Titularra
Dezagun hasteko titularra. Hau da zure gutunaren zati garrantzitsuena. Zergatik? Lehenik eta behin, irtenbide gehienak irakurriko ditu. Titularrak ez baditu grabatzen, zure mezuak irakurri gabeko zirkularra zuzenean joango da.
Jarri zure ideia indartsuena edo produktuaren onura titulua. Ez saiatu ahalik eta onura guztien artean, hautatu hoberena eta inguruko titular bat idatzi. Labur laburrak hobeak dira irakurketa errazagoak direlako. Ez bazaizu ziur hasi nahi duzun tokira, joan tokiko supermerkatuko dendara joan eta aldizkariaren estalkiak check-out korridoreetan eskaneatu. "Esamoldeak" estalkiak zure arreta jasotzeko diseinatuta daude, sarritan aldizkariaren bidezko editoreek bakarrik saltzen dituztelako.
Gorputza
Behin izenburua egin ondoren, gorputzara jo dezakezu. Storytelling estrategia eraginkorra da, jendea gustatzen zaien pertsonari buruzko istorioetan interesa izan ohi da. Uste dugu istorioak aisialdi gisa, beraz, salmenten zuzeneko kopia baino gehiago irakurri ahal izango ditugu. Ipuin kontalaria prospekzioen emozioak inplikatzeko modu bikaina ere bada. Eta hori egin ezean, ez duzu seguruenik erantzun ona izan.
Bi oinarrizko emozio salmenta estrategiak daude : itxaropenak eta beldurrak jolasten.
Aukeratzen baduzu zure ilusioaren itxaropenean, zure produktua erosten duten pertsonen bizitza handia izango duen argazkia margotuko duzu. Irudi argiagoa eta zehatza, hobeto. Beldurrak jotzen badituzu, argudiatu ahal diezun gauza izugarri batzuk deskribatu ... eta gero azaldu nola produktuak galarazi ditzakeen.
Mantendu paragrafo laburrak, errazagoa da irakurtzea, ez ahaztu zure mesedetan hitz egitea - erosoa, dirua aurreztea, segurua, etab. Ez baduzu zure etorkizunari buruz hitz egin beharrik, hurrengo salmenta gutunak gehienetan bikainki idatzita egongo dira.
Ekintza deitzeko
Eman zure ikuspegia hainbat erantzun aukera (telefonoa, posta elektronikoa, web orria, fax, posta txartela, eta abar). Ez duzu erantzuteko aukera bakarra izan behar, baina gutxienez hiru saiatu behar dituzu. Ideia ahalik eta errazena izatea zure irtenbideak zurekin harremanetan jartzeko.
Amaitu? Saiatu hizkiak ozenki irakurtzea. Modu ezin hobea da kopiak huts egiten duenean. Helburua leunki isurtzen duen gutun bat da, argi eta garbi idatzita eta interesgarria dena.