Jarraitu urrats hauek eta salmenta itxi.
Erantzun zuzeneko publizitatean , zuzeneko posta-pakete handi batek bi marka eta beheko lerroko mirariak lantzen ditu. Benetan zuzeneko mezu arrakastatsua zuzenduta dago, zerbait indartsua eta gogoangarria dela eta bezeroari zuzenean hitz egiten dio. Ez dago elkarrizketan iharduteko modurik onena gutun batekin baino. Bai, gutun bat.
Oraindik pentsatzen ari bazara inork ez duela gutun gehiago irakurtzen, pentsatu berriro.
Howard Gossage bikainak esaten zuen " jendeak interesatzen zaizkiela irakurri. Batzuetan, iragarkia da ". Esan zuen ere, "batzuetan gutun bat da".
Baina zuzeneko posta-pakete umila aurreikuspen gogorra da nire eguneroko mezu publikoetatik jasotzen duten pertsonek egunero jasotzen dutena. Posta elektronikoak, testuak, telemarketariak, pankartak, gerrilla iragarkiak, telebistako lekuak, irrati iragarkiak eta askoz gehiago jasaten dituzte. Norbaitek benetan zuzeneko mezu bat irekitzeko denbora izan al du, gutuna irakurri baino?
Telefono mugikorren egun, adinaren, berehalako gratifikazioaren eta multimedia-multzokoen artean erraza da pentsatzea, zuzeneko gutun bizkor samarra ez da glamourra edo dibertigarria. Jazz-liburuxka eta liburu askoko batzuk bidaltzeko prest. Baina posta bidezko gutun zuzena alde batera uzteko, kontsumitzaile bat burutzeko eta emaitza lortzeko modurik probatu eta probatuenetariko bat bihurtu behar duzu. Ezinbestekoa da, eta oso ondo idatzita dago idatzita. Bila daiteke aukera bakarra ematen duzula, irekita eta ikertzen duten gomendio zuzeneko paketea sortuz.
Egin hori, eta gutuna salmenten bihurketaren gakoa da.
Zuzeneko posta gutuna - Non hasten zara?
Aurreko paragrafoan aipatu bezala, zuzeneko posta-paketea sortzen baduzu, elkarrizketa hasi beharko duzu gutun-azalan.
Gutun honek elkarrizketa horretan parte hartu eta landu behar du, biak modu iraunkorrean eta nahasian.
Saltzailearen saltzailea da. Beste guztia leiho-apaingarri landua da.
Pentsatu horrela. Mad Menen Don Draper posta-txartel zuzenaren parte bazen, liburuxka edo kutxa ez zen izango. Ez zen produktuaren lagina izango, eta ez zuen ezertarako balio. Don Draper gutunak izango lirateke. Produktu edo zerbitzuaz infernua saltzen zuen, hitz indartsuak eta markarekin lerrokatutako ahots tonua erabiliz. Intriga litzaidake zuen, esaldi-hasieratik amaierako keinuetatik edo PSra eramango zintuzten burura etortzen zitzaizun modu batean, eta produktu edo zerbitzu berri handi hau ordaintzeko moduak pentsatzen. Zoriontsu zetorren.
Berriro ere, erraza da dena esatea. Baina, praktikan, paper zuri bat ikusten ari zarela, zeregin beldurgarria izan daiteke telefonoaren deia jasotzeko duen hizkuntza motarekin, edo eskuliburuekin inbaditu duen webgunea.
Baina paper orri hutsa infinitua da. Hau zure nahia argi eta garbi hitz egitea da kontsumitzailearentzat. Izan ere, jendeak gutuna irakurtzen du lehenik. Ohitura zaila da haustea, norbaitek zergatik jakin nahi duen mezu bat bidaltzen duzunean, eta gutuna bilatzeko lehen lekua. Horrela, paperezko orri hau ere markarekin harremanetan jartzeko lehen puntua da.
Ez da denbora erakusteko, argia izan edo azkar bat ateratzea. Salmenta egin edo apurtu daitekeen elkarrizketa da, eta errespetua behar du.
Ez izan tentazioa irekitzeko Crass Umorea, Puns edo Pushy adierazpenak.
Eta ez idatzi zure ikusleen gainetik edo azpian. Ez duzu zure hiztegi zabala erakutsi nahi, eta ez duzu mutu nahi. Hitz egin pertsona hitz egiten duten bezala, eta inoiz ez beldur gramatika arauak hausteko . Ez duzu ingelesezko beka irabazteko gutun bat idazten ari zarenik, komunikatzen ari zarenean. Hitz bakarreko esaldiak erabili nahi dituzu?
Arte.
Erabili Golden Word - YOU.
