Dena dela promesak, baina ezer ez ematea
Hau da copywriter gutxiago reputable lana, eta beren publizitate agentziak.
Bezeroak salmenta bat egingo duen argumentu konbentzigarriena eskaintzen duen guztia biltzea dakar. Orain, arrazoizko izan dadin, hobeto bezeroaren informazioa, orduan eta gutxiago agentzia "spin" beharko du. Baina egunaren amaieran, iragarki agentzia on batek ez du zentzugabekeriarik egingo. Esaldi hauek engainagarria dira eta hemen daude gehiengoaren 10 deliturik.
1. Zientifikoki formulatua.
Dieta-pilulek, edertasun kremak eta maskota elikagaiak iragarkietan erabilitako esaldi hau entzungo duzu. Espreski bereziki idatzitako soinua zirraragarria da, baina ez du ezer esan nahi . Hitzarmen hori duten enpresek zientifikoki frogatua dela espero dute. Baina hori guztiz desberdina da. Esaldi hori ateratzen badute, estatistiken eta emaitzen emaitzekin bat egin beharko dute. Aukerak dira, ezin dute edo erabiltzen dute . Beraz, oso antzekoak diren esaldietan oinarritzen dira, baina, hain zuzen ere, hitzezkoa da.
Horrek guztiak esan nahi du produktu hori metodo "zientifiko" baten bidez eraiki zela. Horrelako osagaiak nahastu bezain errazak izan daitezke, edo deskribapen batzuen zientzialaria dela egiaztatzeko norbaitek asmatu dezake. Funtsean ... produktu hau produktu kimikoak eta osagaiak nahastu genituen.
Beno, ez al da ezer asko?
2. Gonean ari dira, Gone ari dira.
Batzuetan, oso gutxitan, horrek esan nahi du zer esaten duen. Merkatu-saltoki batean egon ahal izango zara eta jabeak haragiaren bost mozketa bakarrik utzi zituen. Noiz joan dira, desagertu egin dira. Istorioaren amaiera. Denbora gehiena, ordea, esaldi hau entzungo duzu infomercialen bidez, irrati-iragarkietan eta telebistako gauean. Esaldi "motibagarria" edo "ekintza deia" gisa hartzen da. Urritasuna gehitzen du, eta jendeak telefonoa hautatzen du edo saioa hasi. Baina benetan desagertuko diren produktuak zerotik gertu daude. Izan ere, pentsamendu liluragarria da. Iruzur bat da. Eta inoiz ez badira "desagertu", gehiago eskatuko dute. Pixka bat itxaron beharko duzu baina lortuko duzu. Produktuen fabrikatzaileek beti egingo dute hornikuntza eskaera betetzeko. Nahi baduzu, lortuko duzu.
3. Laguntzen ...
... borroka gantz. Ilearen leuntasuna laguntzen du. Akne murrizteko laguntzen du. Iltzeak indartzeko laguntzen du. Eta abar. Zer esan nahi du "laguntzen" benetan? Eta zenbat laguntzen du? Norbaitek bere autoa gelditu dela ikusten badu eta bultzada bat behar badu, pisu guztia botako diozu. Edo, autoarekin bultza dezakezu hatz txikiarekin. Bi laguntzen ari dira, baina ez da asko gertatzen egoera aldatzeko.
Produktu batek ezer egiten laguntzen duen ideia zentzugabea da, zenbat laguntzen duen, eta nola egiten duen. Hurrengo egunean produktu edo zerbitzu batek ezer laguntzen ez duen erreklamazioei aurre egiteko, gatza erraldoi batekin eraman ezazu. Baliteke egoera ez egitea, baina ez da inolako bermerik dirua gastatzen duzunaren emaitza.
4. Ez [Produktua / Zerbitzua] Better!
Pentsatu esaldi hori arretaz segundo batez. Aukeratuko duzun adjektiboa ere aldatu dezakezu, azkarrago, leunagoak, lodiagoak, handiagoak, handiagoak, txikiagoak, eta abar. Hasieran, iragarkiaren produktua edo zerbitzua zure klasean onena dela iruditzen zaizu. Hala ere, hori ez da esaldia esaten duena. Zer esan nahi du benetan produktu edo zerbitzu jakin hori eskaintza zer den baino okerragoa den. Esate baterako, detergente kopurua edozein "xaboi ez garbitzen hobea" aldarrikatu dezake, baina ez du esan nahi onena da.
Horrek esan nahi du besteek bezain ona dela. Zentzuzko hizkuntza ziur, baina erabat aspergarria. Era berean, "esanahi ezezaguna" esaten zaio.
5. Gehienez [XX.garren ehunekoa] Off!
Ezezaguna buruz hitz egitea. Edozein unetan erreklamazio hau egiten duen titular edo salmenta seinale bat ikusten baduzu, pentsatu zer den benetan. Norbaitek esan badu, 10 $ ordaindu beharko lituzke txakurra ibiltzeko, $ 10 espero al litzaizuke? Zerbitzu bakoitzeko $ 1 faktura bakar eta bakar bat emateko eskubidea ematen dute. Egia da. $ 1 $ 10raino doa. Dendek erabiltzen dutenean, seguruenik, atalase horretan dauden elementu bat edo bi izango dituzte; esaten dute 75 ehuneko off, eta denda atzean, poliki-poliki apal batean, zaharrak DVD multzo bat markatu 75 ehuneko behera. Gainerako denda "% 75era arte" dago, eta jatorrizko prezioaren% 1 besterik ez da izan. Normalean, salmenta-elementu gehienak% 10-25eko beherapena izango dira. Oso gutxi izango dira zenbaki magikoa, nahiz eta denda bat likidatzen ari den. Dirua aurrezteko eszenatoki posible onena ematen ari zaizu, baina produktu edo produktu bat baino askoz ere gehiago lor dezakezu, zortea izanez gero.
