Nola eta noiz erabili liburuxka desberdinak.
Liburuxka liburuxka bat besterik ez da, ezta?
Beno, ez, ez benetan. Telebista iragarkien, webguneen, zuzeneko posta-paketeen eta irrati-iragarkien mota asko daude, liburuxka-mota desberdinak ere badira. Liburuxken enkarnazio desberdinak ezagutzea eta horiek zabaltzea denean salmenta, kontsulta bat edo galdu bezero baten arteko aldea alda dezake.
Liburuxkak normalean jokoan sartzen dira erosketa erosketa egokia egiteko.
Norbaitek negozio bat saltzen duen produktu edo zerbitzu bat saltzen duen heinean, produktuak eta zerbitzuak iragartzeko behar duzun liburuxka mota kritikoa da. Ondoren, hurrengo bost liburuxkak ezagutu eta erabili zure salmenta-estrategiaren arabera.
Utz-behinds
Liburuxka mota hau norberaren azalpena da; Literalki, utzi egiten duzu bezero edo bezero potentziala ezagutu ondoren. Dagoeneko, elkarrizketa bat izan duzu (beharbada, arrakastatsua) bezeroarekin, zure produktuaren edo zerbitzuaren onurak, prezioak eta erabilgarritasuna. Orain, atea ateratzerakoan, inpresio bikain bat utzi nahi duzu, ahalik eta informazio gehien ematen duen liburuxka modu konbentzigarrian.
Laburbildu zure salmentako zelaia eman zenuenaren oihartzuna. Ispilua zer esan duzun, zehatz-mehatz, eta gogoratu beharreko xehetasun konplexuagoak landu. Prezio-puntuen albo-aldeko konparazioak egin ditzakezu, batez ere zure produktuaren eta lehiakideen artean.
Aurrerago esan duzunez gero, utzi egin behar duzu lanak hasten jarraitu behar duela, beraz ona izan dadin.
Galderek erantzun
Bezeroen interesa piztu duzu, irrati edo telebista iragarkien bidez, kanpoko kanpaina bat, edo are gehiago, sare sozialetan. Lehenengo urratsa, gogorrena, egiten da.
Arreta jaso duzu eta benetan gehiago jakin nahi dute. Orain, wow horiek dira. Liburuxka Point-Of-Sale eta Leave-Behind hibridoa da eta "erosle kualifikatu" izenez ezaguna da.
Zergatik sailkatua? Beno, prospektiba beroa da, hotza ez denez. Interesatu zaituzte zurekin harremanetan jartzeko norbait. Zuretzako argi eta garbi jakin dezazunez, liburuxka hau idatzi hurrengo pausoa lortzeko: erosteko prozesua. Hammer etxeko salmentako puntu guztiak eta liburuxka zure gertakariarekin paketatzea zure produktua gabe bizi ezin duten konbentzitzeko.
prospektuak
Batzuetan, ez duzu kokapen fisiko batera iritsiko, showroom edo countertop bat bezala. Hala ere, ez duzu bezeroaren harremanetarako informaziorik izango, beraz, kasu horretan, ezingo dituzu posta elektronikorik bidali PDF bat, liburuxka bat bidali edo liburuxka bat utzi bilera ondoren. Arazo horri aurre egitean, eskuliburu liburuxka diseinatu beharko duzu. Liburuxka mota hau ez da erraza. Pertsonak barrura begiratu behar ditu, beraz wow faktorea behar du. Dirua gastatu ahal izango duzu paperezko paper onarekin, inprimatzeko teknika bereziekin eta goi-notch diseinatzaile batekin.
