Saltzaileek sarritan erreakzionatzen dute, standak bere standetik atera dezan. Saltzaileek bere prezioa mozten dute zuzenean, edo akordio berezi bat eskaintzen du: berritzea karga gehigarririk gabe, bigarren produktua erdi prezioan bota eta abar.
Alabaina, prezioen aurkako errekurtsoa berehala ematea ez da egoera kudeatzeko modurik onena. Izan ere, prezioa zure produktuan ebaketa gutxieneko erreakzioa da. Lehenik eta behin, zure bezero berria preziatzen du produktua baliogabetzeko, zerbait gehiago ordaintzen baitzaio, orduan eta balio gehiago balio du. Bigarrenik, zure salmenta prezioa moztu egiten da zure komisio propioa . Saltzaileek sarritan salmentan deskontatutako salmentek baino hobeak ez diren arrazoiak direla eta, prezioen ebaketa oraindik ere zure azken aukera izan beharko lukete.
Produktuen ezagutza zure onena defentsa da
Prezioen aurka egindako defentsa onena produktuaren ezagutza da . Zergatik produktua kostatzen duen zergatik dagoen jakiteko eta faktoreek prezioaren ezarpenean sarritan prezioen aurkako argibideak murriztu ditzaketen salmentari bat. Prezio objekzioak goratzen dituzten irtenbide askok egiten dute gehiegi kobratzen saiatzen ari zarela beldur delako. Azalpen argi eta arrazoizkoa beldur horiek konpontzera bideratuko du.
Ospetsua erosleei sarritan bota egingo dute prezioen aurka, benetan sentitzen dutena. Modu bat da akordio ona lortzen ari ote den ikusteko, edo salmentaririk gabeko konpresio batzuk estutu ahal badituzte. Stand firm and say something like, "Ms. Prospektiba, nire bezeroei preziorik onena eskaini diezazkiek beti lehen aldiz.
Kostuari buruz kezkatuta baldin badago, oinarrizko eredu bat ikusi ahal izango dugu horren ordez. "Erosleak probatzen ari bazara, nahikoa da objekzioa ebaztea .
Jakina, erosleek benetan zure prezioa topatzeko arazorik izango dute. Kasu horretan, erosleak laguntzeko modua dago zure prezioa mozteko. Beharbada, ordainketa plan hedatu batek trikimailu bat egingo du, edo hobeto pentsatu beharko lukeena, baizik eta merkeagoa den produktua. Kostuen kezkak denboran errotuta egon ohi dira, prospek ez dute dirua orain, baina handik gutxira (hurrengo ordainketa edo hurrengo zikloaren ondoren).
Kostuari aurre egiteko ahalegina egiten duten saiakera guztiak baztertzea eta horrelako produkturako askoz gutxiago kargatzen dituzten lehiakideei esaten dizkioten prospekzioak, crack-aren intxaurrak dira. Ikuspegi horiek ohiko prezioen kontzienteak dira. Bere kezka nagusia produktuaren diru kopuru txikiena da, beste faktore batzuk kontuan hartu gabe. Prospektiba horretaz saltzen bazara eta, lehenago edo geroago, esango dizugu: "Zure kezka eskertzen dut, baina nire konpainiak X enpresak baino kalitate eta zerbitzu maila handiagoa eskaintzen du eta, ondorioz, kobratzen dugu apur bat gehiago. "Eman adibide zehatzak ahal bada.
Esate baterako, nabarmentzekoa da zure produktua hiru kolore aukeratzen dela, X enpresaren produktua soilik oliba-berdea.
Noiz ibili Away
Ez duzu beti "irabaziko" prezioen aurkako eragozpenik. Perspektibak baztertu egiten ditu prezioen ebaluazioa baino zerbait gehiago kontuan hartuta, denbora urruntzeko denbora izan daiteke. Bai, salmenta galduko duzu, baina zeure burua ere gorde ahal izango duzu, ia ezinbestean bezero zaila izango den norbaitengandik. Aurreikusitako prezioan emanez gero, bezeroak ez du errespeturik izango, eta ez da zalantzarik etorkizunean eskaririk gabeko eskakizunak egitea.