Hauek 15 probatutako hitzek emaitza handiak ekarriko dizkizute
Hitz saltzen dira.
Egia da, are gehiago gaur egungo 20 urteetan baino. Arrazoia-komunikabide sozialak, hau da, nagusiki testu-oinarritutako komunikatzeko modu bat. Eta marka gehiago Facebook, Twitter, Instagram eta blogetara eramaten dituztenean, hitzak are garrantzitsuagoak izango dira.
Galdera da, zein hitz?
Beno, Yale Unibertsitateko psikologia sailean hitz asko idatzi zituen ingelesez eta ondorengoak aurkitu ahal izan ziren boteretsuena, batez ere saldu edo konbentzitzeko.
Hona hemen zure kanpainetan erabili behar dituzun 15 hitzak; eta arreta berezia jarriz gero, hiru artikulu honen buruaren azpian aurkituko dituzu.
15: DOHAINIK
Hitzaren eraginkortasuna zalantzarik gabe zalantzan jartzen da, baina urte askotan zehar barreiatuta egon da. Zerbait benetan dohakoa denean, kontsumitzaileak eseri egingo du eta ohartaraziko du. Hala eta guztiz ere, egun hauetan izugarrizko izartxoa (*) izaten da, edo beste hitz batzuekin (arriskurik gabeko edo doako probak), esanahia murrizten duena. Hala ere, doako laginak, doako bidalketak, doako itzulketak, doako erosketak, eta beste eskaintzek hitz hau zerrendako botere koherentea osatzen dute.
14: SEXUA
Free bezala, sexu bat bezalako hitzek engainagarrien adierazpen mota guztiak jasan dituzte. Ez dago "SEXU" zaharra urruntzerik! Orain zure arreta dugula, esan dezagun aseguruei buruz ". Baina gizakiak izaki sexualak dira eta hitzari erantzuten die; Azken finean, arrazoi pornografikoak interneten duen bidea nagusitzen du.
Beraz, hitza erabiltzean, garrantzi eta testuinguru kontutan izan. Hitzaren aldaerak erabil ditzakezu, esate baterako, sexu edo sexy, baina beti izan behar da. Cosmopolitan, Redbook, eta Hamazazpi bezalako aldizkarietan arrazoi bat da koherentziaz hitzaren sexua aurrealdeko estalkian. Saldu egiten du.
13: NOW
Berehalako gratifikazioa jendearentzat garrantzitsua da, batez ere, azkar, doako bidalketa eta filmak eta musika berehala deskargatzeko garaian.
Izan ere, Amazon Prime Now zerbitzuaren izenburua hitza du. "Orain nahi dut. Emadazu orain". Berriz ere, oraingoz hitzarekin hitz egin edo itxi behar duzu. Oraindik ez baduzu jendeak zerbait ematen, ez ezazu agintzen. Jakina, kontrako erabilera dago, eta hori bezeroei ACT NOW lortzeko lortzen ari da. Hitzaren boterea du, batez ere premiazkoa sortzen duen hizkuntzarekin batera. Esate baterako, "deitu NOW eta doako bidalketa eta produktu osagarriak doan!"
12: EASY
Bezeroek ez bezalako gauzak azkar egiten dituzte, errazak gustatzen zaizkit. Mitch Hedberg-ek behin jokatutako moduan, "Hiru ordainketa erraz eta ordainketa konplexu bat erabilgarri zegoen produktu bat ikusi nahi dut". Dibertigarria da, benetan, inork ez du ezer konplikatu nahi. Kontsumitzaileak bizitza erraztu eta hitza adierazi. Ez da erraza bakarrik lortu, bizitza erraztuko duzu behin.
11: BEST
Zerrendako hitz gehienen gehienentzat konorterik hoberena da onena. Behar bezala erabiltzen denean, "onena klasean" edo "Car & Driver-en 2017ko SUV berriaren irabazlea" bezalakoak, benetako boterea du. Jendeak onena nahi du, eta horrelako prezioetan ordaindu ahal badute ere, are hobea. Telefono onena, telebista onena, jeans onena, oinetako onenak eta watch onena nahi dute.
