Nola Big Blunder saihestu
Oso ohikoa da saltzaileek izua izorratzea eta horrelako zerbait entzutea. "Gustatzen al zaizu pentsatzea?" Jende gutxik erosiko du produktua saltzaileek gomendatzen diote lehenengoari buruz pentsatzen. Azken finean, prospekzioak arrazoia izango du, produktua saltzen duen pertsonak ez du uste orain erosi behar dudala, behin betiko itxaron beharko nuke.
Salmenta itxi egiten baduzu, egoera eta ikuspegia araberakoak izango dira. Salmenta-prozesua nahiko ondo joan bada eta etorkizunean erosteko prest dagoenean, itxiera zerbait esaten ari dela esatea besterik ez da: "Gogoan izan dugun guztia kontuan hartuta, XYZ modeloak zure beharretara egokitutako itxura du. aste amaieran entregatu ahal izango duzu? " Erosle izateko prospektiba konbentzitzeko lan ona egin ez baduzu, itxi egin behar duzu.
Hurbileko tresna baliagarria itxiera-teknika ezartzea da.
Hala eta guztiz ere, badira gutxienez itxiera-teknikarik , saltzaileek bezala. Saltzaile arrakastatsua izan dadin laguntzeko, akordioaren zigilua egin dezakezu. Ideia ona da hau lehenago lagun eta familiakoei praktikatzeko, presiopean leunki erabili ahal izateko.
Oinarrizko itxiak
Itxiera teknikak hauek oso sinpleak dira eta praktika sorta zabalean lan egingo dute.
Produktua ondo aurkezten baduzu (eta prospektiba-objektuak zuzenduta) baina beste bultzada bat behar dute, trikimailu hau egingo dute.
Bitarteko itxiak
Oinarrizko itxiaren artea nagusitu ondoren, zure eskua saihets dezakezu maila ertaineko estrategietan. Itxiera horiek ez dira oinarrizko itxiera estrategiak baino zailtasunik zailenak, baina konplexuak izaten dira. Maila honetan ixten diren teknikek salmenta salmenta amaitu bezain laster ez dute salmenta gorde.
Aurreratua ixten du
Itxiera hauek oinarrizkoak eta ertainak ixten dituztenak baino merkeagoak dira. Aurreratua ixten baduzu, konfigurazio denbora gehiago edo zure borondatea gehiago nahi izanez gero, aurreikuspenak gogorragoa bultza dezan. Fintasun edo baieztapen gehiago hartzen dituztenei, zentzuz erabiltzen direnean, akordioa zigilatu ahal izango dute, bestela ez duzu zuretzako erosten.
Gogoratu, itxiera teknikak ez dira beti beharrezkoak. Salmenta eskatuz gero, hutsuneak huts egin izan ditu. Gogoan izan, itxiera-teknikak aurre egin diezaioke aurreikusitako presioari edo manipulazioari.