Nola Trump Ethos Arauak berregiten ari dira.
Donald J. Trump.
Bere izena, berehala, gizon-emakume bonbilla bati buruzko ikuspegi bat biltzen du, urrezko eta erakargarri ladies inguratuta, foku hogging eta hanturazko gauzak esaten. Esaldia "maite edo hura gorrotatu, ezin duzu jaramonik egin" Trump-ek idatzitako bezala sentitzen da. Eta orain, Ted Cruz eta John Kasich politikaren artean, ia ziur da Donald Trump 2016ko hauteskunde presidentetzarako hautagai errepublikarra izango dela.
Baina nola posible da hau? Nola atera zuen politikaren historiako lehenengo kanpaina ausartena, kritikari guztiak esaten zituela esan zezakeen alderdi bat baino gehiago ez zela?
Egia da Washingtoneko kanpotarra dela, eta publiko orokorra argi eta garbi espero da horrelako aldaketa bat zela eta, ez zen bakarra. Fiorina kanpotarra zen. Ben Carson doktoreak kanpotar bat izan zen. Eta hala ere, trump lehen prozedura osoan lortu zuten komunikabideen arreta hurbildu zuten. Publizitatean milioika dolar egin ondoren, gizona topatzen ari da ... eta inork baino gutxiago gastatzen du.
Ad Pasean orain arte
Bere lehiakideek iragarkiak kanpainan botatzen zituzten bitartean, horietako askok bata bestearengandik erasoak eta trump bereziki, Donald oso baxua zen. 2016ko martxoaren 1ean, Trumpek 10 milioi dolar gastatu zituen publizitatean. Hori da kakahueteak arena politiko honetan, batez ere dirua gastatzen duen zenbat denbora kontuan hartuta.
Hillary Clintonek 32 milioi dolar gastatu zituen, eta Marco Rubio 49 milioi dolarreko gastua egin zuen, eta Jeb Bushek 85 milioi dolar gastatu zituen.
Orain, Rubio eta Bush atera dira, iragarkiak zabaltzeko gastu handiagorik ez erakusteko. Eta konbentzioak konbentzioak hurbiltzen direnean, dirua publizitate bihurtzen ari da ... baina ez Trumpetik.
Artikulu honen garaian, publizitate gastua 49 milioi dolar besterik ez da, eta horietatik 36 milioi dolar dirua da. Konparatu Hillary Clinton, orain arte $ 187 milioi gastatu. Hori da 155 milioi dolarreko igarotzea, 2 hilabetetan, Trump-ek 39 milioi dolarrekoarekin alderatuta. Eta hala ere, norekin hitz egiten duten guztiek?
Donald Trump.
Estrategia bati jarraitzen dio; shock eta awe.
Ez duzu eguneratzeak dominatzen
Komunikabide irabaziak, normalean deitzen direnez, ordaintzen ez duzun estaldura jarriko duzu. Komunikabideetan, oharrak, gaueko ikuskizunak edo argitalpenetako artikuluetan agertzen den ala ez adierazten du, hautagaiak ez du ezer balio duen estaldura. Hautagaien eszenatoki ezin hobea da ... ahalik eta gutxien gastatzea, manta komunikabideen estaldura lortzeko.
Martxotik aurrera, Jeb Bushek 214 milioi dolarreko media hedabide libre jaso zuen, eta 82 milioi dolar gastatu zituen. Cruzek 313 milioi dolarreko gastua lortu zuen $ 22 milioi dolarreko. Clinton, 746 milioi dolarreko dohain estatua izan zen, 28 milioi dolarreko gastua ordainduz.
Orduan Trump dago. Iragarki gastua - 10 milioi dolar, komunikabide irabaziak - 1.89 milioi dolar. Utzi hondoratzea une batez, lorpen fenomenala delako.
Oraingoz, irabazi-asmorik gabeko dirua Trump-eko $ 2 milioi dolar baino gehiagokoa da, eta horregatik arerioak utzi zituen.
