Dirua gastatzen duten ohiko metodoak
Publizitate eta marketineko agentziak trikimailuen poltsa bat daukate, bezeroak bere eskuetan saltzen dituen bitartean. Publizitatearen artisautza bera ehunka urte da, baina azken 50-60 urteetan zientziarik handiena bihurtu da, sormena eta metodologia lanean aritzen baitira gogorrak saltzeko.
Iragarleek erabiltzen dituzten 13 planteamendu hauek arrakasta handia dute produktuak eta zerbitzuak saltzeko, eta, are gehiago, gaur egun, horietako asko jasan ditzakezu.
Ikasi itzazu eta ulertu zergatik hain eraginkorrak diren.
1. Piztu Taktikak
Hainbat modu daude iragarleek beldurra erabiltzen dutenak. Jakina, segurtasun, segurtasun pertsonal eta osasun arloan enpresek erabiltzen dute. Funtsean "gauza txarrak ziurrenik gertatuko zaizu, produktu edo zerbitzu hau ez baduzu". Baina badira beste bide batzuk ere beldurra publizitate estrategietan sartzeko. Esate baterako, "desagertzeko beldurra" (FOMO bezala ere ezaguna) gero eta ezagunagoa bilakatu da. Informazio hori oso eskuragarri eta hain soberan dagoen garaian, nola ikusten duzuna ikusten duzun guztia ikusten duzu? Hori dela eta, telefono hau behar duzu, edo aplikazio hau edo telebistako pakete hau. Gogoratu, beldurra musker-garunaren emozioa da. Primal eta erraza da sakatu. Baina, gainera, erraza da gelditu eta arnasa hartzeko. Behar duzu produktu edo zerbitzu jakin hori ez edukitzeko beldur? Denboraren% 99, ez, ez zenuke. Ari ari zara manipulatzen.
2. Happiness Promising
Urrun, bezero berriei heltzeko metodo handiena zoriontasuna da. 1960ko hamarkadan publizitate iraultza indartsua izan da, eta gaur egun indartsuagoa da. Honek funtzionatzen du: oraingoz, atsegina zara; baina, ez duzu izan behar. Erosi produktu edo zerbitzu hau eta pozez bete egingo zara.
Autoak eta bitxiak datazio zerbitzuak eta aparatu elektronikoak, oinarrizko premisa inoiz ez da aldatzen. Iragarleek ez zaizkit gustatzen zoriontsu zarela orain, besterik ez esaten dizute zoriontsuagoa izango dela erosketa egokia egiten baduzu. Zoriontasuna iheskor egiten ari da (jende askok txikizkako terapia deitzen dio) eta nahiko gustatzen zaizun gauza berri bat bilatzen ari zara.
3. Zure egoera soziala erasotzea
Deitu Jonesesekin batera. Hau hamarkadetan produktuak saltzeko modu frogatua izan da eta ondo funtzionatzen du. Norbaitek behin esan zuen "geure bizilagunek zoriontasuna edo arrakasta neurtzen dugu" eta hori hain egiazkoa da. 3 urteko Honda auto bat baldintza fantastikoan baduzu eta norbaiten gidaritzapean eta irabiagailu zaharra, ongi egiten ari zarela uste duzu. Gauza bera gertatzen bada, egun batean lerroaren goiko aldean datorren BMW marka berriarekin, bat-batean sentitzen duzu ez duzula ondo egiten. Zure bizitzako ezer ez da aldatu, baina uste duzu. Horrela, iragarleek etengabe presionatuko dute hurrengo gauza handia edukitzeko. Hori behar duzu, inguruko guztiek lortzen dutelako. Gutako askok presio horri erortzen zaizkio eta, bat-batean, guztiek $ 700 telefonoa eduki behar dute.
4. Availability mugatua (edizio mugatuetan ere)
Horrela adierazteko beste modu bat "eskasia artifiziala sortzea" da eta ondo funtzionatzen du.
