Akats horiek saihestu kanpaina arrakastatsu batera
Publizitate erorketak arruntak dira, mom eta pop operazioetatik multinazional handienetakoak direnak ( Pepsi Kendall Jennerren monstrukotasunari begiratuta ). Hala eta guztiz ere, akats batzuk zorte txarra, indecisiveness edo tonua gorrentzako izateaz gain, batzuk batzuk prestatzeko eta ikerketa falta simple dira. Enpresa txiki jabea denez, ezingo duzu Fortune 500 konpainiaren dirua eta baliabideak izan, baina horrek ez du esan nahi ezin duzula botoia ezabatu.
Hona hemen akatsak saihesteko behar dituzun 5 akatsak arrakastaz kanpaina iragarki bat sortzeko.
1. Ez dago Enpresa Solidarik eta / edo Marketing Planik
Atearen ondoan, hau egin dezakezu akats handienetako bat da. Zure negozio ereduaren ezaugarria ez bada eta nola merkaturatu nahi duzun, orduan nola jakin dezaket edonork erantzungo diola? Bai, zaborra idatzita dago paperean, nonbait. Eta zure kontuan atzealdean, jakingo duzu non joan nahi duzun eta nola iritsi nahi duzun. Baina hori ez da nahikoa.
Eseri eta hainbat orduz edo egunez hartu, negozioaren ins eta outs kalkulatu . Zein dira roadblocks potentzialak? Zer helmuga lortu nahi duzun eta irabazien bat ikusi nahi baduzu? Horretarako, marketing plan bat diseinatzen lagunduko dizu, baina ezinbestekoa izango da inbertsio aukera berriak sortzea. Just Shark Tank-en pasarte batzuk ikusi, eta ikusi nola azkar enpresa-planik gabeko ekintzaileek geldiarazten ari diren.
2. Mezua denak dira, ni, ni ...
Ez da harritzekoa akats hori eginda dagoela. Azken finean, negozio txikien jabe askok odola, izerdia eta malkoak askatu dituzte martxan, eta harro egoten dira. Orain, munduko produktu edo zerbitzu berri hau nola awesome esan nahi dute. Eta akats handi bat da.
Inor ez da zure produktua bezain ona. Inor ez da zaintzen zerbitzu berri harrigarria. Inor ez da espero mezu gehiago saltzen, eta zalantzarik gabe ez zaizkio zertan ari zaren esaten. Jakin nahi zuten guztia beraientzat da. Nola denbora edo dirua aurreztuko die? Nola hobetu egingo dute bizitza? Nola egingo dute dirua apur bat pasatzeko gogobetetze erraldoi bat lortzeko? Egin zure mezua horiei buruz. Erabili " zuk " eta "zure" zure parreetan. Haien beharretara bideratu, eta haiei aurre egiteko modu bat erosi beharko dute.
3. Enpresa Bezeroak oso ondo prestatuta dago
Hemen arazo handia dago publizitate handiarekin produktu bikainarekin - funtzionatzen du. Eta hain ongi funtzionatzen du negozio txikia erabat harritu daitekeela, bezeroaren lehen esperientzia izugarria eragiten duen aginduak gainkargatzean. Bat-batean, zure produktu bikaina hondatutako web orri batek jartzen du, hilabeteak betetzeko aginduak eta bezeroarentzako arreta eta etengabe arduratzen den zerbitzua.
Ez duzu zure arrakastaren biktima izan nahi. Beraz, lehenengo soft launch bat egin eta ziurtatu negozio berrien ugaritasuna guztiz prestatu duzula. Probatu, probatu eta probatu berriro. Saiatu webgunea kraskatu (eta, zorionez, guztiz funtzionamendua merkataritza elektronikoko gune bat prest dago).
Pneumatikoen jaurtiketa erabat kanpaina askoz zabalagoa atera aurretik. Ez baduzu, ehunka berrikuspen negatiboak lortuko dituzu, bezeroak inoiz ez itzultzeko.
4. Helburuko jendea ez dago identifikatuta
Uste dut jendeak zure produktua edo zerbitzua erabil dezakeela, baina edonori publizitatea edonork iragartzen du. Denbora eta dirua alferrik galtzeak kanpaina bat zabaltzeko xedea du. Imajinatu arrantza-tripulatzaile bat sare masiboa sortuz eta ozeanoaren ausazko zati batean botatzea. Nahi duzuna lortuko dute? Orduan merkatuan saldu ahal izango duzue? Aukerak dira, asko harrapatuko dute, baina zati bat bakarrik erabiliko da.
Gauza bera gertatzen da zure marketinean. Helburua nor den jakin behar duzu. Horrek esan nahi du datu demografikoak aztertzea, fokatze-taldeak edukitzea, salmentatu nahi duzun produktuaren edo zerbitzuaren inguruko iritziak lortzeko eta emaitzak hobetzeko.
Sexu, adin, okupazio, aisialdi eta errublo jakin nahi duzu zurekin erosteko aukerarik onena duten pertsonen errenta. Erabili laser bidezko fokatze bat lortzeko. Ikusle txikiagoei salmentak ezarri ondoren, ahoa zabalduko da eta sareak zabaldu ahal izango dituzu ... zertxobait.
5. Paisaia lehiakorra baztertu egiten da
Oso zaila da zure negozioa berezia dela. Bai, baliteke zerbait txukun bat jartzea zerbaitetan, edo sortu eta hobeto mousetrap bat sortu duzu. Baina, bultza egiten duenean, beste enpresa askorengana joango zara, eskaintzen dituzun produktu edo zerbitzu berberak eskainiz. Eta hori ez badakizu aurretik, zalantzarik gabe galduko duzu gehiegi ezaugarria.
Begiratu zure lehiakide guztiek egiten duten guztia. Begiratu zure industria outliers zure iragarkiak eta gizarte kanpainak. Zein dira etorkizun oparoak? Nori zuzentzen zaie? Ba al dago merkatuan dagoen hutsunerik? Dollar Shave Kluba ez zen ezer berria ... Marka handi eta kanpoko kanpainek nagusi zuten merkatuan maquinilla saltzen zuten enpresa bat. Baina Dollar Shave Club-ek iragarkia sortu zuen, hain lotsagabea eta zintzoa eta dibertigarria, birala zela eta gaueko arrakasta sortu zuela. Schick eta Gillette-k modu berdinean tratatzen saiatu baziren , iluntasunean geratu ziren . Horren ordez, aberatsak dira.
Aurkitu zure angelua. Zeure burua desberdintzea. Zure industria iragarkiak ez du itxura edo sentitzen, zoriontasuna ... nabarmentzekoa da. Beraz, ikasi bost akats horiengatik, eta zure negoziorako aldea benetan egingo duen kanpaina abiarazi.