Autoak saltzaileek eta auto salmentako profesionalekiko elkarteetako askoren inguruko konnotazio negatiboak izan arren, auto salmentan ibilitako karrera asko gustukoak dira. Salmentako profesionalek irabaziak soilik irabazten dituzte, baina salmenten gaitasunak ikaragarriak izan daitezke.
Kontratazioa
Zure kontzesionarioak hasteko finantza- baliabideak badituzu, ezarritako autoen kontzesionario batean lan egingo duzu. Horrek esan nahi du egun bakoitzeko kontzesionarioari jakinaraztea, salmentako kudeatzaileekin elkartu, egunean prestatu eta zure lankideekin denbora pasatzeko. Beste edozein lanetan bezala, kontzesionarioak eta lan egiten duten pertsonak zailak dira, gehiegi zorrotzak, negatiboak eta fidagarriak ez badira, zure salmentako autoetan posizioaz gozatzeko aukera izango duzu. Kanpoko salmenten posizioak ez bezala, kontratazioan ordu luzeak gastatuko dituzu.
Konpainia ongi errespetatu eta ingurune atsegingarri eta solidarioa sustatzen aukeratzea da zure lanerako beste edozein salmenta-lan bezala, zure epe luzerako arrakasta eta zoriona erabakigarria izateko. Denbora luzean lanik egin ez dutenek sarritan ez dute aukerarik iradokitzen. Hala ere, kontzesionario gehienek tasa altuko tasa handia dute, auto salmentetan interesa dutenentzako aukerak sortuz.
Beste edozein lanekin bezala, tokiko kontzesionarioei buruzko ikerketa batzuk ziurrenik azalduko ditu zein diren lan onak.
Berria, erabilia edo biak
Saltzaile gehienek automobil berriak erabiltzen dituzte eta erabiltzen dituzte. Oro har, diru gehiago lortzen da auto berriak saltzen dituztenean saltzen direnean. Hau da, batez ere, Interneterako sarbidea duten publikoek, non azkar eta erraz aurki ditzaketen autoaren prezio berriak eta aurrekontu lehiakorrak saguarekin klik eginez.
Erabilitako autoak saltzen dituzten saltzaileek normalean salmenten salmentak gutxiago izaten dituzte, beren autoak gutxiago dituzte eta izatearen ospea dute, ondo erabiltzen duten auto saltzaileek. Badira erabilitako autoak saltzen dituzten profesionalak ospe negatibo hau hartzen duten profesionalak, etiketa neurri handi batean injustifikatua eta ez luketela irabazi asmorik gabeko salmenten karrera hau lortzeko saihestuko.
Comisiones
Auto salmentako profesional gehienek kalte-ordaina jasoko dute, oinarrizko soldata eta komisio programa barne. Konpentsazio plan nahasirik ohikoa den bitartean, kontagailuen gehienek konparazio planean beren kabuz berezia izango dute. Zenbaitek autoaren salmenta erabilitako komisioei bakarrik eskain diezaiekete eta autoak berrien salmentarako kuotak eman. Beste batzuek ez dute soldata batere, beste batzuek komisioen kontrako "zozketa" eskaini dezakete.
Zure kontzesioaren konpentsazio eredua edozein ibilgailu saltzen hasi aurretik ulertu beharra dago. Konpilazio plan bakoitzean bezala, zure irabaziak maximizatzeko moduak izango dira arlo jakin batzuetan zentratuta. Zure konturako planaren ulermen osoarekin soilik salmenten trebetasunak garatu behar dituzu arrakastatsua izan dadin.
Kontuan izan beharra daukatela kontzesionarioek nahi duten tokia dutela, haien ordezkariek arreta jarri nahi diete.
Zorionez, kontzesionario gehienek beren konpresio planak diseinatu dituzte beren saltzaileen motibazioa kontzesionarioak gehien irabazten duenaren truke saltzeko.
Abantailak
Irabazi-asmorik gabeko konpentsazio planaren gainetik, auto-industrian salmentako arrakasta arrakastatsuak maiz demo-autoak, fabrikatzaileak bonus planak, deskontuak ibilgailuen, zerbitzuen eta autoak atalean gozatzen ditu.
Auto salmenten gaineko arazotxo nagusia saltzaileek gehien saltzen duten ordua da. Ez da arraroa 12 orduko 14 orduko egunetan jartzea, horietako askok ibilgailu bat begiratzeko gelditzen den auto bat erostera zain egoteko orduak dira. Iraungitze hori beste salmentako saltzaile batzuekin batera erabil daitekeen bitartean, arrakastarik arrakastatsuenak denbora aurrezten du prospektiba jarraitzeko, bezeroei beren ibilgailuekin ondo ibiltzea edo beren salmenten gaitasunak hobetzea lortzeko.
Salmenta auto salmentak Joe Girardek, munduan gehien saltzen den saltzaile handiena denez, bere bezeroei kaleratutako txartelak idazteko erabili zuen. Joe bidalitako urtebetetze-txartelak, urteurreneko txartelak, oporretan agurrak eta erositako urteurrena oharrak bere bezero guztiei. Ohar hauetako gehienetan idatzi zuen mezua besterik ez zen "gustatzen zait!"
Simple, indartsua eta modu errazagoa downtime erabiltzea Yankees jokoaren puntuazioa egiaztatuz baino.