Jendeak bere buruaz entzuten du. Gutuna elkarrizketaren zatirik intimoena da, beraz, itxi eta pertsonalki kontatu iezaiezu zergatik garrantzitsua den. Hasi zeure buruari buruz gehiegi hitz egiten eta desaktibatuko dute. Erabili YOU , eta belarriak dira.
Esan nola produktu edo zerbitzu hau zuzenean bizitza itxaropenak hobetzen. "Belarra moztuko duzu denboraren erdian, eta geldialdirik gabe". "Gutxienez $ 100 egin beharko dituzu kontu hau irekitzean." "Berehalako emaitzak ikusiko dituzu, eta inoiz izan duzun azala onena izango duzu".
Garrantzitsua ere biziki irekitzea da. Hau desberdina da ikusleen eta produktuaren edo zerbitzuaren arabera. Erosketa hotza egiten ari bazara) bezero potentzialarekin kontakturik ez duzula esan nahi duzu) arazo edo egoera batera azkar konektatzea lortu behar duzu.
Etengabea bada edo iraganean erosi baduzu, orduan zure harremana eraikitzen. Baina ez zaharragoak diren argiz beteriko ilargi luzeak pasatzea, gaiari buruzko gogo bizkorra iristea.
Ez izan beldurrik Orrialde bat baino gehiago idazteko.
Norbaitek duela gutxi esan du kopia ona luzea izan behar duela galtzontzitik nahikoa luzea den guztia estaltzeko, baina interesgarria izan daitekeen bezain laster.
Beno, hori ona da inprimatutako iragarkietarako, baina zuzeneko mailerako nahikoa luzea izan nahi duzu. Zure argumentua orri batean ezin baduzu egin, ez ezazu trunkatu eta espero liburuxkak lo egin dezan. Letra beti altxatzeko astuna da, liburuxka besterik ez da showroom. Eskuratu liburuxka interesa dutela, baina deitu (edo webgunea bisitatu) gutunarekin.
Zure gutuna ekintza bati deitu behar zaio.
Zure inaugurazioan, zorrotz dagoen produktu edo zerbitzuari kasu bat eratzea. Egin urratsez urratsetan, eta poliki-poliki, ziur aski, CTA- ren ikuspuntua gidatzen duen gutun fluxua sortzen du . Alec Baldwin-ek hitz egin zuen Glengarry Glen Ross-AIDAen hitz gaiztorik . Eskuratu beheko lerroan edo bi, interesak eraiki, erabaki bat hartu eta, gero, erabakia hartzea errazten da.
- arreta
- Interes
- Erabakia
- Ekintza
Egin eskutitz azkarren testua
Esan dudanez, idatzitakoa ez den arren, kontsumitzaileak azkar aztertuko du, goitik beherantz, informazio egokia hautatzeko eta bere denbora merezi duen ikusteko. Zeuk egiten duzu, eta zalantzarik gabe, artikulu hau eskaneatu duzu eta zenbait zati baino gehiago saltatu.
Zure subheads, PS eta izenburu nagusia hau zuretzat egingo dira. Ezin baduzu eskaner bat hartu, litekeena da letra osoa ez izatea. Baina atal garrantzitsu horiek kantatu eta prospekzioak guztiak irakurriko ditu; edo nahikoa ideia lortzeko eta erabakiak hartzeko.
Kontatu zer egin nahi dituzun
Eska ezazu salmenta, beharrezkoa den moduan. Hau ez da kartel bat, eta posta zuzena ez da marka kontzientziaren negoziorako. Paketea eta gutunak lan bat egin behar dute. Zuzeneko posta-paketea ROI buruzkoa da. Lortu puntuazio lerroan saioa hasteko. Telefono zenbaki bat baduzu, galdetu deitu. Webgune bat baldin badago, esaiozu bisitatzeko. Eta sentitzen doako premiazko zentzua erabiltzea, denbora mugatuen eskaintzak barne. Lan egiten dute .
Hau zuzeneko gutun bat idazteko ideia laburra da. Gaiari buruzko aholku gehiago nahi izanez gero, irakurri Steve Harrison-en lana. Enpresa zuzeneko posta zuzendari onenetariko bat da. Bere lanaren adibideak aurki ditzakegu D & AD Copy Booken azken edizioan eta How to Do Better Creative Worken liburu bikaina . Kopia bat eduki dezakezue, prezioa edozein dela ere. Publizitate sormenaren jabea den liburu onenetarikoa da. Steve-k idatzitako kopia idazteari buruzko liburu eder bat ere idatzi du, "Nola hobeto idatzi" izeneko izenburuarekin. Webguneetatik eta karteletatik etorritako gaiak estaltzen ditu, oso merke dago eta zure denbora merezi du.