Arreta, interesa, desioa, ekintza
AIDA akronimoak Arreta, Interesa, Desioa (edo erabakia), Ekintza nabarmentzen du eta gaur egungo marketin eta publizitate gehienen oinarrizko printzipioetako bat da. Izan ere, sarritan esaten da zure marketing edo publizitatea lau AIDA urratsetako bat falta bada, huts egingo du. Eta huts egingo du.
Orain, abisua ez da zorrozki egiazkoa (marka edo sentsibilizazio kanpaina ez da nahitaez beharra izan beharra, hitzaren zentzu horretan), AIDAri buruz jakin behar duzu eta erabili ahal den guztietan.
Arau bat da, ondo ikasten duzu hautsi ahal izateko. Beraz, marketin modernoaren eta publizitatearen oinarrietako bat murgiltzen ... AIDA eredua.
Non iritsi zen AIDA
Publizitate eta salmenta komertzialen American Elias. St. Elmo Lewis, 1951ko publizitate aretoan sartu zen kondaira, esaldi eta hurbilketa asmatu zituen. 1899. urtean itzuli zenean, Lewisek "irakurlearen begia harrapatzeko" hitz egin zuenean, haren berri eman zion bezeroari ". 1909rako, hainbat aldiz eboluzionatu egin zen, "arreta erakartzeko, interesak pizteko, konbentzitzeko eta konbentzitzeko" bihurtuz. Ez da urrun munduan zehar erabiltzen den AIDA ereduarengandik.
arreta
"Sentsibilizazioa" izenez ere deitua, gaur egun iragarle gehienek askotan ahaztu egiten dute. Bezeroak bezeroarentzako interesgarria den produktua edo zerbitzua topatuko duela suposatzen du, baina hori oso gutxitan gertatzen da. Zoritxarrez, iragarkiak hain zuzen ere Interes zuzenean salto egiten dute, eta, beraz, Aurrerapena alde batera utzita, ad iragarkia porrot egin duela.
Ad bat bezain argia edo nahasgarria izan daiteke nahi baduzu, inork ez badu ikusten, zer da puntua?
Kontsumitzailearen arreta erakartzeko, hurbilpenik onena hausten da. Hau da, literalki, kontsumitzaileak arreta jartzen duen teknika da. Modu askotan egin daiteke, besteak beste:
- Kokapena: Iragarkiak oso ustekabeko egoeretan jartzea. Hau sarritan deitzen zaio gerrilla edo ingurumen komunikabideei.
- Shock faktorea: arreta jartzea lortzen duten pertsonek erraz egin dezakete shock batekin. Hau modu askotan egin daiteke, oso ohikoa den sexu-irudia probokatzailea izanik. Noski, nahi duzun guztia nolabait lotuta egon beharko litzateke.
- Pertsonalizazioa: zaila da zerbait baztertzea, bereziki zuzenduta. Hau ez da gehiago zuzeneko mezuarekin gertatzen, pertsonalizatua denez. Baina imajinatu egunkariaren iragarkia irakurtzen eta izenburua entzuten baduzu. Irakur ezazu?
Interes
Behin arreta jaso ondoren, gorde egin behar duzu. Hau da lehen urratsak baino azkarrago, batez ere zure produktua edo zerbitzua ez badago bereziki interesgarria (pentsatu asegurua edo banku produktuak).
Enpresa askok ederki nabigatu dute informazio guztia modu dibertigarri eta gogoangarrian hartuz. Geico-ren iragarkiak oso ondo egiten dute Geico Gecko eta Cavemen iragarkiekin, beste tonu bat bezala nortasun tonuak gehituz.
Posta zuzena idazten ari bazara, irakurleak ez du testu astuneko orriekin nahastu. Mantendu argia, erraz irakurtzea eta hausnartzea subheads ezohiko eta ilustrazioak dituzten informazioa. Hau ez da lan gogorra izan behar, azken finean, aurreikusitako denbora baliotsua hartzen ari zara.
Desire
Arreta jaso duzu eta gorde duzu. Orain, zure lana nahia sortzeko da. Itxaropenari dagokionez oso garrantzitsua den kontu batean kontatu duzun istorioa kontutan hartu behar duzu, baina irresistible ere. Infomercialen egia oso ondo egiten da, hainbat egoeratan hainbat produktu erakustea.