Hala eta guztiz ere, guztiz ezezagun bat lortzeko zure liburuxka ez ezik, ireki, irakurri eta mantendu, erronka bat da. Hori da eskuliburu kualifikatua eskerga. Prospektiba arreta eduki behar duzu, aurrealdeko estalkirako azken "kontaktatu gurekin" orrira. Ziurtatu liburuxkak istorio bat kontatzen duela laburki, eta irudigintza indartsua eta gertakari eta zifrak sinesgarriak betetzeko. Era berean, espazio hutsa zure laguna da. Kopiatutako bekadunen orriak zure ikuspegitik bakarrik igoko dira mendia igotzeko.
Baliteke orrialde honetako liburuxken osagaiak konbinatzea nahi izatea eskuliburua sortzeko. Salmenta puntuko liburuxka, atzean utzitako konbinazio batera, eskulan eraginkorra izango da behar bezala egin bada. Eta, jakina, aukera izanez gero, langile kualifikatuak saltzen dituzten pertsonek liburuxka deskargatzeko eta elkarrizketa batean parte hartzeko aukera eskaintzen dute.
Point-of-salmenta
"Erosi puntua" ere ezagutzen da, liburuxka hau aurkituko duzu eraikin, merkataritzaren edo dendan sartu duzun moduan. Altuera konplexu eta dotore batean jartzen da eta marrazteko diseinatuta dago eta gehiago jakin nahi duzu. Liburuxka hau ez da ipuin kontalaria. Filmaren trailerra bezalakoa da. Interesa lortzen duzu, baina elkarrizketarako abiarazlea da.
Adibidez, liburuxka edo liburuxka horietako batzuk aurki ditzakezu bankuan linean zutik. Esango dizute free negozio egiaztapena, etxeko maileguak, auto maileguak, edo kreditu txartelak irekitzeko eskaintza bereziak. Kutxazainari zerbitzu horiei buruzko informazio gehiago eskatzeko diseinatuta daude eta zure kontu espezifikoa ireki dezakezun espezialista izango duzu.
Liburuxka hauek nabarmendu nahi dituzu. Estalkien diseinua arretaz jartzea. Idatzi enticing titular bat. Zure helburua da liburuxka ikusteko aukera izatea bezero potentzialak, jasotzea eta, batez ere, produktua edo zerbitzua erosteko.
Zuzeneko posta
Hotzeri begira, posta-pakete zuzen batekin bidalitako liburuxka egokia da. Liburuxka motak lan handia du. Saldu duzun produktuaren edo zerbitzuaren interesik ez duen norbaitekin hitz egiten ari zara. Jendeak erosle kualifikatu bihurtzen eta bezeroak bihurtzen ahalegintzen da.
Etzararen bidez haustea nahi duzu. Zer da gutunazala? Zer da liburuxkaren estalkian? Interesa piztu dezakeen zerbait bidaltzeko zerbait duzu, edo inork baino gogoangarriagoak egiteko? Eta, behera egiten denean, zuzeneko mezu handi batek desberdina izan dezake, beraz, bat idazten ikastea. Ezin baduzu, enplegatu copywriter esperientziak. Eta egiten duzun guztia, ez bidali mezu baztergarririk. Ez da zure kausa lagunduko.
Salmenta laguntza-tresna
Hemen, antzeko eremu batean lanean ari zara eta atzera egin. Aldea da, liburuxka mota hori salmenta laguntzetarako erabil daiteke. Zure salesperson-ek liburuxka hauek erabiltzen ditu saltokietan. Orrialde handiagoak, argazki handiagoak eta izenburuak handiagoak dituzte.
Saltzaileen elkarrizketekin batera eskuz lan egiteko diseinatuta daude eta ez dira oso konplexuak, edo hezurrak biluzik. Baimenik gabe ere erabil daitezke, beraz, aurrekontu bat baldin badago, kontuan hartu hau nola uztartu eta bi lanpostuak ondo atera ditzakezula. Kokapen honetan eskulan bat ere erabil dezakezu, nahiz eta ukipen-kopia bat izan. Egokiena, zure salmenta laguntza-tresnak zure salmentako pertsonaren zelaia osatuko du .