Saltzaileek ez dute bilerak gustatzen. Nahiago dute irtenbideak deitzea , hitzorduak egitea eta itxiera salmentak egitea, hau da, salmentak (eta dirua) egiten dituzten gauzak egiten. Bileran gastatzen duen saltzaile batek komenioak sortzeko erabiltzen duen minutu bat besterik ez da. Zoritxarrez, salmenta-bilerak salmenta-taldearen zuzendaritzapean beharrezkoak dira. Sarreren salmenta arrakastatsuak egiteko trikimailu horiek zure saltzaileekiko errespetua erakusten duten moduetara hurbiltzea da. Jarraitu sei jarraibide hauek, eta zure salmenta taldeak maite zaitu.
01 Arrazoia (ona)
Salmenten kudeatzaile gehiegi asteleheneko salmenten bilera daukate, astelehena delako eta beti eguneko salmenta-bilera izan dutela.
Hala eta guztiz ere, astelehenaren existentzia ez da inola ere arrazoirik izango bilera bat egiteko. Aldian-aldian aurreikusitako salmenta-bilerak hurbildu eta inork ez du garrantzirik ezta eztabaidatzeko, bilera bertan behera uzteko. Adierazpen erregular bat gai jakin batek bilera bat behar badu erabakitzeko?
Mezua idatzizko edo bi paragrafoetan zehar jaso ahal izateko, bilera bertan behera utzi eta, horren ordez, zooma baten inguruan pasa.
02 Bilera saldu
Bileren salmentak aztertzea prospekzioen aurkezpenekin. Beno bilera baino lehen, idatz ezazu, gutxienez, zer esan nahi duzun eta nola diapositibak, eskuliburuak, eta abar egin aurretik.
Zure aurkezpenean, salmenta-taldea nola ari zaren erakusten dizu informazio hori emanez. Jakina, aurkezpen guztietan albiste ona izango da, baina oraindik garrantzitsua izango da taldea jakitea (edo bestela, zergatik egiten duzu bilera?).
Beraz, ziurtatu zure saltzaileek badakite ez duzula denbora alferrik galtzen. Eta arau bera aplikatu nahi diozu biltzar bat eduki nahi duen edonor edo aurkezpen bat zure bileretan.
03 Taldearen ordua errespetatu
Salmenta-taldea ordubeteko bilera izango dela esaten badiozu, ez utzi ordubetez eta erdi aldera luzatzea. Horretarako modurik errazena da bilkurako aldi bakoitzean argi eta garbi markatutako agenda bat argitaratzea.
Denbora jakin baterako ordua bukatzean, iruzur egitea amaitutzat hartuz. Elementu baterako nahikoa denbora ez duzula aurkitzen baduzu, jarraitu bilera-bilera bat gai honi buruz xehetasun gehiagorako.
04 Mantendu taldeen ikuspegia
Salmenta-elkargunearen puntua parte-hartzaile guztiei interesatzen zaizkien gaiak aztertzea da. Pertsona batek arazo bat izaten jarraitzen badu, ondoren banan-banan eztabaidatzeko aukera eskaintzen du.
Horrek ez du talde-arazo bati buruzko galdera indibidualak erantzutea, adibidez, konpentsazio-plan berri bat litekeena da saltzaile askok partekatuko duten galdera asko sortzea.
05 Salmentei buruz hitz egitea
Nahiko argi dago salmenta-bilkurak salmentako gaiei buruzko eztabaida bat behar duela, eta, hala eta guztiz ere, sukalde gaiztoak eta aparkalekuak bezalako gaiak salmentarako bilerak asko biltzen dira.
Salmenta-bilerarako agendako produktu egokiak produktuen oharrak, prezioen aldaketak, salmenten prestakuntza , aurrez hitzordua planifikatzea , promozioak eta salmenten kanpainak eta horien analisia, salmentako kuoten aldaketak, eta abar izango lirateke.
06 Ez Be Downer
Salmenten bileratan dauden gai batzuk desatseginak izango dira. Ez utzi gai horiek ekarri taldea behera. Entregatzeko berri txarrak badituzu, jarri agenda zerrendaren hasieran eta beti saiatu ohar altua amaitzeko.
Esate baterako, bilera guztiak itxi ditzakezu iragan astean ekoizle handienaz zorionduz (edo azken bilera egin den bitartean) eta iradokizun bat edo bi taldearekin batera partekatzeko eskatuz.