Zure salmenten kopurua handitu egiten da, zure ibilbideen kopurua handitu egiten da. Hori dela eta, seguruenik hainbat aldiz entzuna izan balitz bezala, salmentak zenbakien joko bat da, zure arrakasta zuzenean hitz egiten duzun irtenbideen arabera zuzenean oinarritzen da.
Salmenta-kanalizazioa ez da olio-kanalizazio bat bezala eraikitzen, baizik eta piramidearen antzekoa. Hasierako fasea luzeena da ibilgailurik gabeko ibilgailuen tona zabalena izanik. Fase bakoitzean, irtenbideak irtengo dira zure kanalizazioan, ez dute interesik erabakitzen edo erabakitzen ez badituzu.
Ondorioz, behar izanez gero, 100 deitu beharko lirateke salmenta lortzeko 10 hitzordu. Horregatik, prospekzioa gelditzeko ideia ezin hobea da, oraingoz lan egiteko salmentako tonu bezala sentitzen zarela ere. Zure kanalizazioan sartzen diren ibilgailuak gorde behar dituzu, zure irtenbideen egungo paketeekin amaitu ondoren, sorta berria sartu behar duzu.
Salmentak handitzeko, zure kanalizazioen ehunekoak ulertu behar dituzu. Hasi berunezko batekin egiten duzun lehenengo kontaktu bakoitzaren jarraipena - zenbat kontaktatutako kontakturen zenbat denbora behar duen jakin behar duzu zehazki eta zehazki nola sortzen diren haririk gabeko hitzorduak. Hitzorduak egiten ari zarenean, itxi egin ditzakezun hitzordu hauei jarraipena egiteko. Behin zenbakiak dituzunean, kontaktatu behar dituzun irtenbideak zehaztu behar dituzu zenbatekoak nahi den zenbatekoak handitzeko.
Jakina, telefono bidezko liburuaren bidez zure bidea markatzea ez da jatorriz eramateko modurik eraginkorrena.
Zure zalantzak hobeto baloratzen dira, denbora gutxiago alferrik galduko duzu zure produktuei ez zaien pertsonekin hitz egiteko. Esate baterako, prospekzioak zure produktuak konpon dezakeen arazo bat aurkitzen duen jendea da, eta irtenbide horiek erakusten dituen modu batean eskaintzen ditu.
Horrela, zure bidegorriak hobeto kualifikatuak izango dira, orduan eta handiagoa izango da salmentak bihurtzeko (eta, beraz, salmentek gehiago emango dizute).
Lortutako gaitasunak eskuratzeak denbora asko kostatuko zaizu edo dirua kostatuko zaizu. Beste era batera esanda, norbait eramateko gaitasun kualifikatuak biltzeko edo zuk zeuk jaso ditzakezu.
Behin zure eramaten dituzun elkarrekin, salmentak handitzeko hurrengo urratsa zure hasierako kontaktua hobetzea da, hitzorduen ehuneko handiagoa erreserbatu ahal izateko. Gehien saltzaileek telefonoz deiak hotz egiten dituzte hitzordu horiek lortzeko, baina posta elektronikoa edo zuzeneko mezua bidaltzeko aukera ere baduzue. Hala eta guztiz ere, litekeena da, une batean, telefonoz hitz egingo duzula zure irtenbideekin ... beraz, telefonoaren script egokia eraikitzea funtsezkoa da produkzio-telefono deiak sortzea . Horrek ez du esan nahi hitzezko hitza irakurtzen ari denik ahots lapiko batean: lehenbailehen entzuten dituzun galderei erantzunak prestatzea esan nahi du, arazorik gabe erantzun ahal izateko jauzi-puntua duzula.
Azkenean, salmentak handitu ditzakezu itxi ditzakezun hitzorduen ehunekoa hobetzeko. Horrek normalean zure aurkezpena leuntzen eta bezeroaren aurkako erantzukizunak erantzuten hobetzen du. Zure aurkezpena ona baina zure bihurketa-tasa zure gustura baino txikiagoa bada, seguruenik zure itxiera-trebetasunak lantzeko denbora izango duzu.
Aurrezki nahikoa hitz egiten baduzu, salmentak lortuko dituzu saltzeko gaitasunak kontuan hartu gabe. Baina zure errendimendua salmenten ziklo bakoitzeko urrats bakoitzean hobetzen baduzu, salmentan egin dituzun kontaktu-kontaktuen kopurua murriztuko duzu. Funtsean, lanean aritzen zara, ez da gogorragoa.