Baina zure elkarrizketatzaileen zerrendako koadroak markatu baino gehiago egin behar dituzu. Horrela, zurekin hitz egin nahi baduzu, eskaintza bat egiteaz arduratu nahi duzu.
Horrek esan nahi du elkarrizketatzaileak saltzea, hautagai sendoa zarela argitzeko. Soinu gogorra? Hasteko, nola hasi.
4 moduak zure hurrengo lan elkarrizketan saltzeko
1. Konfiantza izatea.
Elkarrizketan zehar ziur ez bazaude, erakutsiko zaizu. Elkarrizketatuekin elkarrizketatzerakoan konfiantza proiektu kanpotik kanpoko guztia egin dezakezu. Galdera bati erantzuten diozun guztia funtsezkoa da (gehiago geroago), baina nola esaten duzun, baita itxura orokorra eta norberaren burua nola eramaten duzun ere, esanguratsua da. Hona hemen kontuan hartu beharreko zenbait gauza:
- Zure gorputz-hizkuntza gogora dakar: Aulki batean erori zara? Artega? Begi kontaktua saihestea? Horiek ez-noek desegokitzat hartuko zaituzte, lanean interesik ez baduzu edo zeuk ziur. Jarrera ona mantendu, begirada kontaktua egitean, eskuak astindu eta elkarrizketarekin loturiko irratiak eseri. Hona hemen zure hurrengo elkarrizketan jarraitu beharreko gorputz-hizkuntzen aholkuak .
- Ikusi zure hitz aukerak: Nerbioak ere hitzezkoak dira. Saiatu "um" edo "gustatzen" esatea saihestea, eta, gora-gora joateko joera bat mugatzeko, hizkera-eredua izugarri iruditzen zaizu. Elkarrizketaren galderak praktikatzeko edo lagunen praktikak zurekin grabatuz, ohitura hauek identifikatzen lagunduko dizute.
- Aukeratu industria- eta elkarrizketa-jantzi egokiak: elkarrizketan zehar janztea ez dago erantzunik. Erosi eroso sentitzen zarenean (jostura itchy bat baduzu edo hemengoa mantentzen baduzu, elkarrizketatzaileak nabarituko dira), baina elkarrizketa zehatzerako egokia den jantzi bat aukeratu behar duzu. Aldizkariaren, teknologiaren abioan eta txikizkako lanetan desberdina den elkarrizketa egokia.
2. Erantzunak praktikatu, baina ziurtatu zehatzak eta gogoangarriak garatzea.
Ona da zer elkarrizketa galdera komunei erantzuten diezunena lantzeko. Elkarrizketatzaileak aurrez prestatuko zaitu. Baina galdera arruntak besterik ez direlako, ez da zure erantzunak izan behar! Gogoratu: elkarrizketan zehar saltzeko asmoa baduzu, eta inork ez du irrikarik erosketa bat erosi nahi duenik. Helburua gogoangarria izatea, beraz, zure erantzunak elkarrizketatzaileen memorian itsasten dira, baita elkarrizketa baten ondorengo egunak ere.
Zure erantzunak lantzen dituzunean, kontsultatu aholku hauek:
- Espezifikoa izan: Ez esan "Proiektu horretan egindako lanak konpainiaren dirua salbatu du". Esaguzu zenbat diru eta zer gorde zenuen elkarrizketatzaileei. Erantzun lausoak saihestu
- Istorio bat kontatu: erraza da taldeko jolastea, xehetasunez bideratutako auto-abiarazlea zarela esatea. Buzzwords horiek lan-zerrendetan daude, baina zure lana zure buruari buruzko istorioetan bihurtzea da. Hori frogatzen duzu kalitatea. Beraz, esan beharrean naiz "Norberaren abiarazlea naiz", esan, "taula gainean nengoenean, txostenaren eta digitalaren araberako lan-fluxua izan zen hileroko txostena egiteko. Ikertu dut eta paperean oinarritutako fluxua kenduta 10 ehuneko aurrezten da eta bikoiztu egin da. Nire aurkikuntzak aurkeztu nituen talde zuzendaritzara, eta hurrengo hilabetera eraman genuen berriro eredu digital berrira. Langileak alferrikakoak ziren, eta pozik gaude ingurumena gordetzeko ".
- Jarrai ezazu laburra: ez duzu zure erantzunetan ibili. Hobe da bigarren pausoa zure pentsamenduak markoan murgiltzea baino minutu batzuk lehenago ateratzea. Elkarrizketariaren "denbora" errespetatzea eta arreta jartzea. (Elkarrizketatzaileak aspertzen badira, ziurrenik dira - itzulbiratu!).
Estrategia horiek jarraituz, erantzunak saihestu ahal izango dituzu.
3. Jakin ezazu elkarrizketatzaileek nahi dutenari eta eman itzazu.
Nolabait esateko, zer elkarrizketatzaileek nahi duten begi bistakoa da: lanpostua ondo egin dezakeen hautagaia eta konpainiarekin sartzea. Hala ere, posizioen, industrien eta enpresen artean alda daiteke. Enpresariaren nahiak eta beharrak ezagutzea, enpresa eta industria ikertzea . Atsedenik badago (esate baterako, zure gutuna idatzi zenuenetik) lana deskribatzeko .
Pentsa beti: zer egin dezaket enpresari? Widget gehiago salduko dituzu, bezeroaren kexak azkarrago konpondu, laneko fluxua arintzea edo ziur bezeroak pozik egotea?
Azaldu nola onuragarria izango duzula eta, ondoren, ziurtatu zure elkarrizketan galdera-erantzuna argi dagoela.
4. Erakutsi zure indarrak.
Elkarrizketak ez dira apaltasunaren garaia! Izan ere, une egokia da "XYZ egin nuen" edo "Nire lana ABC-k lagundu zidan" esatea. "Ez" esatea eta ziurtatu zure lorpenak aipatzea. Hau sentitzen bada uncomfortably bragging bezala, kontuan hartu lorpenen framing beste pertsonen iruzkinen arabera:
- Nire lankideek bozkatu egin ninduten bi urte daramatzaten taldeko jokalari onena.
- Nire urteko berrikuspenean, nire zuzendaria nire erakundeko trebetasunak oso eskertzen zitzaidan.
Jarraitu urrats hauei, eta ziurtatu elkarrizketatzaileak zure konfiantzarekin eta jarrera egokiarekin.
Elkarrizketari buruz gehiago: Nola elkarrizketatu eta lortu lana Top 10 elkarrizketa galderak eta erantzun onenak