6. A zati ...
... gosari osoa. Dieta orekatu baten parte. Errutina osasuntsuaren zati bat. Beno, azter dezagun une batez. Nitrogenoa arnasten dugun airearen zati bat da, eta, beraz, karbono dioxidoa eta metanoa dira. Baina oxigenoz egindako airearen% 21a nahi dugu. Heriotza bizia da. Urination zure eguneroko errutina parte da. Ia dena, onak eta txarrak dira. Beraz, ezer esaten ari den zerbait esaten ez den zerbait da. Eta, nahiz eta ona izan, zenbat behar da esanguratsua izateko? Ezin duzu Frosted Flakes katilu oso bat jaten gosaltzeko eta elikadura behar duzun edo zati bat baino ez da? Zenbat? Espezifikorik gabe, goxapela besterik ez da.
7. [Txertatu erreklamazioa hemen] diseinatua.
Telebista leihatila mota berri bat ikusten ari zarela imajinatu, eta iragarkiak esan zuen: "XYZ lixiba zure hankan tinta gabe orban orban guztiak kentzeko diseinatuta dago". Hori bai! Baina zerbait zerbait diseinatuta dagoelako, ez du beti egia izango. Fruta leundu bat sor dezakezu zure energia-maila% 50 handitzeko diseinatua. Zentzu horretan bakarrik% 2 handitzen badu, huts egin du ... baina oraindik asmoa dago. Beraz, oso zalea izan daiteke zerbait egin edo zerbait prestatu zen erreklamatzeko, emaitza jakin bat lortzeko. Proba eta azterketa legitimoak babesten ez baditu, hutsune bat besterik ez da. (Bide batez, artikulu hau informatu eta entretenitzeko diseinatuta dago. Zorionez, ez ... baina ez dago bermerik).
8.% 100 ehunekoarekin egindako [produktua].
Hona hemen beste erreklamazio batek ez duela ezer esaten eta oraindik askoz ere dakar. Produktu mota guztietan ikusiko duzu. 100 ehuneko cranberry zuku purearekin egina. Brasilgo kafe-ehunen% 100arekin egina. 100 ehuneko kotoiz egina. Hona hemen gauza. Erreklamazioak ez du esan ezer produktua gauzen% 100 osatzen dutenik. Bestela esanda, zati bat zerbait garbi erabiltzen zen. Pentsatu ezazu. Cranberry koktel hori batez ere sagar zukua da oraindik 100 ehuneko cranberry zukua pure egindako; edukien% 10 inguru bakarrik osatzen du, baina sartu zenean osagai garbiak izan ziren. Osagai garbiak erabiltzen zituzten osagai zentzugabeak ekuazioaren beste zatirik gabe, hau da, osagai horren zenbatekoa azken produktua. Orduan soilik informatzailea da.
9. Produktu hau ezin ...
... aurreztuko duzu% 15 edo gehiago zure autoaren aseguruan. Produktu honek pisua galtzen lagunduko dizu (kaloria kontrolatutako dieta baten zati gisa, ariketa askorekin). Produktu honek 20 urte baino gazteagoa izan liteke. Ezin da borondatea. Zerbait gerta daitekeen edo ez. Lehendakaria Trump biharamunean utzi zuen; ez da ziurrenik, baina posible da. Bizitza adimenduna beste planeta batzuetan aurkitu daiteke hurrengo astean. Berriz ere, aukerak kontra daude, baina posible al da? Noski. Horrela, lelo batek "ezin" erabiltzen duenean, gogamena adierazi behar duzu promesa ez dela inor. Bai, pisua galtzen lagunduko luke, baina pisua irabazteko ere balio dezake. Gazteago begiratu ahal izango duzu, baina berriro ere, izugarrizko hausturarik izan ez dezazun. Ezin izan du marka adierazpenik. Fluff da.
10. Arrisku-Doako
Infomercialen munduan egindako beste esaldi ezagun bat eta zuzeneko marketina saltzen duten telebistako saltokietarako antzinako bitxikeria "arriskutsua" da. "Deitu orain arrisku gabeko doako proba!" "Arriskurik gabe dago. Zer lortu behar duzu galtzen? "Beno, pentsatu une honetan. Arriskurik gabekoak literalki esan nahi du "arriskurik gabe edo kalte arriskurik gabe". leku seguru bat. "Nola aplikatzen da telebistako telebistako sukaldeko gadget berri bat eskatzeko? Jende askok sinesten duen eskaintza oso doakoa da. Hori, noski, ez da egia. Zure dirua itzultzeko modu bat egongo da, baina baliteke jatorriz ordaindutako guztia ez izatea. Eta, baliteke telefonoa ordu batzuetan zintzilik zetorren, edo zenbait adarkada gainditu behar izatea zoriontsu izateko. Erabateko arriskurik gabeko hitzik gabeko prozesu hori estaltzen du? Nork esaten du, benetan? Zure bizitza arrisku fisikoan zegoen? Ba al dakizu noizbait kalterik egin? Zure dirua berriro lortu al duzu? Esamoldeak asko konpromisoa du baina substantzia oso gutxi ematen du. Uste duzu arrisku-dohainik nahi duzun emaitza bermatzen duela, pentsatu berriro. Ez da legezko epe bat, eta konpainiak auzitegiaren aurka borrokatzea zaila izango duzu.
Kontuz horrelako esaldietarako, eta edozein motatako iragarkiak ikusten edo entzuten ari zarenean irekita egon behar duzu. Lehen begiratuan soinuak ikusgarriak benetan ez dira hanburgesa handirik.