25 urte geroago, gerrilla merkaturatzea iragarkiak eta kanpokoak bezain ohikoak dira.
Hona hemen modu ez tradizionaletan iragartzeko modu asko:
- Kargu marketinga: produktuaren sotila kokatzea
- Marketing esperimentala - produktuaren elkarrekintza
- Tissue-pack marketing - eskuz eginiko marketinerako
- Reverse Graffiti - espaloi garbiaren publizitatea
- Viral marketing - sare sozialen bidez
- Buzz marketing - ahozko marketing hitza
- Oinarrizko marketina - Marka zalearen talde-ahaleginetan sakontzea
- Wild Posting Campaigns
- Espero merkaturatzea - noiz eta non kontsumitzaileak zain daude
Hala ere, publizitate-metodo honen osagarriarekin publizitate mezuei gainkargatutako kontsumitzailea dator. 1984an, iragarkia urinal edo espaloi batean ikustea apartekoa zen. Ezin duzu lagundu baina ohartu. Gaur egun, kontsumitzaile askok, beraz, bonbardaketaren aurkako erasoan daude egunero gerrako taktikak gogaikarriak direla. Batzuk, isiltzen ari dira.
Baina horrek ez du esan nahi guerrilla marketingak bukatu dela.
Handik urrun. Jay Conrad Levinson zuzen zegoen; Modu fantastikoa da arreta eta irudimena erakartzeko, zure xede-audientzako. Besterik ez duzu egin behar. Horrek esan nahi du Guerrilla Marketing liburuan ezarritako jarraibide garrantzitsuenak ere arreta handirik ez izatea, baina jarraibide horiek zein diren jakitea ez da aplikatuko.
Guerrilla onaren oinarrizko printzipioak
1984. urtean argitaratu zenean, Guerrilla Marketingak aitzindaria izan zen. Aldiz aldatzen dira. Arauak aldatzea. Eta gauza batzuk berdinak izaten dira. Levinsonren ideia handietako bat marketing ona ez da ezer kostatuko. Gehien eraginkorra izan daiteke doakoa denean, mezu berriak zabaldu ahal izateko. Oraindik ere aplikatzen da gaur egun, eta adituek iragarleak albisteen aprobetxamendu osoa lor dezake bezeroari buck benetako bang emateko.
Adibide hau, Amelie Company-ek, Denver-ek, sei figurako publizitatea sortu zuen 3D kartel batean, kraskadura simulatuz. Tokiko albiste nagusien kanal nagusiak aukeratu zituzten.
Jarraitu beharreko gerrilla marketingaren beste arau batzuk honako hauek dira:
- Giza psikologian oinarritu beharko litzateke, esperientzia, epaiketa eta asmakuntza baino.
- Diruaren ordez, marketingaren lehen inbertsioak denbora, energia eta irudimena izan behar lirateke.
- Zure negozioa neurtzeko estatistika nagusia irabaziak, salmentak ez diren zenbatekoa da.
- Merkatariak ere hilean zenbat harreman berri sortzen diren azaltzen du.
- Bikaintasun-estandar bat sortzea, arreta berezia jarriz, produktuak eta zerbitzuak askotarikoak eskaintzearen bidez dibertsifikatu nahian.
- Bezero berriak lortzera bideratuta egon beharrean, gomendio gehiago, lehendik dauden bezeroekin egindako transakzio gehiago eta transakzio handiagoak bilatzen dituzte.
- Lehiaketa alde batera utzi eta beste enpresa batzuekin lankidetzan aritzea.
- Guerrilla marketers-ek kanpaina baterako marketing metodoak erabili beharko lituzke.
- Erabili gaur egungo teknologia zure enpresa eraikitzeko tresna gisa.
- Mezuak pertsona fisiko edo talde txikietara zuzenduta daude, txikiagoak, hobeto.
- Norbanakoaren baimena lortzen du informazio gehiago bidaltzea, salmenta egitea baino.
Baina Levinsonren ideietako bat eguneratu beharra dago. Hau:
Guerrilla Marketing enpresak eta enpresa txikiak zuzenduta dago bereziki.
Haurtzaroan, gerrilla merkaturatzea negozio eta enpresa txikientzat bereziki zuzendu zen. Levinson izan zen garai hartan. Baina orain, korporazio handienetako asko gerrillako merkataritzan erabiltzen ari dira, Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestlé, AT & T eta Sony barne.
Ez da zehazki arrain txikia duen urmael bat.
Baina denbora, bezeroa, produktua, zerbitzua edo kokapena kontuan hartu gabe, Levinson-en aurrekontua beti izango da garrantzi handikoa. Ez da soilik gerrilla merkaturatzea, baizik eta konpainiaren eta kontsumitzailearen arteko komunikazioa:
"Produktu edo zerbitzu bat saltzeko, konpainiak bezeroarekin duen harremana ezarri behar du. Konfiantza eta laguntza behar ditu. Bezeroaren beharrak ulertu behar ditu eta agindutako onurak entregatu beharreko produktua eman behar du".