Prospek galderak eskatzen dituenean, sinesten duen seinale da
Edozein unetan prospekzioak zure salmenten aurkezpenari buruzko galderak egiten dizkizu, sinplea den seinale da.
Azken finean, prospektiba bat zen, ez zitzaion interesatzen galdera guztiei ez zitzaion gustatuko. Baina galdera batzuei interes-adierazpen indartsua bidaltzen die. Hauek dira, oro har, produktuak jabea irudikatzen duen ikuspegia adierazten duten galderak.
Adibidez, prospekzioek galdera bat egin dezakete: "Nor izango da produktua babestearen arduraduna?" Edo "Zenbat denbora igarotzen da?". Hauek erosketa-seinale sendoak dira eta bezeroak interesa duela adierazi behar dizu. Prospektiba galderari erantzun ondoren, gero eta interes gehiago lor ditzakezu produktuaren jabea den aldetik zer gertatuko den ikusteko.
Beste erosketa-seinale sendo bat izango litzateke etorkizunean galdetuko zaion zerbait errepikatu edo informazio gehiago lortzeko. Esate baterako, "Zer beste produktu hau egin dezaket?" Edo "Zein xehetasun gehiagori ematen diozun azken funtzio honi?" Esaten dio. Horrek esan nahi du aurkezpenaren edo produktuaren alderdi bereziki interesgarria dela.
Interes hori normalean beroa botoia edo mina puntu adierazi ahal izango duzu geroago zure aurkezpena azpimarratu akordioa zigilatzeko laguntzeko.
Objekzioak normalean erosketa-seinalea izaten da, baina ez da indartsua. Perspektiba batek objekzio bat egiten duenean, erosten ari dela pentsatzen du, baina erosketaren alderdi bat edo gehiago kezkatzen du.
"Produktuarekin pozik ez bazaude" galderari buruz edo "Ezin dut hau ordaindu" bezalako adierazpenak esan nahi du gutxienez prospekzioaren interesa pizten hasi dela.
Objekzioak kudeatzea
Objekzioak manipulatzerakoan , gogoratu prospekzioak interesatzen zaion esatea, baina ez du nahikoa informazio ziur ziur erosi nahi badu. Ematen duen informazioa behar izanez gero, akordioa itxi baino askoz ere gehiago dezakezu. Beraz, objekzioak zeinu ona dira, ez arazo bat; begira itzazu errespetuz eta zuzenean saltzen zaituzte.
Objekzioak ez dira adierazpenak prospekzioaren seinale gisa egin daitezkeen adierazpen bakarrak. Perspektiba batek esaten duenaren arabera, "Ezaugarri hau fantasiazko soinuak" edo "Hau ondo funtzionatuko luke gure sistemekin," interes-adierazpen indartsua da. Gogoan izan kasu arraroetan, prospekzioek faltsuak diren erosketa-seinale gisa adierazpen sendoak erabili ditzakete. Kanpoko itxaropen horiek zure itxaropenak areagotzeko saiatzen ari dira negoziazio negoziazio indartsuago batetik negoziatzeko. Prospektiba gehienek adierazpen horiek zintzotasun onean egingo dituzte, baina jakintsua da pixka bat jakitun izatea.
Erosteko erosketak egitea
Erosketa-seinalea, nahiz eta oso indartsua izan, ez da zertan derrigorrez itsatsiko.
Ia denek erreskatatu dute "saltzen" ari diren erresistentzia eta presionatzen ari zaren bezala sentitzen hasten bazara, litekeena da atzera egitea. Aurpegian sakonena baino indartsuagoa denez, erosketa errazten saiatu. Erosketa-seinale sendoa lortzen baduzu eta egokia iruditzen bazaizu, probako itxiera bat erabili ahal izango duzu. Prospekzioak ondo erantzuten badu, hurbildu dezakezu. Bestela, pixka bat atzera egin eta salmenten prozesuarekin jarraituko duzu.