Lasterketa aurretik, dagoeneko etxeko izen bat zen eta onarpen masiboa du. Orain ... ondo, guztion ezpainen izena Trump da.
Orain, Oscar Wildeek behin eta berriz esaten duen bezala, "ez da gauza bakarra bizitzan baino hitzegiten, ezta hori ere".
Hori da, egia esateko, Trump kanpaina kanpaina da. Esan zerbait probokatzailea, jendeak hizketan eta airarena menderatzea. Trump-ek dioena dioenarekin konbinatuz, eta bere burua zentsura uztea, eta dinamita daukazu. Prentsa ezin da nahikoa. Komediarrek maite dute. Sare sozialak suaren kontra daude.
Beste hautagaiek Trump formula kopiatu eta huts egin dute. Alderdi itxuragabeak edo kezkagarriak esan zizkieten, eta hainbat gairi buruzko Trump-ekin sartzen hasi ziren. Baina erasotzen ari zitzaizkien bere gerrikoan. Hau da bere jolastokia.
"Dealaren artea" liburuan azaltzen duenez, hau bezalako taktikak erabiltzen ditu jendea babesteko eta elkarrizketa kontrolatzeko. Zehazki zer egiten duen jakiten du, hala nola gauza arrotzak esaten dituenean , baina bere buruari fokua mantentzeko inguruan maisua da.
Trump Statements That Grabbed Headlines
Ezinezkoa izango litzateke horiek guztiak zerrendatzea, Trump-ek egunerokoan zerbait berria eta probokatzailea askatzen dituela, baina Trump milioika irabazi asmorik gabeko zenbait adierazpenetan:
"Donald J. Trump-ek Estatu Batuetan sartzen diren musulmanen itzal osoa eta osoa eskatzen du, gure herrialdeko ordezkariek zer gertatzen den jakiteko.
"Fifth Avenue erdian egon nintzen eta jendea tiro egin eta ez nituen hautesleak galtzen
"Niretzat eta beste hautagaien arteko desberdintasun bakarra dela uste dut zintzoa naizela eta nire emakumeak ederragorik".
"Lyin 'Ted Cruz-ek Melania-ren irudi bat besterik ez zuen erabili bere iragarkian. Kontuz ibili, Lyin' Ted, edo zure emaztearen babarrunak isuri egingo ditut!"
"Begiak atera zitzaizkion odola atera zen, odola ateratzen zen lekuan. Nire iritziz, ez zen baztertu".
"Mexikok bere jendea bidaltzen duenean, ez dira bidaltzen ari direnik. Ez dira bidaltzen. Ez dira bidaltzen. Arazo ugari dituzten pertsonak bidaltzen ari dira, eta arazo horri eusten diegu gurekin. Droga ari dira egiten. Delitua ari dira. Bapistak dira eta beste batzuk onak dira. "
Beraz, zer esan nahi du etorkizuneko publizitate politikorako?
2016ko hauteskunde kanpaina hau hurrengo urteetan aztertuko da. Iruzkinei errepublikako hautagaien kopuru handitik, komentarioak eta irainak oso bizkorrak direnez, asko ikasten da. Hala ere, Trump kanpainak oso hedatuta zeuden komunikabideek diru asko gastatu gabe.
Seguruenik, 2020an, hautagaiek informazio hori erabiliko dute hedabideen estaldura hedatzeko bideratuta dauden kanpainen oinarriak finkatzeko, ohiko eraso iragarkiak eta kanpoko kanpainak baino. Espero diren hautagaiak sare sozialetako adituak, eta PR enpresek hedabideen estaldura masiboaren inguruko ROI masiboa lortuko duten stunts sortzea espero dut. Bataila hau batez ere telefonoetan borrokatuko da.
Jakina, Donald Trumpek azaroan irabazi badu, 2020an lasterketa izango du. Nork daki zer egingo duen edo esaten den unean bulegoan egoteko.