Gehien saltzaileek motibazio handia dute. Galdetu top saltzaileei zenbat diru eman nahi dion datorren urtean, eta erantzuna ia ezinbestekoa izango da "Ahalik eta gehien". Beraz, zure salmentako taldea biltzeko eta gainditzeko, salmenta-kuotak egokia izan daiteke konfiguratzeko. sariak.
Balantze konpentsazio plan batek superstar artistak saritu ahal izango ditu sua pizteko suposatzen duen kuota bakoitza saltzen duten saltzaileek.
Funtsean, komisio-tasak hainbat mailatan lor ditzakezu. Adibide zehatz bat bilatzeko, esan zure widget-salmenta taldeak hilean 100 widget-eko helburua duela. Erabateko 100 trepetak saltzen dituen saltzaile batek% 25eko komisioa lortuko du. Saltzaileek 80 trebetasun bakarrik saltzen badituzte,% 20ko komisioa lortzen du. 60 trepeta saltzen baditu,% 10eko komisioa lortzen du. Eta abar.
Baina ez ahaztu azenarioa eta makila ere aplikatzea. Goiko adibidearekin jarraituz, 130 widget-ak 30% komisio-tasa saldu zituke saltzaile bati eman ahal izango diozu. Salmentak 150 soldadu saltzen dituzten erreproduzitzaile batek% 40ko komisio-tasa lortu dezake, etab.
Zure salmenta taldeak hainbat produktu edo zerbitzu dituen kuota ezberdinak baldin baditu, komisioen egiturak konplexuagoak izan daitezke, baina funtsezko programa bera mantendu behar da. Salmenta-taldearen kuota A trepeta 75 eta 25 B bitartekoa saltzen bada, orduan komisioak egitura horren arabera egituratuko dira.
Enpresak produktu berri bat abiarazten duenean eta produktuak benetan bultzatzen dituen saltzaileek nahi dutenean, produktu jakin bat saltzeko salmenta handiagoak dituzten "bonus" batzuei eskain diezaiekezu.
"Flotatzailea" batzordeak zuzenean konpentsatzen du errendimenduaren konpentsazioa. Gainera, konpainiak zerga-zentzuari eta saltzaileari egiten dion modu batean egiten du.
Azken finean, kuotaren% 150 saltzen zuten saltzaileek konpainiak dirua irabazten zuenaren% 50 bakarrik saltzen zuen baino ez zuen egin, beraz saltzaile ohiek irabaziak baino ehuneko handiagoa merezi du.
Kontuan izan konpentsazio-plan hori ez dela salmenten kopuruarekin lotu behar. Bestela, irabazi-helburuak lotu ahal izango dituzu, esate baterako, hilabete bakoitzeko widget-ak $ 100.000 balioko lukeela. Horrek konpentsazioa are gehiago finkatzeko aukera ematen die konpainiari sortzen dizkion zenbat diru saltzaileek sortzen duten.
Gainerako konpentsazio plan flotatzailearentzako beste prestazio esanguratsua da zure supermerkatuko saltzaileek super-tamainako komisioak lortzen dituztela ikustea eta eskertzen dizute ! Interes handiagoen gainetik jartzen badituzu, zure estimua adierazi nahi baduzu, diru gehiago eskuratu ahal izango duzu hilero. Halaber, beren kuotak ez dituzten saltzaileek ere horrelako zerbait egiteko motibazioa izango dute.
Konpentsazio-estrategia hori hobeto funtzionatzen du saltzaileek euren bonus komisioak azkar jasotzen badituzte. Eragiketak premiazkoagoak lotzen dizkizugu, zure saltzaileek gehiago asetzeko, bai kontzienteki bai inkontzienteki. Ordainketen hileko edo are asteko komisioak hilero edo urteko ordutegiak baino psikologikoki eraginkorragoak izango lirateke.