Hala ere, onena publizitatean ere subjektiboa da. "Munduko kafe katilu onena!" Benetan? Nork dio? Prestatu onena hitzaren erabilera hormigoizko ebidentzian babesteko, edo kontsumitzaileak shrug eta ez ikusi egingo zaitu.
10: BERRIA
Denok nahi dugu berria, nahiz eta errealitatean hori ez da benetan. Hurrengo telefono modelo berria nahi dugu (horregatik, azken iPhoneerako lerroak (ikusi Trends in Mobile) blokeoa zabaltzen du, bertsio berritze gutxi batzuk izan arren). Autoak, arropa berriak, oinetako berriak, gustu berriak, usain berriak, eta ordaindu beharreko prest gaude.
9: GUZTIA
Eskuak itzazu denbora edo dirua aurrezteko. Zehazki. Dirua aurrezten du gurekin% 99k nahi duena. Nahiz eta aberatsenak aberatsenak nahi jorratzen, erosketak garestiagoak lortzen dituzte. Egia esan, norbait dirua aurrezteko benetan zoriontsu badaukazu, zentzugabea izango zara.
Jakina, NOLA hitz egiten duzunari buruz hitz egiten ari zaren bezain garrantzitsua da. Ez egin gaizki, eta pila-it-handiko saltzeko merke merkatari gisa topatuko zara edo ez fidagarria. Eta denbora aurrezteko, bai, denbora dirua da, eta horrek ekar ditzake aurrez aurrezteko.
8: SEGURTASUNA (edo SEGURUA)
Gure produktuen segurtasuna eskatzen dugu. Gure inbertsioa segurua dela jakin nahi dugu, edo gure seme-alabek segurtasun estandar handienak betetzen dituzten jostailuekin jolastea. Ikuskatu den janaria nahi dugu eta arropa eta oinetako aukerak seguru nahi ditugu. Orain, galdera da segurtasunari buruz hitz egitea. Batzuetan, modu naturalean gertatzen den zerbait izango da, hala nola, haurtxoentzako produktuak edo segurtasuna emateko diseinatutako elementuak. Baina, batzuetan, "segurua" hitza negatiboa izan daitekeela esaten du, arazoa ez den arren. Esate baterako, "gure hanburgesak% 100 jan dira seguru". Beno, zergatik ez lirateke izango? Zer da akordioa? Zer diozu? Beraz, kontuz ibili bere erabilerarekin.
7: PROBA
Produktu berri bat duzula, lehendik dagoen produktuaren bertsio berri bat ez baduzu, lortu behar duzun zurrumurru bat da. Funtsean, "erosleak kontuz ibili behar du", bezeroak ezezaguna delako. Produktu edo zerbitzuari buruzko iritziak zein diren ikusteko itxaron dezakete edo lagunak eta senideak eskatu ditzakete. Baina bide hori gainditzeko modu bakarra frogatzea da zuk zeuk. Esate baterako, maiz erabiltzen diren katuentzako elikagaien marka ezaguna "8 katutako 10 jabeek lehentasun bat adierazi zutenez, haien katuak nahiago zutela". Wow, 8 out of 10. Ona izan behar da, frogatua dago. Saiatu egingo dut. Telebistako telesailetan ikusitako moduan ere ondo doa, produktuen erakusketekin, puntu bat frogatzen duena. Beraz, ez esan, frogatu ezazu.
6: LOVE
Honek esanahi ugari ditu. "Maite" dezakezu zerbait (zapata berrien antzekoa) edo "maite" dezakezu zerbait funtzionatzen duen edo egiten duen bezala "" Zuriak zuriak nola egiten ditudan maite dut ". Bidean, maitasuna hitz sendo bat da. Jakina, zuhur jokatu behar duzu. Gauza bat esatea "perfume bati buruz hitz egiten duen usaina maite duzun" esatea. Beste zerbait esan nahi du "berehala garbituko duzu gure garbigailuarengatik". Benetan? Inor ez da maiteminduko komuneko garbigailu batekin (ez da, jakina, kanpainaren hizkuntza oso bat). Gogoratu, maitasuna ondo funtziona dezake baina ez lodiegia. Maitasunaren boterea da.
