Nola ordaintzen duzu?
Salmentak eta komisioak kakahuete eta gelatina bezalakoak dira. Salmenta-posizioan bazaude, espero komisioak zure konpentsazio osoaren zati izango direla. Salmenten berri edo komisio mota desberdinei buruz, artikulu honek termino eta gogoeta garrantzitsuen arabera harrapatu beharko lituzke eta atzera botatzen eta saltzen.
01 Irabazi gordina
Dena saltzen da kostu-oinarria, produktua edo entregatzeko zenbat elementu edo zerbitzu hornitzen duen. Bezero bati saltzen denean kostu oinarriaren gainetik dagoen prezio bat, bi prezioen arteko desberdintasuna irabazi gordina da.
Demagun ordenagailuak XYZ Worldwide saltzen dituzula. Ordenagailu bakoitzak kostua du, "solairua" sarritan aipatzen dena. Horrek esan nahi du ordenagailua lurrean baino gutxiago saltzea edo dirua galduko duzula. ABC ordenagailu bat saltzen duzu $ 1.000 solairuan $ 1.400 dolarretarako. Akordioaren irabaziak $ 1.400 salmentako prezioaren eta $ 1,000ko edo $ 400ko zoruaren arteko aldea izango litzateke.
Zure komisioaren% 10 eta% 50 irabazien artean irabaztea espero duzu.
02 diru-sarreren batzordea
Komisioen ohiko beste modu bat da sarreren komisioa. Besterik gabe, salmentako profesionalek saltzen dituzten diru-sarreren ehuneko bat jasotzen dute. Saltzen $ 100.000 diru-sarrerak diru-sarreren% 5 ordaintzen duen enpresa batekin lanean, eta zure komisio check $ 5,000 izango da.
Diru-sarreren komisio planak oso errentagarria izan daiteke goi-txarteleko elementuak saltzen badituzu. Arrazoi da ohiko diseinatutako jetsiak saltzen dituen salerosketa-plan bat sortzea komisio plan bat gehiago erakargarriagoa izango litzateke sneakers saltzen duen norbaitentzat.
Irabazien gordina ordaintzen duten komisioen antzera, diru-sarreren komisioak beste konpentsazio forma batzuekin batera erabiltzen dira askotan.
03 Kokapen tasak
Gehienetan auto salmentetan aurkitutakoak, kokapen-tasak soldatutako unitate bakoitzeko zenbateko finkoa ematen dute. Esan autoak saltzen dituzula. $ 300 auto bakoitzerako ordaindu bada, $ 300 jotzen da placement kuota. Kokapen-tasak sarritan hobespen osagarriak dira konparazio-planetan eta salmentako profesionalek irabazi ditzaketen komisioak hobetzeko balio dute.
Kokapen bateko kuotak ordaintzen dituzten konpainiarekin duen posizioa kontuan hartuta, jakitun izan behar duzu kokapen tasak esklusiboki ordaintzen dituzten industriak oso lehiakorrak direla. Enpresa horiek, normalean, txandakako tasa handia dute, salmentako langileekin.
04 Gates irabaziak
Batzorde batzuen planak diru sarreren edo errendimenduaren ateetan oinarritzen dira eta irabazle gehienak irabazi gehienak izan daitezke. Konplexua eta ulergarria ere izan daitezke.
Eredu mota hau egituratuta dago, salmentan zenbat eta gehiago saltzen dituzun. Argitu laguntzeko, adibide bat ikus dezagun.
TTS Corporationek Performance-Based komisio plan bat erabiltzen du diru-sarreren ehuneko handiagoa eta irabazien irabazien komisioak ordaintzen dituena. Honako hauek dira egitura:
Errenta Salmentak Emaitzak Salmentan Irabazien ehunekoa
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Zure Batzorde Planaren ulermena
Komisio mota hauek saltzaileen profesionalentzako planetan erabiltzen dira gehien, eta salmenten posizioa onartu aurretik ulertu behar da. Batzorde komertzialen gehiengo erronka asko erabiltzen dira bi edo hiru mota hauen konbinazioa. Zure konpromisoa edo komenigarria den plana zein den jakiteko, konpainiaren industriak ulertu behar du. Konpainiak produktu edo zerbitzuei espezializatutako produktuak saltzen baditu, irabazien irabaziak gordinak planak hobeak izango lirateke salmenten taldeentzat . Konpainiak elementu merkeak saltzen baditu, plazak eta sarreren ateak erakargarriak izango lirateke. Komisio plan baten balioa bi faktoreetan oinarritzen da: Saldutako produktuak edo zerbitzuak eta saltzen ari diren salmenta profesionalak.