Esate baterako, fabrikatzaile askok euren produktuen bertsio tematikoak jarriko dituzte, gaur egungo filme edo telesailekin lotzeko eta horietako edizio mugatuak eskaintzeko. Jendeak normalean ohikoena den produktu ia berdin bat erosi ahal izango du, markei apur bat besterik ez delako. Produktua bera ere ez da urria; Aldaketa bakarra da. Eta egia esateko, milioika egin ditzakete. Nike-k sneaker mugikorreko lerroak sortzen ditu eta jendeak dirua irabazten du bigarren mailako merkatuan. Galdetu zeure buruari, hau behar duzu besterik ez delako horietako asko ez?
5. Lagun zaitez zurekin
Zure lagunak baino gehiago ezezagunekin konfiantza egiten duzu, beraz, iragarleek modu erakargarriagoak aurkitu dituzte. Gizarte-komunikabideen kanpainak zure lagunen zirkuluan sartzeko lan bikaina egin du, bideo eta mezu dibertigarriekin , egunero markarekin elkarreragiteko aukera gehiago eginez.
Noiz produktu edo zerbitzu jakin bat erosteko orduan, asmatzen nor da gogoaren goialdean? Marka eta atzean dauden enpresa masiboek ez dute zure lagunik nahi; Zure dirua eta zure leialtasuna nahi dituzte. Zure leialtasuna besterik ez dute nahi, diru gehiago esan nahi baita. Ez zaitez planteamendu horrekin engaina. Marka bat gustatzen zaizu, baina beste edozein bezala ikusten duzu.
6. Elkarte positiboak sortzea
Badira ospetsuak daude milioika zale. Maite, errespetatu eta miresten dute. Jerry Seinfeld maite duzu, edo Kim Kardashian estilorik onena izana aurkitu dezakezu. Markak elkarte positibo hau hartu eta abantailaz baliatu ahal izateko, ospetsuek beren produktuak babesten dituzte, erosi ahal izateko. Dagoeneko sentitzen duzu pertsona horri, beraz, marka horren gainean. Nike Michael Jordan-en parte hartzearekin eta beste hainbat kirol izarekin biltzeak irabazi ditu. Oinetako berekoak dira, haientzat lotuta zeukaten izen bat besterik ez dute. Markoak filmetan eta telebistetan ere sartuko dira (produktuaren plazak bezala) emaitza bera lortzeko.
7. Bururatu zaitezen
Zergatik dira hainbeste Super Bowl iragarkiak dibertigarriak? Zergatik egiten duzue barre egiten duten sare sozialen mezu asko? Erantzuna oso erraza da; barreak emozio positiboa da eta marka horrekin zerbait positiboa elkartuz gero, gogoratu eta eros ezazu. Nahiz eta aseguruen konpainiak eta bankuak umorea erabiltzen dute, hori ez da komenigarriena gehienentzat nahi dugun eremua. Beheko lerroa: umorea askoz ere azkarrago egiten du, pixka bat pentsatzen duzun zerbait egiten du edo edonola edukia uzten uzten dizu. Iragarlearen arsenaleko tresna indartsua da, eta jakin behar duzu oztopoak apurtu eta dirua gastatzea.
8. Gauza eta animaliak humanizatzea
Antropomorfismo gisa ezagutzen da, eta publizitatean, eserita eta ohartarazteko modu segurua du. Hitz egiten duten animaliak (Geico gecko, Aflac ahateak, Tony the Tiger) teknika honen adibide bikain dira. Ustekabea da, normalean umorezkoa da eta emozionalki marka batekin konektatzea errazagoa egiten du. Beste teknika batzuen artean, giza-itxurako ezaugarriak idazketarako edo objektu bizigabeei eman behar zaizkie eta objektu horiek emozioak emanez (Luxo Jr. izeneko Pixar izeneko film ederra teknika honen adibide zoragarria da, nahiz eta produktu zehatz bat saltzen ez zen). Animaliak eta objektuak humanizatzeko iragarkiak ikusten dituzunean, jakin badakite zure alde onak lortzeko modu bat direla, eta dirua eskuratu.
