Arrakasta izan ez duen saltzaile bat kontratatzea zure denbora eta berea alferrik da. Zuzendaritza bakoitzak kontratazio akats bat egingo du lehenago edo geroago, baina prozesuaren fase guztietan arreta handiz egiteak akats horiek minimizatu ahal izango ditu.
01 Berrikusi lana irekitzea
02 Ezagutu nahi duzuna
Behin zure lana irekitzean, litekeena da lan-aplikazioen blizzard batekin amaitzea. % 90era arte ez dago kalifikaziorik izango, bestela egokiera txarra izango du eta birziklatze-ontzia zuzenean sartu ahal izango da. Baina gainerako hautagaiek ziurrenik elkarrizketarako ekarpenak baino gehiago izango dira. Aplikazio kualifikatuen bidez joan aurretik, nahi dituzun tituluen zerrenda bat (lanen irekitze gutxieneko eskakizunak gainetik) eta erabili zerrenda hau aplikazioak lehentasuna emateko.
03 Zure galderak prestatu
Idatzi zure elkarrizketa galdera aldez aurretik, eta elkarrizketa bakoitzean galdera multzo bera erabili. Horrela, hautagaia edozein motatako informazioan oinarrituta ikus dezakezu. Zure hautagaietako batzuk pertsonalizatutako galderei batzuk gehitu nahi izan ditzakezu, baina galdera multzo nagusiak guztiek izan behar dute.
04 Mantendu zure galderak irekita
Galdera zabalak egiteak zaildu egiten du hautagaiak zer erantzun bilatzen ari zaren jakiteko, horrek esan nahi du zure erantzun erreala entzutea. Esate baterako, "Zenbat aldiz saiatu behar duzu prospekzio bat itxi nahi baduzu" zerbait esaten baduzu, "haiek beti egiten dut" hautagai guztiei entzutea gustatuko litzaizuke. Horren ordez, galdetu antzeko zerbait: "Zertan ari zara hitzordua aurrez aurre?" Eta, ondoren, entzutea zer esan nahi duten esateko.
05 Kontuan izan haien itxura
Itxura ez da begiradak besterik esaten, nahiz eta zati garrantzitsu bat izan. Ereduak, jantziak eta gorputz-hizkuntza bezalako gauzak ditu. Salmenta-posizio bat eskatzen duen norbait kategoria guztietan egon beharko luke. Modu profesionalean jantzi eta jardun behar dute.
06 Saldu zaitez
Lan merkatuaren egoera kontuan izanik, salmentak nagusienek posizioak aukeratu ohi dituzte. Salmenta apur bat egin behar duzu hautagai bat zure lana egiteko konbentzitzeko. Konpainiari buruzko informazio orokorra, baita salmenta-taldea eta jartzen ari zaren kokapena prestatzea.
07 Get Tricky
Saltzaile bati elkarrizketatzean, produktu bat nola saltzen duten erakusteko aukera ematen dizu: kasu honetan, beraiek. Ez izan zalantzarik, lan egiteko apur bat egiteko. Eskaera batzuk esanda, hautagaiak esan duen zerbait eszeptikoa esate baterako, eta erreakzionatzen dute nola ikusten duten. Salmentak VP bat Fortune 500 enpresak gustatzen atsegin bat-batean zutik eta esaten eskatzaileek probatzeko gustatzen atsegin "Sentitzen dut, baina ez dut uste hori izango da lan egiteko. Zoriontsu. "Hau da benetako elkarrizketa hasten denean, hautagaiak hausnarketa esanguratsurako erantzuna nola ebaluatzen duen aztertzeko.
08 Pistak entzutea
Saltzaile on batek saltzen dituen trebetasunak erabiliko ditu elkarrizketan zehar. Erakutsiko du zure enpresa ikertzen galdera adimentsuak eskatuz. Objekzioak egiaztatuko ditu iritzia eskatuz. Seguruenik, elkarrizketaren amaieran itxi egingo zaizu. Eta elkarrizketaren ondoren jarraitu egingo du eskerrik asko . Horiek guztiak saltzaile espezializatuei begira ari zaren seinaleak dira.