"Seguru asko, zartagina da, baina badakit ere errea oilasko osoa egosten dela eta alboak albo batera egiten dituztela? Eta postrea ere egin daiteke, gainera, erraz garbitzen da eta ez du espazio kontraturik hartzen". Gertakarietan geruzak mantentzen dituzu, pertsonaia eta konbentzionaltasunarekin nahastuta, ikuslea edo irakurleak ondorio bakarra duelako: "hau da, zalantzarik gabe, niretzat! Izan ere, harritu naiz bizirik atera gabe luzea! "
Alec Baldwin (bere onenean) Glengarry Glenn Ross eszena gaiztoan, urrats hau deitzen da Erabakia.
Garrantzitsua ere bada, baina gogoa jadanik betetzeko pauso gehigarria hartzen du eta erosketaren erabakia iritsi da (edo ez, salmenta okerra egin baduzu).
Ekintza
Kontsumitzaileak zurekin jarraitzen badu une honetan, lan bat utzi behar duzu. Jakina, lan garrantzitsuena da, eta sarritan aipatzen da " salmenta itxi ". Auzitegi batean, hau abokatuaren behin betiko izango litzateke. Dagoeneko kasu bat agerian utzi du, orain akordioa zigilatzeko garaia da eta konbentzitu egiten duzu bere argumentua ados.
Gauza bera gertatzen da produktu bat saltzea. Eta berriro ere, infomercialek ondo egiten dute (nahiz eta gordinik gutxienez esatea). Produktua agerian utzi eta behar duzun konbentzitu ondoren, salmenta itxi egiten dute eskaintza harrigarri batekin. Hau da Call To Action (CTA). Aurrerantzean egingo dute prezio altua, behin eta berriro moztuko da jatorrizko prezioaren herenera arte, eta gero bi aurrez aurre eta doan bidaliko dizkizute. Orokorrean zauden kakoan.
Ez duzu blatantea izan behar. Ekintza Deitu edo webgunea bisitatzen baduzu, egin ezazu. Erakusketa gela batera joan nahi baduzu probako unitatean, aulkiak ateratzeko modu bat aurkituko duzu. Lau pausoan huts egiten baduzu, Ekintza ez badute, gutxienez zure produktuari buruzko iraupen eta onarpen positiboa utzi nahi duzu. Hori dela eta, lehenengo hiru urratsekin lan ona egiten ari da hain garrantzitsua.
Itxiera pentsatzea
Orain AIDA zer den jakiteko eta nola ezartzeko, oraindik ere galdetzen zaizu marketing, publizitate eta diseinuan modu eraginkorrean nola erabili den. Zorionez, industriak adibide ugari ditu, artisautzaren oinarrietako bat baita.
Egilearen diseinuari dagokionez, adibidez, AIDA-rekin bat datorren ia inoiz ikusi duzun edozein film-kartel. Izan behar du. Pelikularen kartelaren xede bakarra zure arreta erakustea da, zure interesak erakartzea, filma ikustea nahi baduzu eta gero txartel bat erosi. Hemen aurki ditzakezun beste adibide batzuk AIDA erabiliz.
Zuzeneko posta AIDAaren beste proposamen handi bat da, eta arrazoi onarekin. Zuzeneko posta-paketea lau urratsez osatuta egon behar da arrakasta izan dezan. Zure arreta eskuratu ezean (modu egokian) zaborrontzian botako da. Baina ohartu ondoren, gonbidatu egin behar duzu barruan, irakurri, produktuaren edo zerbitzuen eskaintzaz goza dezazun, eta, jakina, deitu, egin klik edo erosi.
Nahiz eta posta elektroniko apalak arazo bera du, eta AIDA konponbidea da. Gaiaren lerroak zure arreta jasoko du. Mezu elektronikoaren edukiak zure interesak gora egingo ditu eta nahia bultzatuko du. Eta azken ekintza klik soil bat besterik ez da izan behar.
Artikulu hau irakurri ondoren askoz luzeagoa den adibide bat ikusi nahi baduzu, Glengarry Glen Rossen eszena sinple hau ikusi behar duzu. Alec Baldwinek minutu gutxi batzuk besterik ez ditu egiten, baina AIDAren erabilera konparatu gabe dago. Orain ... joan eta egin ere.