Salmenta-plan oneko bi osagai nagusiak
Salmentarako plan on batek bi osagai nagusi ditu: salmenta estrategiak eta salmenta taktikak.
Estrategiak eta taktikak gerra plan bat deskribatzeko erabilitako termino militarrak dira. Estrategia gerra berari buruz da: zer liderrek nahi duten, eta borroka borrokatzen duten aukeratzen dute. Tacticsek nola banatzen den banako bataila bat aurreikusten du. Beraz, negozio-terminoetan, zure komunitateko pertsonek zure enpresari buruz jakin dezaketen estrategia bat izan liteke, elkartutako taktikak merkataritza-bileren ganbaran sartzeko aukera izan dezaten, tokiko papereko iragarkia jarriz, gertaera bat zure negozio gunean , ate atea, etab.
Salmenten planak negozioaren hazkundearen eta taktikaren negozio berrietara eta lehendik dauden negozioen hazkundearen estrategiei eta taktikekin (adibidez, dagoeneko bezeroak diren produktuak saltzen dituztenak) bihurtzen dira. Lau osagai horiek zure salmentako planerako esparrua ematen dute, eta oso garrantzitsua da horietako guztiak sartzea. Hala ere, osagai hauen lehentasuna duzu zentzuzkoa den eran.
Lehendik dituzun bezeroak dagoeneko sakatu badituzu, ziurrenik zuk nahiago baduzu beste berri batzuk erosteko. Dagoeneko lehendik dagoen produktuei dagozkien produktu berri bat abiarazi baduzu, zure salmenta planak kontuan hartu beharko luke eta gaur egungo bezeroei saltzen saiatzea.
Familiatu zaitez salmenten kuota, lurraldea eta produktuak eta zerbitzuak
Zure salmentako plana sortu aurretik, xehetasun garrantzitsuenak hiru izan behar dituzu: salmenten kuota, salmenten lurraldea eta zure produktuen eta zerbitzuen lerroa.
Zure salmenta kuotaren ulertzeak zure kudeatzaileak zoriontsu egingo duen plana eraikitzen lagunduko dizu, eta zure komisioak maximizatuko dituen plan bat diseinatuko dizu. Zure lurraldearen jakitea zure ikaskide saltzaileen behatzetara hurbiltzea da. Zure produktuak eta zerbitzuak jakiteak zure etorkizuneko eskakizunak zehazten lagunduko dizu, eta horrek saltzen eta nola saltzen duzun errealista den ikusteko aukera eskaintzen dizu.
Zure Sales Plan berrikustea
Nahiz eta salmenta-planik onena berrikuspen erregularra izan behar du. Zure kuota, zure produktuaren lerroa, lehendik dagoen bezeroaren oinarria eta zure industria aldaketak, nahiz eta gorabeherak ekonomikoak zure salmenta planerako doikuntzara deitu. Gutxienez, hiru hilabeteko planaren berrikuspena egin behar duzu eta aldaketak egin behar dituzu. Gogoan izan salmentarako plana dokumentu biziduna dela, harrian ezarritako zerbait.
Zure salmenta estrategiak eta taktikak erabakitzeko arazorik izanez gero, zure salmentako zuzendaria baliabide zoragarria da. Normalean, komertzialki salmentako helburuak hobeto ulertuko ditu eta zure salmenta planak helburu horiei erantzuteko lagunduko dizun aukera izango duzu, zure aukera paregabeak aprobetxatuz. Zure salmentako taldeetako beste kideek ere lagundu dezakete.
Galdetu zure izar-saltzaileek salmentako planetan sartzen dituztela, eta estrategia horiek erabili itzazu puntuak saltatzeko.
Hasteko, hemen daude erabilgarri dauden salmenten estrategiak eta haien taktikak adibide batzuk.
- Hartu nire kuota% 25ean: egin hogeita hamar hotz deiak astean, hogei aurrez aurre kontaktatu ahal izango dituzu irtenbide posibleekin, astebeteko lau hitzordu konfiguratu, bidali berrogei emaileko agurra aste posibleetan.
- Saldu nire lehendik dauden bezeroak produktu berri bakoitzaren batez bestekoa: bidali berrogeita hamar letrak astean kontu ebaluazio bat proposatuz, egun bakoitzeko bost bezero eska iezaiozu egoera honi buruz galdetu, bezero berri bakoitzarekin harremanetan erosketa bi astetan bi galdera edo kezkak erantzuteko.
- Nire bezero lokalen oinarria handitzea: hamabi sare- ekimenetan parte hartzea, irabazi asmorik gabeko hiru tokiko erakundeentzako boluntarioak , Merkataritza Ganberako bilera guztietan parte hartu.