Ez da arraroa salmentaren ikuspegitik entzutea, "Horretarako pentsatu behar dut", edo "Let me think about and get back to you", salmenta itxi nahi duzunean. Hauek atzerapenen edo denborazko objektuen adibide klasikoak dira. Oro har, bi gauza gertatzen ari da: aukera ematen du zure eskaintza kontuan hartuta, baina beste gauza batzuk egin behar ditu erosi aurretik prestatzeko edo erosketa egiteko asmoa ez duelako eta nahi duzun guztia kentzeko.
Azken kasu horretan, zalantzarik gabe, ez duzu salmenta itxi egingo, nahiz eta zorte hobea izan liteke hilabete batzuk errepidean behera. Perspektiba ez badago interesatzen, orduan puntu honetan jarraitzea zure denbora alferrikakoa da. Hori dela eta, denbora-oposizioari aurre egiteko lehen pausoa jakitea da zuretzako erosketa egitea kontuan hartuta.
Egia aurkitzeko, informazio gehiago beharko duzu. Normalean, jakiteko modurik onena zuzenean galdetu behar da. Esate baterako, "Absolutely. Esango al diezazula zer den zure atzetik zer dagoen? "Zure ikuspegiak ondoren onartzen du bere buruzagien onarpena lortu behar dela edo zure lehiakide batzuekin hitz egingo duela. Zehaztasunik eman ez bazaio, ohartarazten duen seinale hori ez da nahikoa izango.
Perspektiba ere uste liteke informazio gehiago behar duela. Kasu horretan, aldi berean mugitzen diren gauzak eskuratu ahal izango dituzu.
Esate baterako, ikuspegiak denbora-objekzio bat erabil dezake bere produktuaren iritziak linean egiaztatzeko aukera izateko eta bezeroek ospe ona edo txarra badute. Askoz ere onartu ahal izateko, testigantza gutxi emanez edo lehendik dagoen bezero bat deitzeko, nahikoa izango da salmenta itxi eta gero.
Xehetasun gehiagorik ez baduzu, saiatu denbora muga bat ezartzeko. Esate baterako, esan dezakezu "OK, dezagun hitz egin hurrengo astean eta ikusi ondoren prest egongo bazara. Deialdi bat emango dizut: ostegunean 11 lan egiten duzu? "Perspektiba batek jarraipen-elkarrizketa bat uko egitea ez da larriagorik gertatuko, eta baliteke zuk ere zure fitxategi inaktiboan jartzea. Aukerak beste txat bat egiteko denbora ezartzeko ados badago, salmentak oraindik ere jarraitzen du.
Zure prospekzioa ezagutzen duten beste pertsonentzako informazioa probatzeko ere probatu dezakezu. Honek gatekeeperrarekin hitz egin behar izan zezakeela esan nahi du (zurekin harreman ona eta atsegina izan daiteke, ezta?) Edo zure sarea egiaztatzen duen edonor ezagutzen duen pertsonaren lagun edo lankide ere bada.
Behin betiko lana ez da ikuspegi bat, gero eta han salmenten zikloa bultzatzen saiatzea da. Denbora erretiroa zure aukera eskatzeko modua da, erostean lanean aritzeko aukera emateko modua. Beharbada 'lo egin' nahi izatea edo informazio gehiago biltzea komeni da gauzak amaitzeko. Saiatu bultzaka egiten ari bazara, aukera hori ukatzen ari bazara eta zure nahigabea eta seguruenik haserre egongo zara.
Eta, jakina, nahikoa ez balitz, hassling-ekin interesatzen ez bada, ez da negoziorik egongo.