasunak aurkeztea, modu horretan aurkezteko zure irtenbideak intrigatuko ditu.
Perspektibak sortzeko moduak
Telefonoz egindako deiak , posta prospekzioa , atarirako bisitak eta nahiz eta bitxikeriaren posta elektronikoak aukera guztiak eskaintzen dituzte. Denbora asko igaro behar duzu jarduera horietako bat edo gehiago egiteko, emaitzak lortzeko. Normalean, ikuspuntu eraginkorrena kanalen kanal anitz erabiltzea da zure iradokizunetara iristeko, banakoen ikuspegiak kanal desberdinetara hobeto erantzuteko.
Esate baterako, hiru aldiz probatu baduzu erabaki-maker bat telefonoz iristeko eta inoiz ez du horrelakorik, posta elektronikoa bota ondoren, arreta erakartzeko modurik onena izan daiteke.
Beste prospekzio komunaren akatsa azkarregi uztea da. Ikuspegi gehienek hainbat kontaktu beharko dituzte hitzordu bat adostu baino lehen. Berriro ere, zure kontaktu saiakerak txandakatuz (telefono-dei bat, posta elektronikoz edo alderantziz) jarraitzen du perspektiba perspektiba gogaikarria izan dadin, baina aukera gehiago ematen dizu hitzordua bertan behera uzteko.