5: DESCOVER
Ba al zenekien titular hau? Agian egin duzu, agian ez duzu. Alabaina, iragarleek esan ohi dutenez, "horrelako zerbait lortzen ari zarela, zure irakurketa mantentzeko merezi du." Edo produktuen ontziratzeari dagokionez, merezi du. Ezagutu zerbait gehiago etorriko dela. Urtebetetean opari bat zabaltzea gustuko baduzu, aurkikuntzak zirrara eta abentura sentsazioa ekarriko du beti. Eta edonoiz haurtzaroko sentimendu atseginak ekartzen dizkizute, irabazle zarela.
4. BERMEA
Hitz hau segurtasun-sare bat da. Eguneroko bizitzan erabiltzen duzun modua besterik ez duzu pentsatu, eta boterea ikusiko duzu. "Etxean egongo naiz eguerdiko 5etan bermatuko dut" zalantzarik gabe kenduko duzu. "Bihar ordaintzeko bermatzen dizut" konpromiso irrazionala da (nahiz eta hori ez da beti horrela izan. "Publizitatean, bermea kontsumitzaile bati korporazio batek egindako promesa da eta sendoa da. Egin duzun guztia, bakarrik erabili berme hori guztiz babes dezakezu, edo zure sinesgarritasuna burutzen da. Dirua itzultzeko bermeak oso indartsuak dira, produktu berri bat saiatzen ari delako arriskua ezabatzen duzulako. Ez izan. Inolaz ere, jende kopuruaren portzentajea oso txikia da, beraz, itzulketa eskatuko dieten produktu batek gogaitu egingo du, eta informazioaren postaz bidaltzen den denbora normalean arazo gehiegi izaten da.
3. OSASUNA
Hau asko erabiltzen da egun hauetan, eta ez bakarrik osasun fisikoari buruz hitz egiten denean. Beharbada gehien erabiltzen den aldakuntza "hobetzeko zure finantza-osasuna" da, eta lan egiten du, denok dakigu zer osasun ona da. Osasun oneko promesa egin dezakezu, janaria, zerbitzua edo beste zerbait, ongi egiten ari zara. Baina berriro ere, ez ezazu gehiegikeria hitzik egin. KFCk hau egin zuen "Fresh" oilaskoaren "osasungarria". Kontsumitzailea gullible da batzuetan, baina ez askotan, eta ez maila horretan.
2. EMAITZAK
Pieza honen izenburuan erabilitako beste hitz bat, emaitzek arrakastak ere esan nahi duten hitz bat da. Eta hitz hau indartsua da erosketa arrazionalizatzen laguntzen duen promesa delako. "Oh, emaitza hau lortzen bada, merezi du." Emaitzak bermatzen badituzu, apirilaren 1etik aurrera igo zara. Emaitzak nahi ditugu, etxeko garbigailutik, gure banku kudeatzaileari edo AEBetako lehendakariari. Entregatzen badituzu, pozik sentitzen zara. Ez badute, ondo, ez espero berriro hauteskundeak.
1. ZUEN
Urte hauetan guztietan oraindik zenbaki bat izaten jarraitzen du, eta arrazoi onekin, publizitatearen hitzik boteretsuena arrazoi bat da: norberarenak dira. Dezagun zurekin hitz egin. Interesgarria zara eta interesgarria iruditzen zaizu. Zintzoa izan zaitez zurekin, belarri guztiak zarela. Pertsona aberatsak egiteko promesa egiten badut, interesa izan dezakezu. Aberastu egin nahi badut, beste istorio bat da. Zure bezeroekin hitz egitean erabili behar den hitza da, nor zaren galdetzen. Eta hori egiten duzunean, pertsona baten gai gogokoena da. Hain indartsua da, idazle askok (batez ere erantzun zuzenean) ez dute titulu bat erabiliko tituluan izan ezean. Ez nuke urrun joango, baina behin betiko kontuan hartu behar duzu.