Nola aurkezpen sormen bat egin Hit bat
Maite edo gorrotatzen du, publizitatean bazaude, une batez aurkezpen bat egin beharko duzu.
Zure lana saltzeko gaitasuna eta ondo saltzeko gaitasuna funtsezkoa da copywriter, artearen zuzendari , diseinatzaile edo sormen zuzendari gisa. Kontu-sailean bazaude, astero agerraldia izango da. Sormen sailean bazaude, agian ez zaizu gertatuko, baina gertatuko da.
Eta noiz egiten den, nahastu behar duzu. Iragarle batek ezin du aurkezten, edo ez da txarra, igerilari batek uraren beldurrez edo leihoko garbitzailea altueren beldurrez.
Hau da zure lana. Zer egiten duzun parte da. Eta lortu behar duzu egokia, edo ideia harrigarri batzuk ez dira inoiz distira izango. Sarritan, bezeroak arrisku bat hartu behar du beldurtuta, baina eskuz esku egiteaz gain, konbentzitzen du. Galdera bakoitza eta zintzilikatzeko, zure aukera bakarra da "bai ... jarraitu honekin".
Prest? Hurrengo 10 aholkuak lagunduko dizu zure ideia onenak borroka egiteko aukera ematen duten aurkezpenak.
1: NEVER Present Work Ez duzu gustuko
Hona hemen arazoa ez duzula nahi duzun lana erakusteko; bezeroak erositako aukera paregabea lortu du. Itzuli agentzia-n, zure taldeak 3 ideia solido, sormen, jatorrizko ideiak eta ideia bakarra izan ziren. Baina, hala ere, ez da hain beldurgarria, eta koadro guztiak sormenaren laburpenean egiaztatzen ditu.
Hori horrela, bezeroak erosi nahi duen kanpaina mota zehazki da. Segurua da. Ez da oso garestia. Ez du titulurik egingo, ezta inor sartu ere. Zoritxarrez, ziurrenik ez da produktu asko saltzen. Baina bezeroak ikusi duenean, beste ideia freskoagoek ez dute aukera bat.
Ari zaren ideia epela baldin baduzu, hil ezazu bilera aurretik.
Beti izan duzu bi txandaka, lehenengo bilera gaizki baldin badago. Gogoratu, eman bezeroari zer behar duen, ez zer nahi duten.
2: Praktikatu. Eta berriro praktikatu.
Bilera handiarekin bat etorri baino lehen egin behar duzu guztia. Ona egiteko modu bakarra praktikatzea da. Horrek esan nahi du copywriter, artearen zuzendaria, kontu-zuzendaria eta zuzendari sortzailea bezalako orrialdean .
Zure ustez, lanari buruzko iritzi apur bat besterik ez baduzu, ez da bezeroarentzat ona izango. Lanarengatik nola sortu zen jakin behar zenuke, zergatik egin zenuen guztia, kanpainaren onurak, zenbat kostatuko zaizu eta zenbat denbora hartuko den. Bilera batean stutter edo falter une, pentsatzen ari zaren bezeroak kontatzen ari zara. Horrek ez du profesionalik eta aurrez prestatzen.
3: Paseo por el horizonte
Aurkezpenaren zatirik beldurgarriena ezezaguna da. Ahalik eta errazena den erremintarik errazena da gela ezezagunenetatik askatzea. Zure agentzia gelako gela badaukazu, egin benetako jendearen aurrean entsegu bat. Bezeroaren bulegoan baldin badago, galdetu gela argazkiak, diseinua, bisitaldi bizkorra edo zerbait konfiguratzen laguntzeko.
Ekipamendua ekarriko duzu eta batzordeak ezarri eta ziur aski aurrez aurre dagoen guztia ziurtatzeko behar duzu.
