Emaitza bikainak sortzen dituen denbora probatu duen publizitate ikuspegia
Irudiaren publizitatearekin arazoa da garestia dela; batzuetan, oso garestia.
Denbora telebistako telesail batean jarritako spot bat ehunka mila dolar saldu ahal izango da 30 segundoko aireratzat. Super Bowl zehar, hainbat milioi dolarretan. Horrek esan nahi du, neurri handi batean, irudiaren publizitatea ("lerroaren gainetik" ere ezaguna den publizitatea) jokalari handienei uzten diena. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, eta abar.
Enpresa txikiei dagokienez, irudiaren publizitatea luxuzko bat ezin da ordaindu. Eta bidezkoa izan dadin, ez da beharrezkoa. Zuzeneko erantzunen merkaturatzea, eskuinera egiten bada, enpresa horiek itzulkin bikaina emango die inbertsio askoz txikiagoan.
Zer da zuzeneko erantzuna publizitatea?
Irudiaren publizitatea ez bezala, zuzeneko erantzunak kontsumitzailearen berehalako erreakzioa lortzen du. Literalki, "erantzun zuzena" deitzen ari da. Deitu orain. Klikatu hemen. Bidali atzera aplikazioa. Hau zuzentarau bat da, ez kontzientzia. Ez hori bakarrik, baina erantzun zuzeneko publizitatea zientzia baino askoz gehiago da alternatiba garestiagoak baino.
Hasieratik, zuzeneko erantzunen kanpainak jarraipena egiteko errazagoa da. Telefono zenbakien, URLen eta posta-helbiderako telefono-zenbaki bakarrak jendeak erantzun diozun iragarkian ikustea erraza da. Horrek esan nahi du kanpainaren arrakasta finantza neurtzea eta inbertsioaren itzulera zehatzak (ROI) ateratzea.
Gainera, erantzun zuzeneko kanpainek informazioaren meatzaritza modernoaren eta ikusmenaren segmentazioaren aprobetxamendu osoa hartzen dute. Ikuspegi publikoetara, herrialdeko zenbait ataletara bideratzeko edo zenbait adineko jendea iragarkiak ikusten dituzunean. Adibidez, zure produktua edo zerbitzua adinekoei zuzenduta badago, talde horretara bideratutako kanpaina bat sor dezakezu. Hau askoz ere zailagoa da emisio telebistetan.
Oro har, posta zuzena hain arrakastatsua da pertsonala delako, produktu edo zerbitzuari buruzko informazio gehiago ematen du eta zuzenekoa da. Kontsumitzaileak zerbait egitea eskatzen dio; Batzuetan, ia eskatzen dute ekintza egiten dutela, eta jendeak aholkua jarraitzen du.
Non dira zuzeneko erantzuna kanalak?
Beno, erantzun zuzena merkaturatzeko teknika da ia edozein komunikabidetan aplikatzeko. Hala eta guztiz ere, denbora gehienetan, zuzeneko erantzunak urrunegi mantentzen du kartelen publizitateaz kanpo, zuzenean saltzeko mezu bat lortzeko ezinezkoa baita kontsumitzaileek euskarriarekin elkarrekintzan aritzeko.
Tradizionalki, erantzun zuzena onena izan da kanal hauen bidez:
Zuzeneko posta
Batzuetan " mezu baztergarri " deitzen zaio (kalitatezko zuzeneko marketina kaleratzen duen arren, bezeroak sormenez jartzen ditu), posta zuzena gutunazalak, gutunak eta kontsumitzaileari bidalitako paketeak dira.
Gehienetan gutun-azal baten forma hartzen du salmenta-mezu batekin, gutun bat eta liburuxka kontsumitzaile bati zenbaki bat deitzeko edo webgunea bisitatzeko.
Emaila
Sarritan "Spam" deitzen zaie, zuzeneko erantzunak mezu elektroniko bihurtu dira kontsumitzaileei merkaturatzeko modu ezagunena. Posta elektronikoak azkar, merkeak eta kontsumitzaileak erregistratzeko orrian eskubidea izateko estekak izan ditzake. Hala ere, arrakasta-tasa txikia dauka. Batez besteko tasa irekia 24 ehuneko ingurukoa da, eta klik bidez eta bihurketa-tasak ehuneko 1 inguruan mugitzen dira. Milioika mezu bidaltzen badituzu, 100 salmenta baino gutxiago izan ditzakezu.
Radio
Merkataritza komertzial horiek ondo ezagutzen dituzunean, azkar esaten diren bezala, oso salmentak dira eta telefono-zenbakia edo webguneak hiru edo bost aldiz errepikatuko dituzte lekuaren barruan. Irrati irteera sortzaile izan daitekeen arren, normalean gogorra da salmentek bultzatuta.
infomercials
Produktua zuzena den ala ez adierazten du, formatu luzeko infomercial lekuak erantzun zuzena ematen dio ibilgailuari. Adibide klasiko bat da Ron Popeil Showtime Rotisserie. Popeilek erantzun zuzeneko telebistaren maisuenetako bat da, eta bere iragarkiak milioika dolar saldu ditu produktutan.
Telemarketing
Horrela, kontsumitzaileei zuzenean helarazi zitzaien beste modu bat zen, telefono bidezko merkatariak enplegatzen dituzten enpresekin jendeak deitzeko eta telefonoan saltzeko eta saltzeko. Hala ere, 2003an sortutako Do Not Call erregistroak dei horietako gehienak bukatu ditu. Ongintza eta kanpaina politikoek dirua biltzeko modu eraginkorren bat aurkitzen dute.
Zuzeneko Erantzun Handien Publizitatearen adibide
Agian, inoiz idatzitako erantzun zuzenik ospetsuena John Caplesek 1926an egin zuen (orain bere izenean publizitate saria duela). AEBetako Musika Eskolan izan zen, eta irakurritako irakurlea: "Pianoan abiatu nintzenean, baina erreproduzitu nintzenean," Entzun hasi nintzenean "-" Kopia luzea izan da eta titulu handienetako bat izan da " inoiz idatzi. Ad adeitsu eta eraginkorra.
Beste klasiko bat Bill Jayme-k idatzitako eta diseinatutako zuzeneko posta elektronikoa da gaur egungo Psikologia aldizkarian. Mahaigainek diseinu deigarri bat sortu zuten eta galdetu zien: "Do bainugela atea itxi duzu etxera bakarra zarela ere?" Piezak bihurketa tasa oso altua izan zuen eta Bill Jayme-ren gutunak eta posta zordunak beti zeuden eskari handian . Izan ere, hamarka dolar ordaindu zituen bezero bati gutun bat idazteko, eta hau izan zen 50eko eta hirurogeiko hamarkadan. 75 urte zituela hil zen 2001ean, eta inoiz bizi izan zen zuzeneko marketin zuzendari handienetako bat izan zen.