9. Alderantzizko psikologia erabiltzea
Haurrek ez dute bakarrik lan egiten. Helduen moduan, publizitatean erabilitako metodoen alderantzizko psikologiak erabil ditzakegu. Patagoniako "Do not Buy This Jacket" ospetsua, edo sotilagoa, bezain bistakoa izan daiteke, VW "Lemon" sinestezina. Limoiaren autoa deitu zieten, baina zergatik jakin zenuenean, gehiago nahi zenuen. Honek kontrol eta kontsumitzaileari ematen dion nagusitasun faltsuarekin egin behar du. Izan ere, "ez esan zer egin edo pentsatu, neure burua egingo dut". Bat-batean, markarekin argudiatu nahi duzu, erostean, arduradunei erakusteko.
10. Sexua eta Provocative Imagery erabiltzea
Saldu egiten du. Benetan egiten du . Urteetan, iragarleek sexu kargatutako irudiak eta hizkuntza erabili dituzte gauzak erosi ahal izateko, Coors Light twins-ekin, Diet Coke-era garbitutako leiho garbigarri erdiraino. Sexuak edariak , autoak, telefonoak, jantziak, gaztaburgeak (Carl-en Jr. begira zaudenean) eta baita altzariak saltzen ditu. Eta ... guztiak erortzen gara. Erantzun sakona da, eta egunaren amaieran, promesak hutsak eta paralelismo faltsuak hartzen ditugu.
11: Hustu egiten zara barrutik
Zoritxarrez, ondo irakurri duzu. Duela hamarkadetan arrakastatsua izan den publizitate estrategia arrunta da, eta gaur egun ere erabiltzen ari da. Noski, iragarleak ez dira zehatz-mehatz esan "zure bizitza xurgatzen baina askoz hobea izango duzu produktua erosten baduzu". Hala ere, iradokitzen dute eta ondo egiten dute. Pertsonek pixka bat apur bat bilatzen dutela iruditzen zait, agian pixka bat apur bat oinez joatea, hauen irudiak gero eta zoriontsuagoak direla orain, armarik berriena, edo watch edo autoa. Beer iragarkiak pare bat pintxo baten ondoren bakarrik gozatuko zaituela dirudi. Eta badira bitxiak iragarkiak (adibidez, He went to Jared) erakusteko nola etsita eta beldurgarria sentitzen duzu ez baduzu lortu eraztun leku egokian.
12: Produktuak edo Zerbitzuak gustatzen zaizkizun jendearekin lotzea (eta Fidagarria)
Celebrity berreskurapenak enpresa handiak dira. Izan ere, gaur egun Instagram bezalako plataformekin, Twitterekin eta Facebookekin inoiz baino handiagoa da. Eta arrazoia sinplea da. Makillaje marka iluntasunean irauten duen marka batek dolarraren milioika dolarreko marka eta sentsibilizazio kanpaina bat burutu dezake, edo agian Kim Kardashian West-ek Instagram 250.000 dolarreko onarpena eska diezaioke eta berehalako arrakasta bihurtu du. Hori dela eta, Kimek benetan kargatzen du bere burua produktuaren argazki bat ateratzeko, baina 105 milioi jarraitzaile baino gehiagorekin, marka asko ematen dio bangari.
13: Zure lagun guztiei eragitea egiten ari dira
Kontsumitzaile bezala, gurekin gehienek ez dute produktu edo zerbitzu berriaren hemorragia ertzean gustatzen. Hasieran adopters daude, eta, ondoren, irabazten nahikoa ospea irabazten duten masa horiek daude. Horrela, X produktu edo zerbitzu bat erosten ez duen zure bikotekidearen taldeko pertsona bakarra zarela esaten baduzu, kanpotarrak bezala sentituko dituzu. Denek dute Netflix, zergatik ez duzu? Haur cool guztiek iPhone bat dute, ez duzu nahi ez den bakarra izan nahi, ezta? Funtsean, gurekin ez bazara, ez zara ukitu.