Nola saldu Idea 60 segundo edo gutxiago
Ez duzu igogailu batean egon igogailu-zelaia emateko. Izan ere, oso gutxitan gertatzen da. Beraz, zer da zehazki igogailu-zelaia? Beno, epeak entzun ez badituzu ere, ez duzu inoiz eman. Hona hemen oinarrizko premisa:
Saldu Norbait zure Idea 60 segundo edo gutxiago
Hori da. Funtsean, zure ideia, iragarki kanpaina berri bat, produktu edo zerbitzu berri bat edota zeuk zuretzako egokia den aldetik erronka bat da, igogailua hainbat solairutan bidaiatzeko orduan.
Eta une horretan ezin baduzu egin, arazoak izaten dituzu. Horrek esan nahi du gauza osoa konplikatu duzula.
Zergatik dago Igogailua Pitch Garrantzitsua?
Ideia bat saltzeko eta erosle potentzial bat betetzen baduzu, aukera hori salto egin eta pertsona horri azkar eta konfiantzaz jo behar duzu. Ari zaren lanpetuta CEO bat bada, ez duzu luze. Aurkezpen ona egin behar duzu , zure produktuaren edo zerbitzuaren puntu nagusiak zeharkatu eta inpresio gogoangarri bat utzi.
Erosle potentzial horietako edozeinetan erronka egin ahal izango duzu, alderdi bat, kalean edo izenburua iradokitzen baduzu igogailu batean. Pertsona hori galdetzen duenean "beraz, zer egiten duzu?" edo opari bat irekitzeko aukera duzu, prestatu behar duzu.
Zein dira Elevator Pitch baten funtsezkoak?
Hau desberdina da saltzen ari zarenaren arabera. Pentsamendu-ikastetxe batzuk daude, Alyssa Gregory adituak bikain hau barne, baina badira zenbait elementu komun.
Arazoa eta irtenbidea definitzea
Hau da gakoa. Piezaren lehenengo segundoetan, gaur egun existitzen den arazoa zehazten duzu, entzulean marrazten duen hizkuntza erabiliz. Modu abiarazteko modu ohikoak honakoak dira:
"Ez duzu gorrotatzen duzunean ..."
"Arazo handirik ..."
"Zer da aurre ..."
Arazoa identifikatu ondoren, zure irtenbidea aurkeztuko duzu, gainerako denbora gehien erabilita zure produktua edo zerbitzua nola eskaerei erantzuten dieten azaltzeko.
Jazarpen teknikoa eta zifrak saihesteko nahikoa zabaldua izan behar da, baina arazoa konpontzeko argibideak izan behar ditu.
Hitz bakoitza zenbatzen
Ez dago gela bat inongo lore-hizkuntza edo gehiegizko hitzaldian. 60 segundotan edo gutxiago behar duzu norbait interesatuta. Beraz, idatzi zure zelaia, editatu, findu, moztu, praktikatu, moztu berriro eta erabili behin hitz egiten duzun arte.
Galderarik ohikoenak
Zure entzuleari ihardun nahi diozu. Horretarako modurik onena galderari erantzutea da zelaian. Lehen aipatu ditugun galdera hauek onak dira, baina beti gehiago sartu ahal izango duzu. Just gogoratu eskolan ikasitako "w" hitzak:
- ZER DA zure erronka nagusia oraintxe?
- OME da zure demografia handiena?
- ZERGATIK?
- NON prest egongo zara urrats handi bat hartzeko?
- Non ikusten duzu zure enpresa bost urte barru?
Eta noski, NOLA:
- NOLA enpresa da?
- Zenbat denbora izan duzu arazoa?
- Zenbat denbora dituzu?
Elkarrizketarako, baina profesionala
Linia fina oinez ari zara. Inor ez da hotz eta aurrez prestatutako zelaia entzun nahi. Sentitu beharra dago, elkarrizketa bat bezala. Ez luke sentitu prospektiba baztertzen ari zaren bitartean, 60 bat baino gehiagoko saiakuntza xehatua. Baina, aldi berean, ez duzu hain atsegina izatea nahi ez duten profesionalak, prestatuak, faltsuak edo ahaztuak direlako.
Mantendu cool, imajinatu perspectiva ezagutzen eta konfiantza duzun lankide da, eta hitz egin errespetuz baina pasio eta gidatze batekin. Pentsatu Columbo-k . Beti errespetuzkoa, beti bitxia, beti magnetikoa eta inoiz ez du buruan ideia landatzen.
Be gogotsu
Ez baduzu zer esan nahi duzun interesa baduzu, zergatik behar duzue beste inork? Benetako pasioa izan behar duzue zer saltzen ari zaren, eguzki energiaren autoko plan handi bat edo paperezko klipen iragarkien kanpaina berria. Ideia saltzen ez baduzu, saltzen ari zara (ikusi artikulu hau saihestu behar duzuen akatsengatik). Eta batez ere, ondo pasatzeko!