4: Gogoratu: bezeroa ez da munstroa
Jende askok, bereziki, kreatiboak, CEO gaizkiaren ideiaren beldurra izaten du, baina errealitatean pertsona bat besterik ez da. Jadanik ezagutu badituzu eta ezagutu itzazu, gustatzen zaizkizun eta errespetatzen jakin nahi dituzue. Baliteke lanbide-harreman on bat izatea, aurkezpen edo zelaia handiaren aurretik, tentsioa erraztzeko. Agente on batek bezeroak bere lana aurkeztu aurretik aurkeztuko du. Nahiz eta ehun saio edo brainstorms sorkuntza-sailean egon daitezke.
5: Zure ideien aurkako borroka
Bezeroak zalantzan jartzen dira. Ez dute ideia berri handiak, beldurgarriak eta ezezaguna irudikatzen dutenak.
Ideia liluragarria eta arriskutsua hiltzea baino errazagoa da, eta hilabete batzuk indigestion eta gau lorik gabe baino. Beraz, beldurrak arintzeko. "Bai, arriskutsua da, baina ekonomia hori seguruagoa da, are arriskutsua". Ikus daiteke. Konturatu. Nabarmendu. Lehiakideek nahi duten zerbait lehenbailehen egin. Egin duzuna, mantendu kontrolatua eta errespetuzkoa edo lan berri bat bilatzen ari zara.
6: Ez gehiagorik azaldu
Ikus dezagun argi. Ez da nahikoa junturak eusteko bakarrik, esan "hori da" eta eseri galderei zain. Ideia edo kanpaina aurkeztu behar duzu eta ez dira itxurazkoak azalduko. Hala ere, ez da hasierako beherakoa gushing hasten. Bezeroak zer gertatzen den ikusi dezake. Begiak dituzte. Eta kontsumitzaileak ez du hor bertan iragarkia azaltzeko. Kanpainak lana egin dezan, onartu egin behar duzu hura isildu gabe.
7: NIRE Esan "Maite zaitut".
Komedia bat eszenatokira ateratzen bada eta "Txantxetan txantxak ditudala esaten badizue, barre egingo zaituzte, eseri eta uhala" esaten zaio. Erronka hor dago, ikusleek komikiak gaizki frogatzen jarraitzen du. "Ai, dibertigarria zara, horri buruz ikusiko dugu". Gauza bera gertatzen da lan sormenarekin. Esan jendea maite dutela eta ziurrenik haserretu egingo dutela. Ondo da zuk zeuk maite duzun lana esatea. Baina utzi hori. Dena den, norbaitek hala uste du.
8: Galdera larrietarako prestatzea
Bezeroek galdera gogorra eskatzen diete. Ziur, zure barneko bileretan erantzun dituzun softbolak datozen hainbat galdera izango dira. Baina norbaitek ezkerreko eremutik atera behar du. Aurrez aurre dauden galdera gogorra aurreikustea. Galdetu beste sormen taldeek agentzia berrikusteko lana eta oso kritikoa izan. Orduan erantzun sendoak formulatu ditzakezu benetako aurkezpenaren aurretik.
9: NEVER Fight Against The Client-en aurrean
Agentziaren kideen arteko desadostasunak badira, bulegoan utzi beharko lirateke. Norbaitek benetan ados ez duen zerbait esaten badu, aurre egin ezazu geroago. Bezeroik ez du ikuskizunik edo garbiketa zikinik ikusten; segurtasunik gabea betetzen du. Eta ez saiatu eta arazoak konpontzeko benetako aurkezpenean; ez da inoiz funtzionatzen.
10: Ez al dago prest? Ez aurkeztu
Azkenean, lana nahikoa ez bada, erosi denbora gehiago. Oso hobea da egun batzuk prestatzea lan pobreekin eta aurpegi gorriekin erakustea baino. Ez duzu bezeroari aurre egiten ari; besterik ez duzula esan nahi gustatzen zaizun ideia batzuk aztertzea gustatuko litzaizuke. Ideia handiak eta ausartak dira aurkeztutako merezimenduak.